李宁加速海外布局 在美开店拓市场

　　生意社3月1日讯　中国品牌“李宁”的第一家美国零售商店如期在俄勒冈州波特兰Hoyt街910号正式剪裁开业。值得一提的是俄勒冈也是美国运动品牌巨头耐克总部的所在地。

　　其实早在2007年初，李宁人就已经把“红旗”插到耐克的发源地美国波特兰，在那里设立一家品牌设计中心，主打鞋类产品。不过，其先发人员只有中心负责人李嘉铭一个人！经过多年的努力终于在波特兰开设亚洲市场之外的第一家李宁直营店，与耐克、阿迪达斯等国际品牌直接对抗。

　　为何选择美国波特兰

　　李宁将来要走国际市场，做大市场。相对说，美国这个市场虽然竞争激烈，但是比欧洲和日本还是要容易一点。因为它的“通路”相对容易一点，美国的零售商相对比较商业化，他们的模式是品牌商直接跟零售商进行交易。你到欧洲和日本就不一样了，中间还有一个批发商，在日本打开市场还要讲关系，“关系”这个事情比商业化的难度高得多了。

　　另外，全球鞋业的产业集群是很清楚的，主要就是三个地方：意大利，美国东海岸的波士顿和西海岸的波特兰。产业链集中在这几个地方，行业内新的材料、新的信息每天都会汇集到这里，它们的优势是中国国内无法比拟的。最终选在波特兰，还有一个时差原因，波特兰和北京相差15个小时，这能为两地争取到4个小时左右的工作时间，如果在美国东部就不行了，完全黑白颠倒了。

　　海外布局目的

　　首先，吸引人才。自Nike前资深设计师、匡威的前全球创意总监、有20多年设计和团队组建经验的何?艾伦(AlanHardy)与李嘉铭在一个展会上偶然相遇后，艾伦即加入了李宁的波特兰团队，担任李宁美国设计师团队创意总监。

　　之后，就似“滚雪球”，艾伦利用自己在鞋业设计的影响力和社交圈效应，帮助李宁网罗到了系列人才。

　　值得一提的是，由艾伦设计的一款Nike凉鞋曾创下一季度销售160万双的纪录。在Nike内部，目前还没有任何一个设计师能以单款设计超过该销售额的成绩。

　　又如曾为Nike、匡威和SmithOptics工作、为华纳兄弟电影设计道具的麦特?瑞克斯(MattRask)，此前，曾有独立工作室并与李宁合作，不过自李宁成立波特兰研发中心后，他即完全加盟其中，成为李宁美国设计中心资深鞋产品设计师。

　　现在，麦特正与李宁美国资深鞋产品研发工程师、专业领域为生物力学测试与分析的MarkThompson为李宁刚刚签约的撑杆跳世界名将伊辛巴耶娃设计比赛的运动鞋。

　　其次，提升竞争上的优势。波特兰可能不是篮球运动的中心，但它是所有篮球鞋设计的重镇。乔丹系列篮球鞋就是在这里设计的，无数艺术系和平面设计专业的学生聚集在Wieden+Kennedy创意公司(JustDoIt的最初设计者)，设计球鞋的原型。这里的男男女女都梦想在造下一个JustDoIt。李宁将其设计中心安排在波尔兰，也是希望能借助这里众多的鞋类设计高手的力量，取得竞争上的优势。

　　最后，贴身鞋企巨头耐克学习流程。耐克做得最好的是材料运用，这在设计师中是有共识的。其中一个原因，就是外销体系的材料供应商和内销体系的材料供应商是不一样的。很多非常高端的好的材料供应商是不能够供应给内销体系的，要向耐克学习，去挖掘这些材料供应商。

　　据悉李宁在2014年左右将美国市场的蛋糕做大，力争2018年成为全球五大品牌之一，届时20%以上的收入来自海外市场。李宁借鉴了“博观而约取，厚积而薄发”的古训。一步一个脚印安排着自己的海外布局计划，让中国的民族品牌发展成为世界知名品牌，与国际鞋业巨头直接对抗。