灵活管理助德棉逆势飞扬

　　生意社1月11日讯　2009年下半年以来，处于逆境中的山东德棉集团有限公司可谓喜事连连，亮点频现：先是10月份德棉集团荣获“最具社会责任山东十大品牌”称号，紧接着12月份集团的骨干支柱企业––德棉股份有限公司又荣登了“新中国60年山东百家领袖品牌”领奖台，获得了“精益山东十大品牌”奖。同时，关系到企业发展前途和命运的德棉股份重大资产重组工作，随着有关议案获得股东大会高票通过迈开了重要一步⋯⋯

　　这一切都源于2009年6月调整后的公司领导班子，面对国际经济危机等因素带来的生存压力，以“渡难关、保稳定、求发展”为基本目标，从凝聚内力入手、借好外力着眼，功夫放在稳定队伍、苦练内功上，适时调整营销战略，重新确定公司发展方向和产品定位、才使得德棉逐步呈现出生产稳定、销售顺畅、库存减少、价格回升的良好局面。

　　经营策略：

　　有保有压有停有开

　　有保有压、有停有开的经营策略缓解了资金压力，确保了生产经营活动的连续性、稳定性。为了确保资金链的安全，使有限的资金发挥最大的效益。该公司一方面对外采取准确把握市场动向，加强与原料供应商的协调沟通，并积极争取政府、银行和相关部门的支持，用好政府支持企业的周转资金等措施，从而有效缓解了资金压力，保证了生产经营活动的连续性、稳定性；另一方面对内采取及时调整结算方式，严格控制销售资金和以销定产的方法，本着“凡是没有订单的产品一律不生产”的原则，主动放弃那些没有市场、没有效益的产品的生产，从而减少了资金占用，使得有限的资金发挥了更大的作用。仅通过加强运输费用控制和运输程序管理一项，每年就可节约运输费用100多万元。

　　舞活舞好销售这个“龙头”，依靠“龙头”带动提升生产经营运行质量是该公司一贯的策略。他们本着“营销跟着市场转，生产围绕营销转”的原则和“订单就是命令，客户就是衣食父母”的生产理念，紧紧围绕生产经营开展工作。

　　他们将主要生产经营指标分解落实到每位公司分管领导的身上，从资金保障到产品开发、从设备管理到生产运营，进行严格的经济责任制考核，同时采取创新营销机制、完善结算方式、修复营销网络、实行分级管理等措施，使公司的订单产品开机率逐步回升，经济效益也出现了明显减亏的态势。

　　截止到11月底，该公司的设备开机率已达95%以上，产品产销率超过了100%，产品库存量分别比上年底和2009年5月份降低了75%和45%以上。自2009年7月份以来，与5月份之前相比，设备运行效率提高了近三个百分点，每月的出口创汇增幅也超过了40%。

　　生产方向：

　　紧跟市场步伐

　　紧跟市场发展步伐，以新产品开发为手段，依靠“三高”产品增强企业的竞争能力和发展后劲。他们一方面充分发挥企业自身人才优势，大力推进自主产品开发，另一方面认真做好借助外力联合开发的文章。今年以来，该公司已先后研制开发出7大系列、48个高档绿色环保产品，到10月份，该公司产品平均经纬密总根数和纺纱支数分别比5月份提高了7%和3%，坯布产品平均价格也比5月份增加了22.9 %。在山东德州市召开的全市科学技术奖励大会上，该公司研发的三个新产品分别获得科技创新一、二、三等奖，最近又有一项产品荣获全国色织面料优秀创意奖。目前他们正在分别与我国台湾地区和美国的两家公司联系合作开发事宜，由对方设计产品，德棉拥有自主知识产权。其中台湾这家企业聘请的是意大利和英国的设计师，现在已经为德棉提供了46款大提花和15款多臂产品花型。产品的高档次、高附加值、高技术含量带来了产品价格的提高和产品订单的增多。目前该公司的产品订单基本上排到了春节后，个别产品甚至已经排满了一季度生产计划。