探析“汉派服装”竞争力逐渐缺失原因

　　生意社1月25日讯　上世纪80年代，“汉派”服装发端于武汉纺织重镇江汉区，大小服装企业占全市的1/3。2001年全区服装行业规模以上工业企业产值占全市29%，利润占全市88%，利税占近50%，成为华中地区最大的服装集散地。

　　历史

　　汉派服装曾是武汉一块招牌，上世纪90年代初期,一批依靠汉正街针织批零发家致富的老板，纷纷成立了服装企业，汉派服装以大众化、平民化的风格逐步名扬海内，天南海北的客商来武汉打货，学习汉派经验。

　　90年代中期，汉派服装在1995年至1997年迎来了第一个发展高峰时期，大有引领国内区域服装经济之势。但随着各地服装产业的发展壮大，在国内率先亮出区域品牌的汉派服装，市场竞争水平和发展势头却渐不如人了。武汉不仅未能成为中国女装的中心，昔日一些知名的汉派服装品牌也消失了，曾被引以为自豪的地域服装品牌，也被人冠以急功近利、抄版仿样、低档大路货等代名词，渐被广东、上海、浙江等地服装赶超。上世纪90年代末期，汉派服装步入了低谷期。

　　近年随着国际服装大牌接连来汉，汉派服装生存空间更狭小。“武汉地区服饰品牌榜中榜”调查，入围海选的220个服饰品牌中，汉派服饰仅有10家，过去曾畅销市场的青春、艾丝、菲欧娜等汉派品牌，已踪影难觅。

　　目前，武汉1600多家服装企业，大部分是为他人做嫁衣，搞贴牌加工，做出品牌的只有二三十家，能在武汉各大商场里占据一席之地的更少，其他大部分销往了长江以北地区及省内二三线城市。那么是什么原因造成了汉派服装现在的发展现状呢？

　　同质化现象严重：女装偏重休闲品牌太少

　　汉派服装缺乏品牌效应，趋同性强，款式、面料、花色各方面，有“克隆”痕迹，难以适应个性消费要求。虽然做工佳、价格实惠，但销售业绩难敌国内外一线品牌。

　　说起汉派服装，大家都想到红人、太和、雅琪、佐尔美、猫人、爱帝……这些知名企业，格外青睐女装。据有关部门统计，全市服装企业中，女装比例接近80%。女装市场竞争过度，容易产生重复劳动和恶性竞争，不利于汉派服装做大做强。

　　另一方面，每年增幅高达20%的休闲装，却很少有武汉本土品牌。真维斯、佐丹奴、班尼路等外来休闲服品牌，一年在武汉市场卖出6亿元。

　　权威人士认为，这一热一冷，反映了目前服装界的尴尬。作为女装，由于国外大量品牌涌进，想争创一个全国性的品牌十分不易，而休闲服由于其传播迅速，市场份额将呈几何倍数增长，更易获得知名度。

　　面料失守，利润大幅流失

　　品牌振兴，正面临着潜在利润大幅流失的尴尬。武汉曾是全国纺织、印染业的重镇，但印染、色织等行业的衰落，导致产业链断裂。

　　武汉服装企业每年采购面辅料就需要25亿元，由于没有自主开发的面料，80%面辅料采自沿海地区，连缝纫线、拉链、钮扣、饰品、模特材料都要到外地去采购，棉纱印染、坯布后期深加工等很多工序也得跑到省外去做。

　　这种局面不仅增加生产经营成本，更可惜的是本可以拿到手的利润眼看着被流失。

　　价格之战，逼得名牌出走

　　有着厚重地域概念的汉派服装，正在上演墙内开花墙外香的剧情。东北沈阳、西南成都、西北西安都有汉派服装拓展市场的身影。

　　据介绍，汉派服装在武汉本地销量的比例正在减少，外地销售的比例达到70%，这与上世纪90年代上中期的格局正好相反。

　　业内人士称，汉派服装在外地拓宽市场，除了战略考虑外，也与武汉本地价格战频频有关。武汉服装市场长年打折，逢年过节更甚，让部分消费者对降价充满期待——平时只看不买，待打折时再出手。

　　武汉大学管理学博士孙永勇认为，价格战不是品牌企业的习惯做法，更不是品牌企业的必由之路，频繁的价格战会让消费者在品牌忠诚度上产生摇摆，更让“汉派服装”这个集体品牌大打折扣。面对本土折声一片，“离家出走”也许可以获得更大的生存空间。

　　设计师“东南飞”拖累汉派服装

　　武汉没有重视对设计人才的深度培养。武汉是全国服装设计师培养基地之一，湖北美术学院、武汉科技大学、江汉大学等院校每年培养服装设计类毕业生近千名。业界人士称，“汉产”服装专业学生综合实力较强，每年都有人在国内服装设计比赛中获奖，人才优势不可多得。但统计显示，这些学生中只有不到5%选择留汉发展，其余大多“东南飞”。

　　另一方面，服装企业与设计师“同床异梦”，也导致人才流失。武汉市服装设计师协会负责人曾坦言，在武汉，打版师的地位高于设计师是普遍现象。不少企业只看眼前利益，重用打版师抄袭市场上热卖的款式，而设计师的独有风格和创意不能为企业在短期内创造效益，因而被打入“冷宫”。在杭州，刚入行的设计师普遍能拿到万元月薪，从业3年以上的优秀设计师可获更高额的年薪。相比之下，汉派服装企业提供的待遇毫无竞争力。