从米皇现象看中国时尚羊绒的崛起之路

　　生意社2月5日讯　2010年1月，米皇羊绒迎来了开门红，北京、南京、沈阳、山西等市场频频出现断货，异常火爆的销售状况让米皇应接不暇。据统计，截止1月20日，米皇羊绒在东北、华北、华东、华中区域均以优秀的销售成绩在同类产品中排名前三，终端销售亮点不断：徐州百大单日销售80万，徐州金鹰单日销售58万，北京翠微大厦四天销售160万……

　　浙江米皇羊绒，一个2001年入市的羊绒企业，从上千家羊绒企业脱颖而出，成长为今天的“时尚羊绒领军品牌”，仅用了8年多时间，创造了中国羊绒行业的“米皇现象”。

　　是什么让这样年轻的一个羊绒品牌有了今日成就？

　　成就源于超越之心

　　2001年，中国羊绒行业进入蓬勃发展阶段，由于羊绒产品的利润驱使，羊绒企业一度达到800余家。内销层面，羊绒产品均是以服装配角的身份出现，保暖性是消费者的主要购买理由。外销层面，以OEM代工为主，中国的羊绒企业仅赚取加工费。无自主品牌，缺乏设计风格是2001年乃至很长一段时间中国羊绒产业的关键词。尽管有行业人士多次呼吁，中国羊绒产业要发展，需要重视设计、创立自主品牌。然而，无论是产品研发还是品牌的打造都需要企业投入大量资金并持之以恒。在多数企业看来，快速的回笼资金才是重中之重。

　　2001年5月，在湖州的织里镇，米皇羊绒正式成立，与其它羊绒企业所不同的是，米皇在创业初期便投资5000万元引进德国先进设备，并决定将15%的销售收入用于产品研发定为必须坚持的一项政策。此外，还不惜以重金聘请了一流的设计团队打造“羊绒时装”，将“羊绒时装第一品牌”定于自己的品牌愿景。米皇的这一系列举措，被看作当时的疯狂之举，也有不乏看热闹的人。在创业初期，大量的现金投入，无疑是一件冒险之举。而米皇对品牌的期待也让人觉得是无稽之谈。2003年，怀着忐忑之心，米皇带着最新设计的作品参加了“中国服饰博览会”。令人兴奋的是，首次参展的米皇便摘得“中华杯”优秀设计奖。而皮尔卡丹、花花公子、金利来等国际品牌也纷纷抛来了橄榄枝，希望米皇能为他们做OEM代工，然而却被米皇拒绝了，超越其它羊绒企业，创立自己的品牌是米皇的目标。

　　也正是这次中国服饰博览会，将“羊绒时装第一品牌”作为自己品牌愿景的米皇得到了消费者的认可。为了更加贴近国际化，为消费者提供更优质的产品，2004年米皇率先导入世界领先的质量监控系统，被中国质量万里行促进会认定为“质量信得过跟踪单位”。

　　领航用实力赢得未来

　　然而，塑造自主品牌除了产品价值之外，其品牌价值的塑造也是重中之重。很多时候消费者购买产品除了满足利益需求，还会注重心灵需求的满足，即品牌价值。在当时中国羊绒行业普遍不重视塑造品牌的背景下，无可借鉴的对象，米皇的品牌该如何打造？

　　2005年，米皇签约关之琳为形象代言人成为当时轰动一时的新闻，尽管在其它行业代言人早已成为司空见惯的一种现象，但是在中国羊绒行业米皇却是第一个邀请明星做代言的羊绒企业。2007年，米皇携关之琳设计的一款羊绒产品以10万天价拍卖，并捐助给中国粉红丝带专项基金这一事件，再度成为一时的谈论对象。在目前看来，米皇的这些举动颇显俗套，但是在那个时期，这个产业，米皇的一系列举动却犹如一记重锤砸在了很多人的心里。也正是从这以后，其它羊绒企业陆续开始了对品牌的塑造。

　　要想持续领先，必须不断的推陈出新，当其它企业纷纷效仿之时，米皇却加速了前进的脚步。2008年，米皇率先登上国际舞台，以时尚、领先的设计成为世界最佳模特大赛中国赛区比赛专用服装。为进一步打造其国际化形象，米皇联手国内顶尖咨询机构，启动“冠军崛起战略”，从产品、渠道等多方面实现品牌的全方位升级。2009年，“多彩战略”的提出确定了米皇未来的发展方向。围绕“多彩战略”，米皇率先和中国流行色协会合作，成立中国唯一一家“羊绒色彩研发基地”。并在11月的2010中国国际时装周与“金顶奖”设计师祁刚携手推出“奢美传奇”米皇祁刚高级羊绒时装发布会。此次发布会取得了空前的成功，媒体盛赞：“米皇用时尚重新改写了羊绒”、“米皇是时尚羊绒领军品牌”。这也是对米皇8年多的努力给予最好的肯定。

　　然而，正所谓树大招风，米皇也迎来了褒贬不一的声音，面对记者的采访，米皇董事长吴金海回答道：“总有人要创新、要先摸着石头过河，米皇就是在不断的学习和探索，中国羊绒的时尚之路，没有前例可循，许多举措要实验、要探索。在这个过程中，米皇也在不断的成长，积累经验，相信在不久的将来，中国羊绒必将走出一条属于自己的时尚之路。”

　　诚然，在创新的道路上，敢为人先必然会迎来不同的声音，但是企业要生存、要发展，要处于领先地位就必须不断的创新。米皇在创新路上的奋斗历程，正是中国式创新的一个缩影。在市场风云变幻莫测、竞争多元化演变的今天，不管是云淡风轻还是风吹浪打，企业都需要一个强大的品牌予以支撑，有品牌即有未来。