美邦品牌周成建检讨：去年我犯了一次错

　　生意社2月3日讯　创业15年以来，美特斯邦威的业绩增长第一次没能如周成建所愿。

　　2009年实现总收入40%增长的目标没有实现，去年三季报营业总收入同比增长7.88%，净利润同比减少57.5%的数据却让外界认为，美邦已经深陷发展过快的阵痛期。

　　1月24日，中国大陆服装界首富周成建在接受理财周报记者采访时，首次公开承认自己的失误：“对于新品牌的推出太过乐观了，高估了自己的能力。”他同时透露，美邦2009年收入较上年增长幅度仍是两位数。

　　谈到后危机时代企业该如何应对时，周成建深有感触，他解读说，危大于机的时候，抓住机的人利益更大。机大于危的时候，往往面临的风险也可能更大。

　　周成建在受访时一直侃侃而谈，看上去心情似乎并不太糟糕，反而评价刚过去的2009年是“有意思”的一年，虽然在Me&City的品牌建设上交了学费，但这个学费交得并不冤枉。

　　理财周报：去年美特斯邦威的业绩目标没有实现，主要原因是什么？

　　周成建：去年我犯了一个错误，对新的品牌推出太过乐观了些。我们追求在2009年当年让Me&City品牌达到平衡，最后没有实现预定的目标和业绩，所有前期的费用投资很大，但收入不多，就形成了落差。

　　理财周报：2008年8月上市后，美邦就开始走双品牌之路，力推Me&City品牌。看得出，你对这个品牌十分重视，还亲任Me&City品牌事业部的总裁。品牌的推出是基于什么考虑？是如何规划的?

　　周成建：这个品牌起到了补充作用。美特斯邦威品牌定位是16-25岁。Me&City希望做到和美邦差异性的定位，22-35岁。这对美特斯邦威发展会形成更多机会的把握和更大的空间。从大的策略上来说，我认为是对的，虽然2009年没有实现目标，很多投入对当年是有透支的，但我们也提前进行了成本投资，包括市场网络、人才队伍，对未来会有好处。

　　理财周报：但是这个领域强手如林，特别是一些国际大牌，像Zara、H&M、C&A等，已经进入中国一段时间，也具有了一定影响力了。

　　周成建：我们希望与强手竞争，与强手竞争才会有刺激，才会有动力。如果没有很强的对手，就没有激情。

　　理财周报：你凭什么战胜那些国际大牌？Me&City的优势在哪里？

　　周成建：首先，我们有主场的优势，就像足球赛一样，我们对整个中国的环境，对消费者的需求相对来说会精确一点。

　　做品牌有几个方面，一个是挖掘消费者的需求，还有一个是挖掘消费者未知的需求。从这个角度来说，我们中国人一定更了解自己同胞的人文文化和消费习惯。在挖掘未知需求方面，我们会更有优势。如果我们走中国以外的市场，那挑战就会比较大。

　　从劣势角度，国际大牌从整个品牌定位，品牌塑造，包括整个供应链管理，相对比较完善，我们与他们还是有差距的。不过这些都是技术层面的问题，我们是可以去突破的。因为美邦有十多年的零售经验，虽然在定位上有一些差异性，但零售运行的方法还是一致的。如果把这两者融通结合起来，可能就是我们的竞争力。

　　理财周报：其实本土市场也有很多公司开始做快时尚，比如麦考林、热风，你是怎么看待他们与美邦的竞争的？

　　周成建：我觉得这是很好的机会。中国市场还是非常大的。我们去年全国零售额接近100亿，从市场占有率来看，还只有1%左右，所以还有很大的空间让新的企业、新的品牌去抓住机会。

　　15年前，我颠覆了自己建工厂、自己建市场的传统模式，才会有今天。我相信新的消费习惯和消费平台对我也是很大的挑战。我不能逃避，我需要去面对。别人做线上的现在开始做线下了，那你做线下的要不要往线上去做？做服装零售的挑战更大，高度市场化，进入门槛低。这个领域去做深、做细、做强，难度更大。这些都是我目前在思考的问题。

　　理财周报：2009年怎么评价在Me&City品牌运营上的作为？

　　周成建：去年，Me&City在我刚才讲得几个方面都没有结合好。

　　一个品牌的推出没有经过市场的检验，定位不一定找准，精确度是不够的。第二，一个品牌刚刚起步，整个供应链协同性还没有理顺。一般来说，一个新的品牌诞生需要3-5年的成长期。当时我们认为自己有15年的经验，想一年就达到平衡，这个就是过于自信。

　　不过，2009年对于宏观市场我的判断还是准的，我个人对2009年的中国市场是表示乐观的。所以并不是高估了市场，只是高估了自己的能力，觉得自己太有能力了，其实并非如此。不要说让我跨行业，我在本行业跨一个新品牌都碰到这么多的挑战。何谈跨行业，这是多么难的一件事情。所以从这个角度来说，对我是个很深刻的教训。

　　我觉得蛮有意思，这个学费交得对我自己、对企业都是蛮有意义的。我们更懂得在一个新的事业部构成，如何更加理性务实地去面对和推动，2009年对我来说是蛮有意思的一年。

　　理财周报：预计Me&City品牌什么时候实现盈利？

　　周成建：2010年去寻求平衡的可能性还是比较大的。从2009年的平台建设和布局来看，我认为，2010年会是一个非常大的突破和机会点。

　　理财周报：美邦目前最大的挑战是什么？

　　周成建：还是自身的建设方面，思想意识够不够开放，对消费者的意识需求的挖掘够不够强，满足消费者需求的能力够不够强。

　　消费者的需求由多方面构成，静态的比如说是产品需求，动态的有消费方法需求、消费习惯需求。过去的20多年前是在批发市场、大百货商场做消费需求，后来逐渐形成专卖店，现在又发展到了网上销售，这些都是需要我们去研究的问题。只要把这些东西弄透，企业的机会就大了。如果没有这种意识，那就很容易被淘汰。

　　任何一家企业的竞争和挑战不是来自于别人，而是自己。对我过去十几年总结，只要自己不犯错误，就能生存得更好。

　　理财周报：去年年末，美邦投资3300万元，宣布与其他两家企业合资组建共同基金。这似乎并不符合你一贯以来专注于服装零售行业的坚持。

　　周成建：发这个东西不代表我去做这个东西，会有专人去做这件事情。而且现在还没有批准，他们做什么，投什么我是不太关心的。我只不过是一个出资人的身份。

　　理财周报：你会如何衡量事业在你生活中的地位和价值的？

　　周成建：在当下，整个社会都处在高度转型和高度机会时期，如果不去把握和成就一些东西，20年以后、50以后、100年以后，别人说我们这代人啥事都没干。那多么窝囊？

　　在事业上追求，除了给自己物质上的享受外，我们也要给社会、给后代留些东西，那才会有意义。但是也不能完全为物而累，为子孙后代而累死，我们这代人也寻求一些现实，追求一些当下生活的愉悦。

　　理财周报：你觉得现在的成就已经达到了自己期望了吗？

　　周成建：这更多的是个期望值管理的问题。我觉得，对自己的期望值定得太高，会在乎很多东西，在乎名，在乎利啊。如果想明白自己要什么以后，把自己的期望做个调整，我要的就是这些东西，那就会很有幸福感。