“少年装”迷局：市场蓝海还是贫瘠之地

　　生意社1月7日讯　这是一个存在明显需求，却至今无法独立“养活”哪怕一家全国性品牌的细分市场。

　　区别于年龄更小一点的婴童装市场和更大一点的成人装市场，国内12-16岁的“少年装”市场过去一直停留在理论可行、现实无奈的矛盾中，始终难于获得婴童装市场、成人装市场那样的成长速度。

　　尽管很多时候，少年装市场也被看好，让你无法忽视，因为家长们都在抱怨这块市场可供选择的服装太少，而全国这个年龄段有过亿人群需要购买服装。但到目前为止，现实中大部分业界从业人员仍将这块市场列为“禁区”，对于他们而言，可行商业模式的缺乏使得进入“少年装”市场的风险过大。

　　简单而言，这是一个尚待成功者证明可行的“市场蓝海”，一些人将其视为眼下可切入的完美商机，而另一些人则视为完全看不到希望的贫瘠之地。

　　市场规模巨大

　　几乎所有童装企业都认同眼下少年装市场的巨大规模。但对少年装眼下的市场机会，企业间的观点却产生了差异。

　　根据我国第五次人口普查时得到的数据，我国12-16岁人口当时就有1.2亿多人，占总人口的比重则达到8.75%，这表明，巨大基数背后隐藏着一个庞大的市场。

　　来自本报最近对北京少年装群体的抽样调查进一步印证了宏观人口数据所显示的机会，在我们对北京100名相关年龄层的中小学生的抽样调查中，我们发现，这个群体在校服的穿着之外，也存在一个巨大个性化服装的需求，调查显示，有30%的受访者表示他们需要3-4件衣服来应付不需要穿校服的日子，15%的受访者认为需要7件以上的衣服。同时，这些受访者中有80%称会在一个季度中购买至少一次服装，其中，10%的人购买行为是以半个月计算的，而30%受访者的服装添置是以一个月为单位的。

　　这些表明，尽管少年装群体大多时间都必须穿着校服，然而，对于校服外的服装需求依然强劲。

　　曾在日本生活过7年时间的刘学颂也是少年装的支持者，作为日本苏理希梦北京分公司的董事总经理，她认为这个市场的潜力足够大，而且到了切入的时期。

　　“在日本，少年装群体对个性化服装的需求是很大的，尤其是女孩，她们的需求量大致在成人的一半左右，而对于中国，我们认为这个群体的需求量大约在成人装需求的四分之一到三分之一之间，这是个庞大的市场。”刘学颂表示，“事实上，我们认为，随着国内妈妈的时尚度、穿衣文化与国际越来越接轨，以及互联网下的一代由于很容易接触到各类时尚资讯，相比上一代要更早成熟和独立，少年装市场有望短期内起来，现在可以说是切入的好时机。”

　　目前，苏理希梦在国内已推出了少年装业务。

　　缺乏成熟商业模式

　　刘学颂的乐观结论主要基于少年装市场的巨大基数和日趋“独立审美”群体消费层的形成。

　　然而，这些都无法掩盖目前企业对少年装市场的“有心无力”，即为什么面对这么大的一个需求，却少有企业涉及，甚至没有一家以此为主营业务的具有全国影响力的品牌，难道是因为大家都没有发现？

　　刘学颂承认，少年装无论在中国还是在日本，都是一个被忽视的市场，“如果你现在问我有哪些企业专门做这块市场，我想不起任何一家企业。即便在日本，也很少有企业专门针对这个群体做研究、开发产品，更多的是像无印良品、优衣库那样不分年龄、不分性别，只分型号、尺码做这个群体市场。”

　　T100童装有限公司总经理董文梅则更进一步指出，困扰中国少年装市场的最大问题在于，企业至今仍未找到适用于这个市场的成熟商业模式。

　　首先在产品层面，少年装仍未找到盈利空间，“现在中国做少年装的主要问题是，市场养活不了企业，而没有利润，谁会去做。”董文梅表示，“我们知道少年装是以童装为标准的，算童装的一部分，因此，国家对其品质要求和安全性要求比成人装要高，是按童装标准走的。同时，由于这个年龄段的小孩长得太快，其用料成本远远超过婴童装，与成人装是相差不大的，这些直接增加了少年装的生产成本。但少年装却无法在售价上超越童装标准，因此，直接造成企业无法实现盈利的现状。”

　　这是一个存在明显需求，却至今无法独立“养活”哪怕一家全国性品牌的细分市场。

　　区别于年龄更小一点的婴童装市场和更大一点的成人装市场，国内12-16岁的“少年装”市场过去一直停留在理论可行、现实无奈的矛盾中，始终难于获得婴童装市场、成人装市场那样的成长速度。

　　尽管很多时候，少年装市场也被看好，让你无法忽视，因为家长们都在抱怨这块市场可供选择的服装太少，而全国这个年龄段有过亿人群需要购买服装。但到目前为止，现实中大部分业界从业人员仍将这块市场列为“禁区”，对于他们而言，可行商业模式的缺乏使得进入“少年装”市场的风险过大。

　　简单而言，这是一个尚待成功者证明可行的“市场蓝海”，一些人将其视为眼下可切入的完美商机，而另一些人则视为完全看不到希望的贫瘠之地。