“童装热”背后的市场语言

　　生意社1月18日讯　如今，童装比过去任何时候都更能激起企业的关注和兴奋，一轮童装“掘金热”正如火如荼地进行着。包括一些本土驰名鞋服品牌，如七匹狼、三点水(康奈)、安踏、三六一度等；包括一些国际大牌，如NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJunior等也都纷纷将触角延伸至童装领域；包括一些本土成人服装单品品牌，如鄂尔多斯童装；一些外贸服装企业，如宁波百慕；包括服装B2C网购公司凡客诚品和麦考林，童装是其目前主要业务之一；包括家电巨头海尔携动画片《海尔兄弟》的影响力挺进童装市场，矢志将“海尔兄弟”打造成中国儿童用品第一品牌……“童装是服装行业最后一块蛋糕”，承载着太多的希望和期许，童装成为了时下服装行业和服装市场的不二选择。

　　掘金童装市场的八大理由

　　各路资本纷纷进军童装业，那么，童装吸引他们的究竟又是什么呢？

　　1.在国内服装市场，男装、女装、休闲装、运动装等到处弥漫着竞争的硝烟味，买方市场的特征比过往任何时候都更明显，竞争进入白热化。相较而言，童装市场虽然也存在竞争，但却显得“这边风景独好”，至少理论上如此。

　　2.迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌。目前，国内童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占一半，而在国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%左右拥有品牌，且大多在一、二、三类城市市场扎堆；70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。而在国外品牌占据的50%的市场份额中，几乎都集中在一线中心城市。

　　虽然在国内也存在于一二类或三四类市场表现不俗的童装品牌，以及在各个区块各领风骚的区域童装品牌，但迄今为止，童装品牌集中度仍不高，这就为国内市场童装品牌的洗牌提供了一个机会，同时也使得领袖品牌的诞生成为可能。

　　3.国内市场幅员辽阔，至少可以分为东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南等多个区块，而每个区块又因为经济、文化的差异而导致了消费习惯、消费水平以及对时尚和品牌接受度的差异，由此形成各地区的区域差异。加之，国内市场城乡差异的长期存在，这就客观上为童装品牌的进一步细分和新品牌的进入提供了空间和机遇。

　　4.国内童装企业的品牌定位经历了一个相对粗放而模糊的过程，目前仍多集中于中大童，而对于婴幼童或少年装则甚少涉足，并且，就价格而言，大部分也仍集中于中高档。随着中高档童装市场竞争的日益加剧以及人们消费水平的日益提升，童装市场的细分化将进一步展开，届时不仅婴幼儿装或少年装市场将有众多企业进入，大众童装品牌也将诞生，高档甚至奢侈童装品牌也将应运而生，这不但是国外品牌进入的良机，同样也是国内童装新品牌进入和有所为的机遇。

　　5.多年来，经过国外品牌或合资品牌童装对国内市场的教育和洗礼，包括国内众多童装品牌多年的市场预热和市场培育，国内消费者的童装品牌意识和时尚感已相对成熟。

　　6.我国第四次生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女，这些与中国品牌一起成长起来的年轻父母往往更注重品牌、追求时尚，他们成熟的品牌消费观将促使其在孩子成长的消费方面比过去任何时代都更注重对于品牌的需求，这对于国内品牌童装市场而言无疑是一个利好的信号。

　　7.随着网络产业和动漫卡通产业的发展，网络营销及动漫文化将成为童装品牌经营中的新课题和新的制胜手段。

　　8.童装消费在讲究价格实惠的同时，品牌实体终端的服务感受和网络购物的便捷成为童装消费的新趋势。一方面，体验营销让儿童生活馆应运而生并为成熟品牌所接受；另一方面，网络营销让购物网站B2B、B2C甚至C2C成为童装品牌经营的新的渠道选择。

　　“童装热”背后的市场语言

　　这一轮“童装热”的竞争态势远比以往任何时候都更加扣入心弦和具有市场影响力。在这轮“童装热”中，浙江、福建、广东三地童装将扮演国内市场本土品牌的主角。同时，上海、北京也将成为外来品牌进军国内市场的重要桥头堡。

　　成人装品牌或单品品牌延伸到童装行业，具有成熟的品牌运营思路和市场经验。同时，外贸企业的进入，亦有着国外先进的运营模式和雄厚的设计力量。这些参与者，足可以使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟，同时也将促使国内童装市场的竞争进一步升级，可以说这是国内童装品牌经营时代的真正来临。

　　大浪淘沙的市场法则也将暴露出其残酷的一面，优胜劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延，很多原来从批发市场转型为城镇品牌的企业将首当其冲，原来很多没有设计优势，只求量不求质，不注重运营规范或品牌的企业将无法幸免。

　　此外，由于国内市场和消费者的不断成熟，对童装的研发设计提出了更新的要求：简洁、实用、童趣、舒适和环保等。买款或抄版的设计模式将被淘汰。

　　同时，随着国内品牌市场的相对成熟及“80后”对成熟品牌的选择，从客观上对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水平、产品力/品牌力/运营力等的综合实力及品牌理念提出了更新的要求。而童装品牌或童装企业只有在这些方面有所建树，才能在市场和消费者心目中脱颖而出。