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网售平价正装 给毕业生“裱面子”


http://www.texnet.com.cn  2010-01-25 08:56:57  来源:南方都市报 收藏
  生意社1月25日讯 

    创业ID

    创办人:颜锦泉  创业地点:广州  团队:最初5人,目前百人左右

    资金来源:创业竞赛的300万,天使投资人千万投资

    创业感言:互联网销售服装并不是大家看上去那么简单,它背后要处理的问题很多,比如设计师要跟上潮流、找到质量可靠的面料供应商、有实力的代工厂、不怕麻烦的售后服务和配送中心等。回想起来,如果是现在,只有几十万元的我或许不敢创业,当时可能是年轻人初生牛犊不怕虎的张狂更多。现在公司算是走上了正轨,但以后面临的竞争和挑战很多,希望我能走得更稳更远吧。

    微创业

    毕业找工作,置办一身得体的行头关乎“面子工程”。不过对大多刚走出大学校门的毕业生来说,囊中羞涩无缘高档正装,便宜却没好货。于是,颜锦泉的生意来了。

    这位毕业于广东商学院的学生从毕业生身上发现了服装商机,通过互联网专门兜售年轻人的正装。日前颜锦泉不仅获得了“U势杯”创业大赛300万元资金,还有天使投资人抛来橄榄枝,入账千万元投资。

    平价正装主打学生牌

    一套简约翻领小西装不到300元,一套男士条纹西装500多元……想要购买?请先出示你的学生身份,否则拒绝出售!

    这么酷的家伙不是别人,正是颜锦泉在线销售的普派服装,主打大学毕业生市场。

    家庭经商,从小耳濡目染的颜锦泉颇有生意头脑。当他还是大一学生时,从毕业师兄、师姐们的身上看到了商机。“毕业师兄、师姐们忙于各种应聘面试,但跟他们聊天的时候我发现了一个有趣现象,他们担心的不是如何面对面试官的刁难,如何掌握应聘技巧,而是应聘时该穿什么。”他说,原因很简单,市面上稍好西装动辄上千元,一两百元的质量又太差,所以当必须正装上阵时,毕业生们迷茫了。后来,他向一位家中经营服装生意的同学了解,市面上压根没有针对毕业应聘学生的合适正装。

    不过,在整个大学期间,颜锦泉一直“按兵不动”,因为既需要周密的市场调查,“觉得在学校还要多学点东西”。

    有调查显示全国大学生花在求职服装上的平均成本接近1700元,如果自己为大学生打造的套装只需要1000元呢?当2008年7月,颜锦泉自身经历了一番正装选择的苦恼后,他的创业之旅也正式启航了。他的构想是用互联网销售平价正装,主要对象是广东地区的大学毕业生。“电子商务成本低,需要人手不多,能保证产品性价比高。”

    创业团队共5人,几十万的启动资金是大家一起凑的。一个负责找设计、一个负责联系代工厂家、一个充当网络工、另外两人在广东各大高校推广宣传……从7月到当年底,尽管销售一时难以打开局面,但颜锦泉和他的团队一直忙碌不停搞推销。

    “卖年轻人的正装,其实有很多讲究。”颜锦泉介绍说,比如市面上的男士西裤都有折印,比较适合提醒微胖的中年人,但学生普遍偏瘦,他们就去掉了西裤上的折痕,显得更修身;很多西服在领子上有褶痕,看上去老气,他们在设计时隐藏或去掉了这个缺点;在颜色上,年轻人喜欢亮丽些的色彩,但非黑即灰的西装并不符合年轻人的审美,就多增加鲜艳颜色。

    当众多服装电子商务网站广告铺天盖地时,颜锦泉也根据自己走入的细分市场有的放矢投起了广告。“其实也不算广告,就是做一些宣传册,普及求职面试时在穿着、沟通技巧等上的知识,真正的硬广需要花大价钱,我们那时的预算只有两三万。”不过,好运气随着当年春节前后毕业生求职高峰的到来,十套、三十套、五十套,他的生意开始日渐起色。由于主打学生牌,所以最初如果不是学生,普派还曾拒绝出货。

    补足时令落差扩大产品线

    毕业生每年找工作主要集中在六七月和春节前后,这也是普派的销售高峰期。平时的销售怎么保证?当经过了毕业生求职旺季后,普派的销售也走向平淡。在广东高校已经小有名气的颜锦泉又瞄上了另外一个市场--职场白领。

    “做毕业生的生意其实就是做潜在白领的生意。在工作一段时间后,不少大学生就成为了真正的白领。”颜锦泉说,进入白领市场既可以弥补专做毕业生市场的时令落差,还可以扩大产品线,培养后继市场。

    今年8月,普派已在北京上海设立了市场部,打算在当地市场拓展业务。颜锦泉的打算是,未来三到五年专注于成为一个互联网服饰品牌,先在大学生求职正装这个细分市场打开一个缺口,积累用户群,运作成熟后再从正装扩充到商务休闲、时尚休闲等产品品类,从而实现创立互联网服饰品牌的目标。

    不过,在目前保持每月销售数千套业绩的颜锦泉而言,网络运营服装的风险也不小,比如曾红极一时的PPG日前倒下了,现在还有强大的竞争对手凡客诚品。“竞争不可避免,我觉得最大的对手还是自身,先一步步踏实走好再说。”他透露说,除了活动创业竞赛的300万元扶持,目前已有天使投资人出资千万入主普派。“资金主要用在设计、市场开拓和售后服务等方面。” 

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编辑:芦苇
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文章关键词: 服装  市场  创业 
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