网售平价正装 给毕业生“裱面子”

    创业ID

    创办人：颜锦泉　　创业地点：广州　　团队：最初5人，目前百人左右

    资金来源：创业竞赛的300万，天使投资人千万投资

    创业感言：互联网销售服装并不是大家看上去那么简单，它背后要处理的问题很多，比如设计师要跟上潮流、找到质量可靠的面料供应商、有实力的代工厂、不怕麻烦的售后服务和配送中心等。回想起来，如果是现在，只有几十万元的我或许不敢创业，当时可能是年轻人初生牛犊不怕虎的张狂更多。现在公司算是走上了正轨，但以后面临的竞争和挑战很多，希望我能走得更稳更远吧。

    微创业

    毕业找工作，置办一身得体的行头关乎“面子工程”。不过对大多刚走出大学校门的毕业生来说，囊中羞涩无缘高档正装，便宜却没好货。于是，颜锦泉的生意来了。

    这位毕业于广东商学院的学生从毕业生身上发现了服装商机，通过互联网专门兜售年轻人的正装。日前颜锦泉不仅获得了“U势杯”创业大赛300万元资金，还有天使投资人抛来橄榄枝，入账千万元投资。

    平价正装主打学生牌

    一套简约翻领小西装不到300元，一套男士条纹西装500多元……想要购买？请先出示你的学生身份，否则拒绝出售！

    这么酷的家伙不是别人，正是颜锦泉在线销售的普派服装，主打大学毕业生市场。

    家庭经商，从小耳濡目染的颜锦泉颇有生意头脑。当他还是大一学生时，从毕业师兄、师姐们的身上看到了商机。“毕业师兄、师姐们忙于各种应聘面试，但跟他们聊天的时候我发现了一个有趣现象，他们担心的不是如何面对面试官的刁难，如何掌握应聘技巧，而是应聘时该穿什么。”他说，原因很简单，市面上稍好西装动辄上千元，一两百元的质量又太差，所以当必须正装上阵时，毕业生们迷茫了。后来，他向一位家中经营服装生意的同学了解，市面上压根没有针对毕业应聘学生的合适正装。

    不过，在整个大学期间，颜锦泉一直“按兵不动”，因为既需要周密的市场调查，“觉得在学校还要多学点东西”。

    有调查显示全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元，如果自己为大学生打造的套装只需要1000元呢？当2008年7月，颜锦泉自身经历了一番正装选择的苦恼后，他的创业之旅也正式启航了。他的构想是用互联网销售平价正装，主要对象是广东地区的大学毕业生。“电子商务成本低，需要人手不多，能保证产品性价比高。”

    创业团队共5人，几十万的启动资金是大家一起凑的。一个负责找设计、一个负责联系代工厂家、一个充当网络工、另外两人在广东各大高校推广宣传……从7月到当年底，尽管销售一时难以打开局面，但颜锦泉和他的团队一直忙碌不停搞推销。

    “卖年轻人的正装，其实有很多讲究。”颜锦泉介绍说，比如市面上的男士西裤都有折印，比较适合提醒微胖的中年人，但学生普遍偏瘦，他们就去掉了西裤上的折痕，显得更修身；很多西服在领子上有褶痕，看上去老气，他们在设计时隐藏或去掉了这个缺点；在颜色上，年轻人喜欢亮丽些的色彩，但非黑即灰的西装并不符合年轻人的审美，就多增加鲜艳颜色。

    当众多服装电子商务网站广告铺天盖地时，颜锦泉也根据自己走入的细分市场有的放矢投起了广告。“其实也不算广告，就是做一些宣传册，普及求职面试时在穿着、沟通技巧等上的知识，真正的硬广需要花大价钱，我们那时的预算只有两三万。”不过，好运气随着当年春节前后毕业生求职高峰的到来，十套、三十套、五十套，他的生意开始日渐起色。由于主打学生牌，所以最初如果不是学生，普派还曾拒绝出货。

    补足时令落差扩大产品线

    毕业生每年找工作主要集中在六七月和春节前后，这也是普派的销售高峰期。平时的销售怎么保证？当经过了毕业生求职旺季后，普派的销售也走向平淡。在广东高校已经小有名气的颜锦泉又瞄上了另外一个市场--职场白领。

    “做毕业生的生意其实就是做潜在白领的生意。在工作一段时间后，不少大学生就成为了真正的白领。”颜锦泉说，进入白领市场既可以弥补专做毕业生市场的时令落差，还可以扩大产品线，培养后继市场。

    今年8月，普派已在北京、上海设立了市场部，打算在当地市场拓展业务。颜锦泉的打算是，未来三到五年专注于成为一个互联网服饰品牌，先在大学生求职正装这个细分市场打开一个缺口，积累用户群，运作成熟后再从正装扩充到商务休闲、时尚休闲等产品品类，从而实现创立互联网服饰品牌的目标。

    不过，在目前保持每月销售数千套业绩的颜锦泉而言，网络运营服装的风险也不小，比如曾红极一时的PPG日前倒下了，现在还有强大的竞争对手凡客诚品。“竞争不可避免，我觉得最大的对手还是自身，先一步步踏实走好再说。”他透露说，除了活动创业竞赛的300万元扶持，目前已有天使投资人出资千万入主普派。“资金主要用在设计、市场开拓和售后服务等方面。”