胡宝钢：2010中国纺织服装专业市场十大预言

　　预言五：集成运营众望所归

　　传统意义上的纺织服装专业市场已经供过于求，未来的专业市场开发商必须首先成为市场集成运营商，那种“建市场，找商家，大招商”的时代正在被新的“集成式运营”的招商方式所取代。即首先形成一定的商业模式和市场品牌，然后进行商业资源和客户资源的整合，再进行品牌商城的打造和培育，最后开展大规模的复制和扩张。从“市场开发商”到“集成运营商”，不仅只是市场经营方式的转变，更是一个新型专业市场招商运营时代的开始。

　　预言六：资源垄断此起彼伏

　　从义乌、五爱等市场资源垄断性开发的经验看，市场资源需要适度垄断，专业市场的品牌才能得到维护，形成可持续的商贸短缺资源，同时找到新的行业规则，制定新的整体战略。现在，大型的纺织服装专业市场商圈都不同程度地设立了以政府为主导的管委会体制，有效地控制和协调专业市场的资源利用与和谐发展，成为专业市场商圈新一轮资源垄断性治理发展的趋势和标志。

　　预言七：品牌渠道各显神通

　　由于普通专业市场渠道已经不再是短缺资源，因此，通过专业市场渠道获取暴利的时代已经结束。专业市场需通过品牌来打造品牌渠道，并通过“市场渠道、展览渠道、物流渠道、网络渠道”等与代理商之间形成鸡和蛋的关系，即鸡生出蛋，蛋又孵化成鸡。尤其是品牌专业市场的“品牌渠道”直接提升了代理商的“渠道品牌”价值，让代理商有了做公司的地位，找到了属于自己的渠道，获得属于商品和品牌的价值。未来，借助专业市场“品牌渠道”造就代理商的“渠道品牌”，将成为专业市场与代理商之间新的共赢目标。

　　预言八：横纵整合淋漓尽致

　　专业市场一直在渠道扁平化和渠道迁移等方面寻求突破，实践证明，要实现这一点，信息化是惟一的正确选择，而互联网是信息化的最好载体。

　　在专业市场领域，商品的供应链结构开始变成“倒三角”，所有生产在为终端提供支持、为市场提供服务；从终端出发的反向匹配资源，则是以市场为导向的“轻市场”。“横纵”是通过控制资源，避免简单的向生产产业链的延伸，而是采用商贸运营的上下游产业链的延伸。即，横向：服装——服饰——设计——品牌——时尚——美丽——创意；纵向：展示——体验——网络——配送——会展——地产——连锁。“宽服务、泛区域、轻产业、新模式”正在成为专业市场追求的“新宠”。

　　预言九：连锁加盟渐入佳境

　　打造中国服装的民族品牌需要建设支撑民族品牌的平台，而建设类似“红星美凯龙”品牌连锁商城将成为未来服装品牌建设的重要环节。2009年10月，国家七部委发布了《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》，为服装品牌连锁加盟综合平台的建设奠定了良好的基础。品牌连锁加盟的核心就是要建立“客户无法抗拒、对手无法模仿”的模式、样板和旗帜，避免品牌服装企业和市场之间的分离和盲目扩张，防止出现“麻袋上绣花”局面。未来，越来越多的专业市场将开始尝试“品牌服装连锁加盟商城”的新形式。

　　预言十：市场产业独领风骚

　　长期以来，市场一直是围绕产业转，掩盖了专业市场作为独立平台和渠道的产业价值。作为商贸流通领域的重要组成部分，专业市场与产业集群之间走过了生产寻找市场阶段、产业支撑市场阶段、产业互动市场阶段。而随着市场形势发生的根本变化和专业市场自身产业链的形成，未来10年，将开始进入市场引领产业阶段。同时，专业市场也将从市场链(即服装市场+箱包市场……，也就是“1+2+……”的加法)，开始进入产业链(即“市场与会展”、“市场与品牌”……，形成“1×2×……”的乘法)，同时开始实现价值链(即资本市场、连锁市场……，打造成“1²+2²+……”的级数价值)。专业市场已经成为独立的产业——专业市场产业，市场发展开始从关注市场本身发展到开始注重市场产业价值。

　　一个中国纺织服装专业市场的新时代正在向我们走来。2010年，我们期待您、我们拥抱您！