北京服装企业销售内衣羽绒服“各显神通”

　　生意社2月1日讯　以“八仙过海，各显神通”这句话来形容今年各种保暖服装销售，恐怕再适当不过。面对突如其来的寒流，保暖内衣、羊绒衫、羽绒服等保暖服饰的销售情况却“暖意融融”，促销、打折等活动更是让不少品牌专柜的营业额成倍增长。

　　曾几何时，保暖内衣风靡了各大卖场，每到秋冬季节，商家奇招尽出，打折促销声此起彼伏，顾客蜂拥而至争相抢购。而近两年，保暖内衣市场明显冷却了不少，曾经锣鼓喧天的场面也逐步在无序中开始理性回归，各大卖场里只剩下为数不多的几个知名品牌。

　　在价格战不再奏效的时候，商家今年居然打起了“高科技”的主意，玩起了概念战。牛奶纤维、太空纤维、色拉姆，塑身、补水、抗菌......可谓眼花缭乱。“这是色拉姆的，是远红外放射晴纶，又薄又保暖。”中友百货的一名导购指着一件标价799的保暖内衣介绍说。走进北京的众多商场不难发现，许多导购都会热情推销最新采用高科技面料的保暖内衣。

　　“她(导购)说的好多材料我都没听过，也不知道是不是真有效果。”一位女顾客向笔者表达了心中的疑惑。确实，这些面料到底有多神奇？国家又是否有相应的标准？笔者就类似的疑问采访了有关专家。

　　“买保暖内衣时最重要的指标有两个，保暖率和透气性。最好选择棉纤维和纤维素纤维。”某纺织纤维检验所的检验人员这样表示。他提醒说：“一些号称高科技功能的纤维对保暖并没有直接贡献，所谓远红外内衣只有在人体温度达到39度以上才能反射远红外线。除非您发高烧，否则对于正常人体温度不能起到任何作用。”

　　“目前国家还没有相关的标准来衡量，制定标准需要时间去进行市场调查研究。可企业在这方面的概念换得太频繁，一年一个样。要针对每个概念出台标准不太可能，不过现在这方面的标准确实也在制定中。”全国服装标准委的相关负责人介绍说。

　　近几年，羊绒衫市场销售频频遇冷。国内市场上，良莠不齐的羊绒服装混淆了消费者的视线，羊绒行业品牌化程度普遍不高，大而全、小而全的同质化现象普遍存在。同时由于对设计的漠视与缺失，使得原本可以集高档与时尚于一身的羊绒制品，一度不为时尚人士所看好。“近年来，羊绒衫、羊绒裤的购买量明显减少，羊绒厂商仅靠这些单品很难扩展销路。”对于羊绒市场的情况，一些多年从事羊绒销售的代理商十分熟悉。

　　要打破这样的发展瓶颈，许多羊绒衫厂家意识到了时尚的重要性。“这些是厂家设计的2009年秋冬新品，包括彩虹扣系列、城市系列、英格兰风景系列等，这些新品在许多柜台已经脱销了。”在北京一家商场的鄂尔多斯专区，该品牌地区代理刘先生向笔者介绍。笔者注意到，与往年略有不同，如今购买人群中多了年轻人的身影，他们不光为老人购买，也在为自己挑选合适的羊绒服装。

　　“这(颜色)挺多的，样子也比以前的好多了，我以前觉得羊绒衫都是给中老年人穿的，现在看来也不全是这样啊。”在某品牌专柜前，罗小姐拿着刚挑好的羊绒衫兴奋地对笔者说。一改以往的老气沉稳，羊绒衫散发出了更多的年轻活力，定位的转变，为羊绒衫争取了更多年轻顾客。不仅如此，笔者发现，许多品牌的羊绒衫还将镂空、盘花、珠链等元素融入其中，甚至颇具创意的使用了水墨画图案的真丝制品。可见，有时尚元素“加盟”的羊绒衫，会让这个冬季变得美丽而不冻人。

　　作为保暖防寒的必备品，羽绒服近几年拥有超高人气，就连Chanel、Celine、Fendi等大品牌都有出品，由此可见其魅力！笔者走访市内多家商场发现，近期的气温骤降让冬装销售进入旺季，不少时尚品牌的羽绒服更是热卖的焦点。

　　尽管羽绒服早已摆脱了过去那种臃肿的“小面包”形象而改走时尚路线，但今冬的改变似乎更加大胆时髦。资深造型师刘闻峰说，今冬比较流行的款式是闪着金属光泽的夹克式羽绒服，利用收腰、压花、大翻领、闪亮面料等设计要点，融入细节设计，舍弃了臃肿过时的旧面貌，让人在感到温暖的同时也可以秀出优美的身姿，给人带来跳跃感和新鲜度。

　　在银座购物广场的多家品牌专柜，笔者观察到，今冬很多羽绒服设计得令人很难分辨它与时装的界限。比如，一些走成熟路线的服装品牌使用皮草装饰，让羽绒服尽显雍容华贵、端庄迷人的气质。

　　“我挺喜欢这种大纽扣，以前没想过自己也会买这么时髦的羽绒服。”“是啊，总感觉这个年龄穿羽绒服会显臃肿。”在选购羽绒服的人潮中，人到中年的罗女士和陈女士纷纷表达了这样的心声。的确，今年的羽绒服厂商多选用了有光泽、防风透气的功能性面料，使得整个羽绒服看起来更精致、时尚、也更有女人味。

　　年轻品牌诸如ONLY、森马等更是在羽绒服的个性化上花足了心思。“多彩”羽绒服突破黯哑的色调阵营，推崇亮丽的浪漫色彩，渐变色、拼块、撞色设计则打破了纯色的单调，运动感强烈，很有青春活力。不少商场的店面销售都异常火爆，据ONLY的一名导购介绍，有些抢手款式甚至脱销。

　　不过，专家也提醒，买羽绒服还应关注含绒量等标准，毕竟，填充物的好坏不仅影响保暖效果，更重要的是对人体健康会产生一定影响。