中国服装业：多角度看发展 做零售位置决定一切

　　生意社3月3日讯　如果说“中国的房地产是一个积极的市场”，你觉得对吗？

　　正如售楼小姐在客户犹豫是否成交时会说：现在的房地产市场你们已经看到了，如果你今天不买房子，那么将来你房屋的租金将要按小时和平方米来计算。

　　听起来似乎有些耸人听闻，一些企业也开始由租店面转为购买店面。但事实就是，店铺的地址决定经营的成败。

　　任何一家零售店铺如果位置选错了，去了不该去的商圈，即使产品再好、形象再好，也已经死掉了70%。

　　如今，很多企业没有做大或者是赔钱，就是因为他们被房租的压力挤到偏远的地区，而再也不能在主流地域开店。那么赢利就只有一个办法–––增加零售价。

　　但零售价的增长速度永远不能超于房地产的增长速度，房地产的销售可增长一倍，但是零售价永远不能如此增长。如此，企业就会失去顾客与经销商。

　　商业地产的租金控制不好，上市公司的股票也就不会稳定。美特斯·邦威为什么状态能保持如此稳定？原因就是美特斯·邦威在终端签了20多万平方米的门店的租金，而且平均每5年增长3.5个百分点，将自身的动态成本变成了固定成本。

　　试想一下，5年后，如果美特斯·邦威扩大或者转型的话，将自己签约的20多万平方米的门店转租出去，那么他每年都会获利两亿元人民币左右。

　　无论是独立开店，还是加盟连锁店，选址都是十分关键的一步。做零售，位置决定一切。

　　比如北京的百盛购物中心，位置在复兴门。从商业的位置来说，那里原本是一个“死地”，因为那个地方交通不便，任何交通工具都很难靠近。但随着北京地铁的发展，复兴门成为北京最繁忙的地铁换乘点之一，而百盛购物中心就在复兴门地铁站的附近。地铁带来了源源不断的客流量，于是百盛购物中心活跃了起来。

　　俗话说“一步差三市”，意思是说，开店地址差一步就有可能差三成的买卖。如果选址不善，很可能你的店铺生意惨淡，而与你只隔三步之远的另一家店铺却生意红火。