从法兰克福到 “纺织华尔街” 盛泽：集体索求纺织定价权

　　3 跨界：网交锁定千亿

　　“通过产业支撑，将虚拟经济和实体经济相结合，增加集聚度。”盛红明指出。

　　“如果没有规范的标志，网上交易就难以达成。管委会在几年前就开始做纺织编码的工作，国家标准也将在不久之后公布。”东方市场管委会副主任钟永林告诉记者，标准将先从本土落实，再推广到全国，最终国家推行强制统一使用。

　　类似于股票代码，编码的统一意味着客户只要通过简单的数字就能知道面料的原料、含量、织物结构、成分、功能等信息。编码不仅填补了我国化纤纺织品标准的空白，也为网上交易提供了可能。“标准的统一为交易所的诞生提供了可能。”钟永林说，

　　“东方市场交易量大，很容易形成价格发现机制，准确度高，业内的认同度也将提高，再加上一定的推广，网上交易将大有可为。”东方丝绸市场股份有限公司常务副总王涛透露，“今年的交易量将快速增长，突破300亿元，网上交易3年之内将突破千亿。

　　“盛泽纺织业现在主要体现在实体经济，但虚拟经济是一个发展方向，未来盛泽纺织业将走实体经济与虚拟经济结合的大纺织产业帝国之路。“未来纺织行业，可能制造并不在盛泽，只留公司总部、研发中心、交易中心，一句话，核心在盛泽。”盛红明总结说。

　　4 帮手：八大中心

　　在帮扶企业方面，盛泽镇和中国东方丝绸市场管委会一直走在市场的最前沿。

　　据介绍，东方市场管委会为控制产品质量建立了检测中心；为教授商户各种理念、管理方法成立了培训中心，如总裁研修班、外贸英语班等；为了维护企业产品的专利权建立了知识产权保护中心。此外，管委会还加入了电子商务中心、纺织科技中心、外贸咨询中心、国家纺织专利展示中心、盛泽物流中心。

　　张国强介绍到，外贸咨询中心服务的功能，主要是对纺织经营户辅导出口。许多客户在出口的环节上不会做，如信用证结算、外汇结算等等，外贸咨询中心帮助企业信用证审单，培育企业，使其形成直接出口能力。

　　“而当面料出去，因双方标准不一样产生争议时，发现就要到检测中心进行检测。”说起管委旗下的八大中心的功效，张国强如数家珍。

　　目前，盛泽十几家大规模企业已陆续建立起自己的研发中心，例如汉通集团一年研发700多个产品，恒力集团在德国、日本都设有研发中心，华佳集团成功研制出抗皱真丝面料。

　　5 政府：服务创新双拳出击

　　盛红明实在太忙了。刚参加完交通银行[8.85 1.14%]与本地企业合作的、为解决中小企业融资难题的“融通仓”产品推介活动，又要马不停蹄地会见一批广东客人。

　　而在国际金融危机之初，盛红明还要忙。“我整天都在和银行打交道。”为了给危机中的企业排忧解难，他每天的任务就是说服银行，为企业融资打造平台。

　　“在这种情况下，政府最主要的工作就是要坚定纺织企业的信心和加强服务。”具体来说，盛泽推出了领导人联系企业制度，一个领导负责8家企业的指导帮扶工作。“这为我们及时了解企业动向，了解金融危机的实质性影响，解决企业的困难，提供了最及时的信息。”

　　“企业需要的，我们都尽量提供。”盛红明称，作为政府，惟一的办法就是，不断完善服务，并依据时势变化，不断作出最切实、最有效的服务创新，全力为打造盛泽纺织业大厦服务。

　　结果是，在金融危机中，盛泽没有一家企业倒闭。对此，盛红明颇感自豪。

　　在服务好企业的同时，盛泽在创新方面也有了新突破。“与时俱进的观念创新、审时度势的产业结构升级和地方政策全方位服务，才使盛泽走到今天。”“纺织老革命”沈莹宝告诉记者。

　　比如仓单质押的推出，使盛泽的许多纺织企业获得了及时的流动资金，在金融危机期间创造了一个个“不倒的神话”。

　　6 未来：从盛泽到法兰克福

　　对于未来，盛红明有许多畅想：是否可将世界第一流展会法兰克福展会延伸到盛泽？展会期间，接触的纺织业创意人才，能否为盛泽使用？是否可以将盛泽品牌赋予文化创意？对与法兰克福的合作，盛红明充满期待。

　　2009年11月，德国法兰克福展览公司总裁曾前往盛泽镇实地考察，商谈战略合作计划。世界第一流的展会公司的总裁，亲自到一个乡镇来考察，要求合作对盛泽来说还是头一糟。

　　盛红明透露，在法兰克福展览展会700多个常设展位中，盛泽占了48个。“对位置我们还有自己的要求。”对于盛泽纺织业的强势地位，盛红明显得颇为自豪。

　　目前，国内外高规格展会，展费昂贵，审查严格，大部分中小企业都被无情拒之门外。“如果政府出面以组团形式帮助企业，将有效解决这一难题。”盛红明说。

　　2009年以来，东方市场组织企业以“东方军团”形式参加了北京、深圳、南京、成都、上海纺织博览会和法国巴黎国际面料展，盛泽政府对参展企业直接补贴费用约300万元。数次参展不仅巩固了盛泽纺织业国内市场的领先地位，更提升了东方丝绸的国际影响力。