中国服装业“国际化”始于做好内销

　　生意社3月1日讯　罗马不是一天建成的，罗马城能够屹立到今天，那一块块基石才是最关键的

　　应该说，中国服装企业为实现品牌化梦想，实在有些前仆后继的精神，更是连十八般武艺都轮番上阵了：重新起“洋名”、设计新的品牌形象、请国外设计师、选用国际一流面料、更不惜重金邀请国内外大牌明星做广告。可是这一切表面风光的结局，仍然是没有树立起品牌的强势，这不能不说是中国服装业的一种最深的痛。

　　中国服装企业要想在竞争日趋激烈的国际服装市场上分得一杯像样的羹，品牌国际化是必须迈过的门槛。在这个过程中，中国企业应该避免浮躁、避免出现赌徒心态，而是应该切实从狠抓内功着手，仔细学习别人的长处，再融合中国特色的设计，打造出真正具有时尚品位的服装产品，进而做到真正能够引领时尚潮流。

　　今天，中国品牌的时装秀虽然也很热闹，但显然缺乏足够的引领时尚的张力和内涵，和国外品牌的差距立刻就显现出来。当然，“罗马不是一天建成的”，罗马城能够屹立到今天，那一块块基石才是最关键的。

　　国际化要脚踏实地

　　国际化，通常我们讲国际化就是把产品卖到国外去，但真正的国际化，则是指资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变。

　　迄今为止，中国的服装品牌一直在不断地踏下自己的足迹，实现着各自的强企之梦。每年行业所评选的各种奖项和排名只是一个表象，市场的反应才是最好的证明。在经历了泡沫的阵痛之后，服装市场开始意识到品牌战略对企业生死攸关的重要性。但在渐趋白热化的市场竞争中，品牌之于服装的生命性意义早已为业界所认同，品牌制胜已经成了服装竞争的不二法则。而随着各自市场版图的不断扩大，板块交错和消费者定位的重叠不可避免地带来了白热化的竞争，而由此引发的群雄逐鹿、诸侯并举，让各个企业无形中不知何去何从。渐渐的，适者生存被深谙商道真谛的企业家们所了解，只有起得更早、跑得更快、长得更强、看得更远，才能有立足之地。

　　不能盲目国际化

　　什么是国际化？通常我们所讲的国际化就是把产品卖到国外市场，但真正意义上的国际化，则是指资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变。即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本最低、质量最高的产品。

　　如今，国际化已经成为中国服装企业的重要目标，许多企业都已经开始把产品卖往世界各国。但是，在这个过程中，我们必须要意识到这样一个问题：在业务国际化之后，其他方面是不是也跟上了？我们不可回避这样一个问题：许多服装企业售往国际市场的产品，上面的标签依然是那些耳熟能详的洋文。试问，20年后，谁能够在国际上代表中国的服装企业？我们需要考虑这个问题。但对于现在，我们都在国际化这条路上做了些什么？

　　往往听到主流的声音，则是不断传出国内品牌欲收购海外品牌的新闻。正如七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄说的：“大部分是在炒概念，真正去做的并没有。”他认为，对国际上一些稍微成熟点的品牌，国内服装企业目前还不具备收购的实力。而如果是知名度较低的品牌，即便收购来了，要运作成功，也需要企业有非常强的策划能力和投入。而如果想用自己的品牌打入国际市场，那就是更为难上加难的事情了。就拿七匹狼本身来说，“红标”系列就是想凭借多年来建立的庞大销售系统来为国际化道路作铺垫。但是，却没有把“红标”真正送进高端市场。周少雄毫无避讳地说：“其实‘红标’最初的定位也是要走高端的国际化路线。但是后来，由于设计师的问题、供应商的问题、经营团队的问题，并没有让其脱离于七匹狼原来的系统，导致了‘红标’发展难以突破。”中国服装业界的巨头尚且如此，更何况那些不大不小的中小企业？那我们离国际化的道路到底还有多少距离呢？

　　注重文化沉淀

　　品牌的建立需要文化沉淀，世界知名的服装品牌大都有上百年的发展历史，路易·威登已经有了一百多年的积累；或者有一流设计师奠定品牌根基，阿玛尼的创始人就是世界一流的时装设计师乔治·阿玛尼。这些服装品牌都沉淀了自己独特的文化内涵，拥有忠实的消费群体，从而能占据各自的国际市场份额。反观中国服装业，工业化以后的服装历史在文化积淀上还没有达到一定程度，国外的消费者对中国的服装品牌也会缺乏认知。

　　消费者对品牌的追随在很大程度上和一个国家的经济发展水平有关，中国制造目前在国际市场上是低档产品的代名词，目前在国际市场上打自主品牌切入高端市场，会很难得到认可。因此，若以低价切入国际低端市场，只会形成恶性循环，更难以摆脱低档产品的形象，这对于企业创国际品牌极为不利。品牌国际化不是一两个企业通过自身努力，在短期内就可以实现的，只有改变走低档路线的市场定位，品牌国际化才有可能实现。

　　国际化始于做好内销

　　由此可以看出，国际化不仅要求企业在品牌、供应链、公共关系上的外部条件，更要实现从管理、人力资源、财务、公共关系等问题上“内部”国际化，才可能成为一个真正国际化血统的企业。从这个角度来讲，我们要做的工作还有很多，很多。不是空喊口号就可以实现的，不如从实际入手，做好我们自己的内销市场之后，再舍近求远。

　　虎都副总经理吴越说：“一个品牌若连中国市场都做不好，那就没有做其他市场的基础。对于虎都的发展来说，就是以点带面。虽然我们的品牌在全世界的55个国家都进行了注册，但先要在国内市场做强做大，积累了一定的实力和经验后，再考虑去拓展国际市场。所以说，中国市场就是我们的资源，就是我们宝贵的财富，当前就是一个让国内品牌盛世崛起的时代。”

　　“做了这么多年服装，我知道国内消费者喜欢什么，知道什么是优秀的设计，我可以很好地控制。”恺王集团总裁王灿平说。

　　雅戈尔设计师张宏说：“我个人认为，盈利才是品牌发展的根本。哪里的市场好做，就去哪里做。不能只追求影响力，而忽略盈利。海外品牌都纷纷进入中国，我们为什么要放弃国内市场呢？我们最了解自己的市场，为什么要拱手让给别人呢？”