纺织产品“下乡” 专业市场将大有可为

　　生意社2月25日讯　在“保增长、扩内需”政策的拉动下，过去的一年，纺织服装专业市场表现得异常活跃，不仅在“促民生”上发挥着重要作用，而且成为外贸转内销的重要渠道。联盟“市”线栏目将从产业的视角关注产业流通，从产业链的全局重新认识纺织服装专业市场的地位和作用，致力于促进行业整体发展、提高资源配置效率、推广专业市场的成功经验。

　　数据显示，2009年我国农村消费呈现出多年来少有的好势头。一是增速快，1~11月农村社会消费品零售额同比增长15.7%；二是增幅大，同一时期增幅超过城市0.6个百分点。

　　农村市场潜力巨大

　　不言而喻，农村居民的消费水平正在快速提高。那么，摆在“衣食住行”首位的衣着消费情况如何呢？

　　2009年，全国城镇居民人均衣着支出为1042元，农村居民人均衣着支出为193.4元，前者是后者的5.39倍。2008年，我国农村居民人均生活消费支出3661元，而城镇居民2008年的人均生活消费支出为11243元，城镇居民一个人的消费相当于3个农村居民的消费。与人均生活消费支出相比，城乡衣着消费支出的差距更大，因此提高农村居民衣着消费能力，促进农村居民衣着消费增长是纺织服装行业关注的重点。

　　当前，农村青年是农村居民衣着消费的主流群体，农村教育水平的提高，外出打工人员衣着消费和审美水平的提高，网络、电视等媒体对于农村青年的视觉冲击都对改变农村原有的消费习惯产生了积极的影响。要提高农村衣着消费水平，重要的是改变农村原有的消费习惯和消费渠道。

　　多重因素制约市场发展

　　当前，我国农村居民的纺织品服装消费主要呈现出以下特点：

　　1.渠道单一、销售终端少

　　农村居民纺织品服装的购买主要有三个途径，一是到附近的县城商业区购买。二是到较远的城市商业区购买。与城市商业区相比，县城的距离要近一些，但在纺织品服装的种类和数量方面明显不如城市商业区。由于农村居民收入仍然较低，对价格更为敏感，而对种类、数量的要求相对较低，因此，县城是目前农村居民最主要的购买途径。三是，集市作为一种传统的市场方式，是农村纺织品服装销售方式的有力补充。

　　2.交通、餐饮等额外消费增加

　　农村一般离城镇的商业区距离较远，农村居民进城购买纺织品服装，需要乘坐长途汽车，并且往往被迫在城里进行餐饮消费，路费和餐饮成本使农村居民被迫减少出行购物的次数，成为农民纺织品服装消费的制约因素。

　　3.交通不便利、流通层级较多，造成服装成本较高、质量较差

　　由于农村区域十分广阔，农村地区的交通和物流体系远远落后于城市，商品流通环节较多，造成了同样的纺织品服装在农村的价格甚至高于城市，同时农民的购买力低于城市，使得农村以低质低价的商品为主。

　　同时，二、三线城市以及广大乡镇的商场中所销售的服装多数来源于各省的纺织服装专业市场。纺织品服装从产地发出，经过专业市场的多级流转和层层加价后，当地居民所面对的商品价格已经变得很高。

　　以上客观情况是扩大内需、提高农村居民衣着消费水平工作中面临的重要制约因素。因此，在实施“纺织品下乡”扩大内需的过程中，应积极发挥纺织服装专业市场在农村纺织品服装消费中所起到的集散作用，通过切实减少流通渠道的中间环节，降低纺织品服装终端价格；尽可能地采用送货下乡的方式，减少农村居民在购买纺织品服装过程中的路费、运输费、餐饮费等额外支出；丰富纺织品服装的销售渠道和增加销售终端市场等措施，将实惠实实在在地留给农村居民，真正实现扩大内需的目标。

　　畅通渠道丰富产品

　　纺织服装专业市场作为我国特有的纺织品服装流通渠道，在纺织品服装流通过程中发挥着积极的作用。在农村居民眼中，纺织服装专业市场就是物美价廉的代名词，专业市场以其良好的产品质量、低廉的产品价格、丰富的产品种类为农村居民所认可。

　　2009年推出的“家电下乡”、“汽车下乡”等措施，为农村居民带去了丰富的产品，同时也拓展了农村消费的渠道。与家电、汽车等产品不同，纺织品服装产品众多、种类丰富，因此难以通过复制“家电下乡”、“汽车下乡”等措施来进行，疏通现有的纺织品、服装流通渠道，减少纺织服装专业市场与销售终端中间环节是组织“纺织品下乡”的最好办法。

　　1.建立专业市场与农村零售商、零售市场之间的有效沟通

　　通过发放宣传材料，组织农村现有的零售商组团赴相邻的一级纺织服装专业市场进行考察，由专业市场管理方为广大农村地区以零售为主的采购商提供交通、物流等补贴。通过建立零售商终端与一级专业市场之间的定期访问机制，建立固定的纺织品服装流通渠道，通过减少一级、二级批发商等中间环节最终达到让利给零售商、让利给农村居民的目的。

　　2.品牌捆绑––建设与专业市场紧密相连的姐妹市场

　　在农村人口相对集中的县城建立与纺织服装专业市场紧密相连的姐妹市场，通过品牌捆绑的形式，将品牌输出到姐妹市场，通过专业市场和纺织品服装已有的品牌效应提升姐妹市场的品牌效应，吸引众多的农村消费者。

　　3.倡导并扶持专业市场内服装、家纺产品下乡

　　在人口相对密集的农村地区，定期举办纺织服装专业市场产品展销会。在由专业市场管理方对目标地产品需求进行充分调研的基础上，组织商户举办专业市场产品展销会，用送货上门的方式、低廉的价格和优质的产品迅速占领农村市场。

　　服装、家纺产品是当前居民纺织品消费中的主要产品，同时也是农村衣着消费的主要产品。应重点扶持专业市场内羽绒服、保暖内衣等功能性服装、家纺产品下乡，为农村居民带来真正便利。