“花雨伞”在中国经营趋成熟

　　生意社3月3日讯　近日，记者从中山市阿诺帕玛服饰有限公司获悉，美国“花雨伞”内衣品牌将在今年4月11日举行的第92届中国针棉织品交易会(简称“中针会”)上推出多款内衣新品，还将推出家居服和泳衣等新品类。

　　“花雨伞”品牌是20世纪50年代美国四届高尔夫球名人赛冠军得主――阿诺帕玛创立的，它以品质纯正、做工精细、设计简洁、色调清新风靡全世界。2002年，美国“花雨伞”开始了它的中国发展战略，在广东中山，它联合国内著名的国际服装OEM中心“安淇制衣厂”，共同成立“阿诺帕玛服饰有限公司”，全面实现了“花雨伞”在中国的开发、生产和营销的一体化的本土经营战略。

　　当时，中国内衣已经进入了一浪高过一浪的市场大战：没完没了、应接不暇的新概念，眼花缭乱的明星代言，愈演越烈的“价格战”，使一批知名企业的发展陷入困境。但安淇(国际)董事长梁深泉认为，中国深受老百姓喜爱的内衣品牌并不多，产品质量也良莠不齐，这都是“花雨伞”的发展机遇。他决定用国际化的生产标准来生产高质量的产品，用先进的管理理念来规范企业，并聘请专业的策划机构，用全新的营销理念来打造中国的“花雨伞”品牌。还提出了好内衣“感动身体”的宣传口号，把产品特性、品牌理念巧妙地融入到消费者的体验中。

　　中山市阿诺帕玛服饰有限公司执行董事、总经理阮吉根介绍，“花雨伞”的中国之旅并非一帆风顺，在2003年品牌刚起步、首次开订货会的时候，正赶上“非典”，广东又是“重灾区”，邀请了38个经销商，只来了6个。虽然少，但是也为“花雨伞”今天的遍地开花打下了良好的基础，之后每年的销售额和经销商的数量连年递增，2009年是最成功的一年，实现了100%经销商都赚钱，产品几乎都卖空了，几乎达到了零库存。全球金融危机使一批企业倒下了，也使一批内功好的企业浮出水面，阿诺帕服饰有限公司就是其中的一个。

　　“我做生意不靠合同、靠信誉，人家只有认可你这个人，才会和你做生意。只有以诚待人、诚信做事，让经销商挣到钱，把好的产品以适合的价格卖给消费者，才能获得双赢、多赢。”阮吉根笑称自己是为经销商们打工的，自己的工作就是想方设法让他们赚到钱。在采访的时候，正好有“花雨伞”河南和山东的省级代理商来广东看望阮总，谈笑之间，可以看出他们不仅是合作关系，还是很好的朋友。“花雨伞”河南省代张曼丽小姐认为，中山市阿诺帕服饰有限公司有自己的工厂，在产品开发上一直处于领先地位，有多项设计专利，深受河南消费者的欢迎。该品牌内衣时尚、大气、有品位，一看就知道是花雨伞的产品。目前仅河南一年的销售额就有5000万元，开了300多家专卖店。

　　阮吉根表示，只有踏踏实实把产品做好，品牌和企业才能持续发展。公司的第一要务是认真把产品做好，第二才是做营销。没有质量好、有特色的产品，再多的商业炒作、营销手段也没用。同时产品开发要注重与市场结合，“花雨伞”全部是自行设计、加工的。

　　做内衣设计的领潮者，是花雨伞的追求，这也鞭策着阮吉根一直往前走。他经常亲自动手设计内衣，甚至到了痴迷的地步，逛商场、看展会，连吃饭、睡觉都想着如何进行设计创新，有了灵感就马上付诸行动。他不仅是个懂设计的老板，还对各种内衣材质了如指掌，比如新型纤维如何混搭，面料更舒适。他和上游企业一起开发了不少健康、环保的新面料，并将这些面料运用于“花雨伞”内衣。“花雨伞”产品更新速度很快，根据市场需求的变化，在面料、工艺、设计上不断创新，一个款式常常多次追加订单。

　　阮吉根说，为了扩大“花雨伞”的营销渠道，公司已经连续多次参加中针会。他认为，中针会是国内最有影响力、历史最悠久的针棉织品展会，是拓展国内市场、扩大内衣品牌影响力的最佳平台之一。本届展会，“花雨伞”展览面积为440多平方米，将展示传统内衣、睡衣、家居服、泳装等四季产品。与以往不同，公司此次参展的目的是展示品牌形象，和加盟商、经销商进行深入的交流、沟通。