面料展：企业踊跃参展 主办方稳中求新

　　生意社2月5日讯　还有两个多月的时间，中国国际纺织面料及辅料(春季)博览会(简称面料展)就要拉开大幕。作为2010年年初行业最大的展会，主办方中国国际贸促会纺织行业分会厉兵秣马，蓄势以待。而作为展会的主角，众多的面辅料企业也开始了拓市大行动。

　　1月20日之前，中国国际贸促会纺织行业分会负责面料展的工作人员忙得人仰马翻。几位领导更是见不到人影。“为了保证今年春季面料展高端采购商能够悉数到场，几位领导一直在出差。”一位工作人员这样告诉记者。这位工作人员说，虽然中国国际贸促会纺织行业分会依然延续去年的办展思路，运用电话、短信、邮件等诸多方式邀请买家，为参展商提供无微不至的深入服务，但仍有很多细节都需要我们提前准备好，以免到时出错。

　　企业参展踊跃希望借平台拓市场

　　随着经济企稳回升迹象日益明显。面料企业都希望在2010年年初打一场硬仗，而面料展无疑提供了绝佳的机会。“今年，企业参展比较积极踊跃，多数参加过2009年春季面料展的企业仍然继续参展，并且要求增加展示面积。此外，还有部分从未参加过面料展的企业今年也首次报名申请展位。”中国国际贸促会纺织行业分会的工作人员如是说。

　　刚刚获得国家科技进步一等奖的山东如意集团将继续参展，还要在展会展示其代表性面料产品。专业生产功能性面料的福建冠宏公司也将继续参展，公司董事长陈新民说：“经过15年的快速发展，面料展具有行业的晴雨表和风向标作用早已成为业界的共识。”浙江美欣达印染集团股份有限公司副总经理乐德忠说，高端的交流和贸易平台是面料展被业界推崇的重要原因之一，发展到现在，面料展以其高端的定位，在维护整个销售链系统的价值、疏通优化研发销售渠道、引导纺织产业链整合创新等多方面越来越发挥出无可替代的作用。

　　加强引导瞄准微笑曲线两端

　　“从目前参展情况看，毛纺类企业较多，产品整体档次较高，展位面积也比较大。参展的运动、功能型面料，后整理面料以及牛仔面料企业数量增加，面料质量也有所提升。”中国国际贸促会纺织行业分会的工作人员说，鉴于目前面料产业对于科技创新的需求，今年展会期间还将同步举办论坛、趋势发布、专业技术讲座等相关活动。

　　在记者采访石狮布料同业公会会长洪明向时，他说：“10年前，我们国家的面料自主设计研发能力还很弱。经过这些年发展，已经有了很大的进步。但依然不能忽视与西方发达国家之间的差距。这就需要引导企业在面料的设计研发、色彩搭配、面料对服装设计的引导作用等方面进行升级，从而提升产品附加值，疏通销售通道，进而维护整个销售链的系统价值。”

　　记者采访的诸多企业家均表示，价格一直是国内企业在外贸过程中很头痛的问题。“在长期与国外客商的接触中，我发现，他们并不是觉得价格越低越好，他们需要的是高附加值的产品。”一位面料企业负责人说，自己曾经在跟意大利、英国客商聊天时，对方认为，如果采购单价100元的新研发的产品，他们回国能够轻松卖到单价200元。如果采购单价10元的没有亮点的常规产品，最多也只能卖到单价几十元。所以，他们需要的是附加值高的产品。

　　“所以，面料企业不能把价格下降看做维持销售的唯一有效手段。而是要靠新产品研发创新，为产品增加更多附加值。”中国贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新说，只有这样，才能真正提升产品附加值，摆脱低价竞争桎梏，才能更好地维护整个销售链的系统价值，保持整个产业链的良性循环。

　　联合服装企业优化研发、销售渠道

　　服装企业在2000年前后开始细分市场，服装企业对采购面料的要求提高了。“在这一背景下，展会主办方意识到，面料展仅跟着展商走不行，还要为展会的重要参与方观众考虑，因为展会只有让观众满意，才能真正让展商受益。为此我们大力引导面料企业，根据买家的需求从根本上疏通、优化研发、销售渠道。”徐迎新谈到，现在面料展成为企业真正离不开的贸易平台。

　　“如今，面料展开始彻底走在参展商、买家前面，开始带领企业开拓市场、研发产品，面料展作为行业风向标的作用越来越明显。”徐迎新认为，为了让面料开发更能满足服装企业的需要，中国国际贸促会纺织行业分会一直大力倡导服装企业要了解甚至介入面料开发，面料开发人员要了解服装设计新潮流。在展会主办方的引导下，越来越多的服装企业介入到面料开发，同时，也有越来越多的面料企业开始设立服装部门，产品开发与现实市场需求联系越来越紧密。

　　“今年参展的运动功能型面料企业数量增长最多，这说明企业开始根据市场需求加强技术创新。”徐迎新说，如今，在参与国际竞争中，中国纺织行业靠资源优势获胜的机会正在减少，靠技术创新获胜的机会则越来越多。为此，今年再次将技术创新空间引入展会。面料展不断将自身服务精细化，在引导企业优化自身产品结构的同时，进而引导纺织产业链整合创新。

　　通过面料展这个专业平台，纺织产业链的整合创新已经显露出成熟的光芒，产业链比较优势已经成为中国纺织业的核心竞争力。但面对新一轮竞争，仅有这一核心竞争力还不足以让中国纺织业真正做强。中国纺织工业协会提出，中国纺织业已发展到提升行业产业集中度和创新集成度的时候，到了由过去的成本导向向价值导向转变的时候。现在中国纺织业正处于由纺织大国到纺织强国的转变过程，纺织大国要转型为纺织强国，必须提升产业水平，而产业水平的提升，又一定要让企业在产业链微笑曲线上设计营销两端占据更多的份额。