国内需求助推巴西服装摆脱困境

　　生意社2月5日讯　最近几年，巴西一直被视为一个成功的故事。当其他国家在经受磨难的时候，巴西经济则以稳健的步伐增长

　　巴西是南美洲面积第一大的国家，也是经济发展较快的国家。

　　巴西经济实力居拉美首位。1992年巴西国内生产总值4305亿美元。2008年的GDP总量为16650亿美元，成为世界第十大经济强国，且与排名第九的西班牙仅差180亿美元。

　　巴西全国面积850万平方公里，国土面积约占南美洲总面积的46%，仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国，为世界第五大国。

　　也许是巧合，从人口来看，巴西在世界上也排在第五位。由于历史原因，巴西人口的种族构成十分复杂。有“人种大熔炉”之称。

　　巴西是世界主要的纺织服装生产国之一，它是世界第二大粗斜纹布生产国，第三大针织布生产国，第五大服装生产国。巴西纺织服装从业人员有150万人，企业3万余家。2005年，巴西纺织服装总产值为260亿美元，主要供应国内市场，出口额仅为22亿美元。

　　巴西棉花加工业很发达，能满足国内需要，其棉花纤维在国际上具有一定的竞争力。巴西每年生产100万吨棉纱，原料主要本国供给。巴西也出口棉花纤维，年出口量从3万吨到30万吨不等。进口量每年变化也很大。由于巴西棉纱具有成本优势(价格比中国的还低)，因此巴西棉纺业高层对其棉纱的国际竞争力很有信心。

　　与较发达的棉纺业相比，巴西化纤业很薄弱，人造纤维贸易逆差不断增加。2004年，巴西人造纤维出口额为1.51亿美元，进口为4.97亿美元，特别是聚酯纤维，进口数量越来越大。2004年巴西消耗的聚酯纤维中，49%是进口，而1992年仅为1%。85%的聚酯纤维进口来自亚洲，中国、台湾、印尼是主要供应方。

　　巴西粗斜纹布的产量很大，据巴西纺织服装协会(ABIT)的统计，粗斜纹布月产量为4500万米，其中1000万米用于出口。巴西也生产大量内衣和泳衣。

　　通常情况下，一个行业过度依赖国内市场可能会被看作是一个弱点。但是，在目前形势下，它却变成一种实力。在纺织品和服装行业中，目前损失最大的是那些高度依赖出口市场的企业，出口市场现在处于衰退期，世界贸易急剧下降，大多数国家的产业都或多或少遭受了损失。

　　当巴西经济发展良好的时候，纺织和制衣业形势也很好，这是因为纺织工业的大部分产品销售给巴西巨大的国内市场，巴西有1.98亿消费者，他们的购买能力稳步增长。

　　目前，从世界范围来看，经济正处于衰退期，但2009年一季度，巴西国内生产总值仅温和下降0.8 %，许多投资者相信，巴西的恢复速度将快于其他国家。

　　对于中国、印度、越南等国家，出口产品占全部服装产品的很大比重，出口意义重大。在巴西，这一点有很大的不同，虽然巴西近些年来一直在努力开发新市场，对于一个产能巨大的服装工业来说，巴西的出口规模依然很低。2008年，出口仅占纺织工业销售总规模430亿美元的4%。

　　巴西纺织工业的另一个特点是，巴西纺织工业把重点放在技术织物领域。

　　根据巴西纺织工业协会报告，2008年技术织物占纺织品和服装出口的26%，当年，技术纺织品成为最大的出口类。另一方面，服装出口的占比为14%。

　　巴西是最有吸引力的服装市场，其理由是人口和需求。从人口需求上看，巴西已经成为继中国和印度之后的主要新兴市场。目前，许多品牌还没有进入巴西市场。

　　从人口结构上看，巴西是一个年轻的国家，超过百分之六十的人口年龄低于29岁，其消费者每年的服装消费是402美元，这是中国消费者平均消费的6倍以上。

　　巴西的服装市场是一个巨大的群体，并不断壮大着，大多数尚未被跨国竞争对手开发。

　　在筹划进入巴西的大众市场时，跨国服装零售商必须抓住消费者的观念，巴西消费者的观念与大多发达以及许多新兴市场的消费者有很大差别。首先，巴西的消费者非常喜欢买衣服：几乎百分之八十的人都期待新衣服，这个数字远高于中国和俄罗斯，与印度大约相同。半数以上的巴西消费者买衣服是为了与朋友和家人外出。

　　今天，许多本地零售商和他们销售的本地品牌受到巴西购物者的高度重视。

　　在中国、印度和俄罗斯，只有不到一半的受访者会表示“我相信本地品牌”，而在巴西，只有一成的巴西人认为国外品牌质量优于本地品牌。

　　尽管如此，仍有相当的消费者喜欢国外品牌，一些跨国公司在巴西市场获得较大的成功，如欧洲服装零售商C&A。C&A成功的经验是“属地化经营”，例如，用巴西超级模特作为品牌代言人，在各种平面媒体大做促销广告。

　　一般用途的信用卡在巴西很罕见，特别是在大众市场消费者。尽管如此，巴西消费者购买服装时喜欢使用信用卡，其使用频率远远高于其他新兴市场。此外，小规模的本地零售商占百分之六十以上，他们分散在国内零售服装市场。所有主要的本地和跨国服装零售商，必须以较低的初始限额提供信用卡，限额随着消费者证明自己的信誉程度提高而增加。

　　那些眼睛盯着巴西大众服装市场机会的跨国公司，必须发展新的技能。因为他们要与当地零售商竞争，而当地零售商往往为大众市场消费者提供更好的信贷服务，他们的服务好于大型零售银行。

　　例如，本地零售商具有较高的渗透力和较低的损失率。跨国公司还必须改变自己的促销活动。在发达市场，促销活动往往带有季节性和产品细节，但在巴西，服装零售商使用有吸引力的信用卡产品吸引顾客，如分期付款。

　　如果要充分利用巴西独特的市场特点，跨国公司就必须集中雇用强大的本地管理团队，他们善于营销，有助于巧妙安排竞争信贷产品。对于国内零售商而言，他们应利用自己的技能优势，扩大主要城市以外的市场，开发新的竞争形式，从非正规的零售商那里争取市场份额，这样，在跨国竞争者得手之前，抓住大量的发展机遇。