后危机时代 会展业迎来“电子商务时代”？

　　生意社1月5日讯　刚刚过去的2009年中国会展业，并不像表面上那么平静。自2008年底开始纷纷投身线下传统展会的电子商务企业，搅动了2009年传统展会的一池春水。

　　2009年12月18日，第三届网货交易会(以下简称网交会)在成都世纪新城国际会展中心开幕。这是阿里巴巴在2009年度举办的第三次网交会。此前，阿里巴巴在广州和杭州也举办过网交会，这已经成为阿里巴巴打造“新商业文明”的一块招牌。

　　时下，电子商务企业涉足线下会展业正在成为一种“流行”。有媒体认为，自2008年底，网盛生意宝(Toocle.cn)宣布涉足线下会展业，并投资1000万元人民币在上海成立了实体会展公司“网盛会展”，拉开了线上电子商务企业进军线下会展业的序幕。

　　而近年来，会展业关于电子商务企业投身线下会展是否会瓜分“会展蛋糕”的说法也不一致。有关人士认为，电子商务企业投身会展业有搅局的意味，但也有专家表示，不会对传统展会构成强势竞争。

　　于是，2009年的会展业，电子商务成为一个敏感的话题，并迅速成为各种论坛关注的新焦点。

　　网盛高调涉足会展业

　　2009年11月11日，网盛生意宝(股票代码：002095)高调宣布，其旗下的中国行业会展网(31expo.com)正式上线运营。事实上，早在该网站运营1年前，网盛生意宝就投资1000万元人民币在上海注册成立“网盛会展”的专业会展公司，中国行业会展网也由该公司独立运营。

　　据介绍，此次中国行业会展网的推出，是在网盛生意宝“小门户+联盟”的独有商业模式基础上，利用网盛生意宝网站旗下众多的专业网站优势，为会展行业企业提供强大的全产业链服务，如旺铺展示、展会推广、在线报名、行业研究、人才招聘和会展人脉等。

　　据网盛生意宝高层透露，网盛希望藉此在庞大的会展市场分一杯羹。在带动公司未来发展方面，网盛则希望该项目是“战略级”的。该高层人士表示，网盛生意宝作为B2B电子商务服务提供商，目前已在会展业率先完成了“专业公司+线上平台+线下展会”的市场战略框架布局，未来不排除收购专业会展公司，而会展业发达的上海或将成为并购的首选地。

　　相对其他电子商务企业进军会展业的犹抱琵琶半遮面，网盛生意宝股份有限公司董事长孙德良大方地表示，如今会展行业的地位和作用已经日益凸现，会展业将有望成为公司未来重要的赢利点之一，网盛生意宝在会展市场也绝非浅层次涉足。他还坦陈，在会展领域，只有将虚拟市场与实体经济相结合，才能更好地实现共赢。

　　易观分析师认为，网盛生意宝之所以进军会展业务，是因为B2B会展已是一块相对独立且庞大的市场，线下展会参展商是B2B的重要广告客户之一，同时可以减少展会主办方对自身收入的影响。

　　严格地说，在网盛高调涉足会展业之前，原本专注网上的电子商务服务企业纷纷开始涉足线下会展，国内已有包括阿里巴巴、沱沱网、慧聪网在内的多家B2B公司将触角伸入这一领域。会展业俨然成了电子商务巨头们共同看好的一大行业。

　　阿里巴巴的“新商业文明”

　　尽管在“网盛会展”之后，阿里巴巴也悄然成立了阿里会展有限公司。需要提出的是，此前，在多种场合，阿里巴巴的有关负责人一直强调，阿里巴巴不会进军会展业。而2009年12月5日在上海大学举行的第四届中国会展教育年会上，阿里巴巴的相关负责人则一改此前不进军会展业的说法：“目前不进军会展业，不代表以后不涉足传统展会。”

　　据媒体报道，2009年9月在杭州举行的2009国际展览产业联盟会员大会暨IEIA产业经济高峰论坛上，阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲提出了“会展业新商业文明”的理念。

　　在此次峰会的主题演讲中，卫哲表明：“全球会展业将迎来全新商业文明，从而朝着会展业生态圈的‘开放、协同、共赢’的大方向大步迈进，让天下没有难做的会展。”他表示，未来展览会如何借助互联网的力量，如何创新传统展会，完善传统展会的运营模式，也是本届国际展览产业联盟的重要话题和关注焦点。

　　在卫哲看来，全球性金融危机的洗礼和中国经济的稳步快速发展，驱动着世界会展业的中心从欧美转移到亚洲，转移到中国。所以，中国会展业将面临如何做大做强的考验。

　　与此同时，卫哲表示，同期举办的第二届网交会，并不是为了要进军会展业。据他透露，“因为我们的网交会不是为了展览盈利而举办的。阿里巴巴2009年5月在广州举办的第一届网交会投入了1000多万元人民币，这次杭州投入2000多万元，网交会的展位都是免费的，阿里巴巴和淘宝不从网交会赚取一分钱。”

　　在这次峰会上，卫哲还强调，“会展业新商业文明”也将成为未来指引中国会展业长期发展的重要产业文明。

　　环球资源成始作俑者

　　在追溯电子商务逐鹿线下会展的历史时，不应该跳过环球资源。尽管是一家美国公司，但其创办了中国最早的电子商务网站，被称为电子商务鼻祖。

　　由环球资源主办的“环球资源中国采购系列交易会”每年在上海和香港举办。有媒体认为，该展会为国外专业买家提供采购资讯，并为国内供应商提供综合的市场推广服务，其会员费用一直处在中国所有电子商务企业收费最高层，但其有效询盘(即买家向卖家询价)的数量以及成交效率也一直为人所称道，中国大陆生产的价廉物美的产品让环球资源在西方“赫赫有名”，其一度的国际化运作也广受纳斯达克投资人所追捧。2005年，环球资源中国总部移师深圳，以巩固占其收入70%的中国大陆市场，这在某种意义上，表明了环球资源加速本地化的决心。

　　在业内有这样一种说法，环球资源曾经是阿里巴巴最有实力的对手。而当时双方的竞争也仅限于电子商务层面，尚未涉及线下会展。

　　据中国电子商务研究中心发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》显示，目前包括网盛生意宝、阿里巴巴、慧聪网、环球资源和中国制造网在内的5家B2B电子商务上市公司中，对于线上内外贸交易平台、线下展会或买家见面会业务均有提供。以线上线下互动办展办会的形式，提供贸易撮合、招商引资等服务，已经成了我国近年来电子商务产业发展的一大趋势。

　　业内人士认为，国内的电子商务企业参与会展业，大致经历了三大阶段。初始阶段是网站以“专业网络媒体”或“网络协办”身份参与展会，达到推广自身平台以及外贸客户的目的。这也是至今为止，绝大多数电子商务网站参与会展的基础渠道和主流方式。

　　在电子商务经历多年的发展逐渐成熟之后，一些有实力的专业电子商务企业依靠多年积累的客户资源，开始尝试“线上+线下”的渠道增加服务与盈利模式，并推出“海外包展”业务，成为一些国际顶级行业展会的中国区独家代理商。

　　第三阶段则是电子商务企业自己办展，并通过加强与行业协会、海外展会主办方等合作，实现优势互补与资源整合。

　　近年来，对于电子商务企业投身会展业是否会瓜分会展业“蛋糕”的争论一直存在。有专家表示，可以肯定的是，电子商务企业的“线上+线下”优化组合的方式无法取代传统展会的平台效应。可以说，网交会吸引的是中小企业群体。一些国际知名企业在做企业品牌影响力推广时，传统展会仍是首选。