纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

金纱:念好“国内经”


http://www.texnet.com.cn  2010-01-26 08:09:53  来源:中国纺织报 收藏

  生意社1月26日讯 能够做好洋生意,却未必能够念好“国内经”。很多外贸企业在国际市场上得心应手,在国内市场上却举步维艰。

  一直以做外贸见长的浙江金纱纺织品有限公司却能做到“华丽转身”。2008年7月1日“金纱”在浙江台州黄岩区开了一家300多平方米的专卖店,然后是台州市路桥区,又开了一家。2009年12月6日,“金纱”经过新的形象策划,几百种新品上市和百种包装设计,以全新面貌登场的台州旗舰店又开业了。目前,这家土生土长的台州企业已在家门口开了3家专卖店,从2007年开始金纱在全国开设了50多个专卖店,计划2010年发展到80多家加盟商,以后每年新增50家。

  完成这个布局的时间不到5年。原先内销为零的“金纱”,现在,内销与外销比重已是平分秋色。

  一叶知秋5年前广交会上看出危机

  在当时外贸市场依然供不应求的情况下,“金纱”董事长王金树就开始部署重兵开拓国内市场,这让人不得不佩服他的眼力和远见。

  王金树参加2005年秋季广交会时发现,同往届比,欧美的纺织品订单开始少,这些客户买东西越来越小心,下单的数量减少,并拼命往下压价格。

  广交会是出口企业的风向标、晴雨表。结合美元贬值,人民币升值,原材料涨价等现象,王金树判断,中国纺织企业的“外贸牌”将越来越难打。

  从那时起,王金树敏锐地意识到纺织业的危机可能不久就会到来,所以开始研究如何应对危机,渡过难关。广交会回来后,他多次去北京拜访有关管理名人、管理专家,通过“走出去、请进来”的方式,结合企业实际情况,制订并实施了一整套企业应对危机的策略。

  “广交会上,我们只是感觉到纺织业面临的危机。想不到竟然爆发了全球金融危机,这是出乎我们意料的。”王金树说。

  全球金融危机爆发后,我国纺织服装行业受到冲击最早,整体出现下滑,许多企业停产或倒闭。

  “金纱”虽然也受到危机影响,但由于调整早,出手快,在“经济寒冬”中营造了自己的“小阳春”:2008年销售比2007年增长23.8%,税利增长26.1%。2009年内销增50%,外销增15%。

  国内“淘金”3年间获得一个中国名牌

  在广交会上预感的危机,使“金纱”在市场结构上作出更大的调整——大力开拓国内市场,把以前单一出口的模式调整到“内外销并举”的模式,重点开发一些适合国内市场的内销产品,并设计一些既适应内销又适合外销的新型的内外销统一产品。

  早在2002年,“金纱”就开始试水国内市场,2004年正式发力,逐步把产品订单向国内倾斜。“内销从一定程度上比外销更难做。”王金树体会很深。

  难主要难在品牌的推广上。王金树说,内销品牌的建设和推广具有较大的难度,内销品牌打造的复杂性、长期性和高额费用投入成为外销企业转型的很大障碍。

  在越来越复杂的市场竞争环境中,强势品牌的价值无限。特别是2005年的危机感,使王金树更加坚定了打造卓越品牌的决心,集中精力财力,连出重拳——狠抓质量、强化创新、吸纳人才、策划全新形象。

  金融危机给企业的一大启发是,品牌是最大的无形资产。

  有意思的是,在全球金融危机爆发前夕——2007年9月,“金纱”牌床上用品获“中国名牌”荣誉称号。

  三年时间内,获得一个中国名牌,这在国内家纺界还是第一家。

  立足创新3年内研发新产品六百款

  家纺行业往往被认为是劳动密集型的传统行业。

  可2009年11月,“金纱”却和台州市其他3家企业一起,参加了在深圳举行的中国国际高新技术交易会。它还是国内家纺行业唯一一家参加高交会的企业。

  “金纱”在高交会上推出的产品是,已经立项的国家创新基金项目“高收缩纤维及可分段膨化织物”,该产品在2007年获得浙江省科技进步奖,当年公司还被省科技厅认定为“浙江省高新技术企业”。

  传统行业的创新意识使“金纱”总是领先同行一步甚至两步。公司从2004年开始至今已获得发明、实用新型和外观设计专利60多项,目前,已经拥有一个可从事开发、研制名优新产品的高科技纺织品技术中心。

  从2007年开始,“金纱”聘请了国内外30多名设计师,不断地开发新的面料和新的款式,使新产品三年内增加了600多款。

  “创新不但使我们成功开拓了国内市场,也巩固了国际市场。”王金树说。据他介绍,公司新产品的销售量占企业总销售量的80%以上,目前这些新产品还在不断扩大市场份额。

  相关链接

  浙江金纱纺织品有限公司是一家以家纺产品为特色的公司,蚕丝被是公司的特色产品。该公司的水洗膨化蚕丝被的试制,成功解决了蚕丝被的水洗问题。

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:芦苇
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: 蚕丝被  广交会  金纱  专卖店  加盟  订单  创新 
「相关报道」
更多精彩企业动态
进入企业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405