服装外贸商自建牛仔品牌吸引国内年轻人

　　生意社3月8日讯　外贸企业转战国内市场并非新鲜话题，但其中成功的商业个案却不多见。昨日，本土牛仔品牌Able Jeans首度亮相NOVO Mania(上海国际品牌服装展览会)，记者获悉，创建该品牌的正是一家利润率排名全国前十的服装外贸企业。品牌创始人刘泽明表示，Able Jeans今年在国内的目标销售额要达到8000万元，3年内自有品牌在公司总营收中所占比重则将上升至三成。

　　据了解，在运营Able Jeans之前，刘泽明已积累了12年的服装外贸从业经验。最初，仅是抱着“提供比别人多一点的东西能多赚一点”的想法，刘泽明在贸易之外还为买家进行服饰设计开发，由此跳出了传统的OEM(贴牌加工)阶段，转向了ODM(原始设计制造)。2000年，随着外贸公司转制，刘泽明开始自主创业。目前，他旗下两家位于常州的工厂拥有3000名员工，年出口额达8亿元，利润率更排上全国服装外贸企业前十之列，甚至在2008、2009年两年不甚理想的外贸形势下，也保持了20%的增速。

　　不过，回款难、市场环境不稳定、控制力不强等外贸中存在的问题，仍让刘泽明坚信有“转型”的必要。2007年在事业基础相对稳固后，他就选择从最熟悉的牛仔产品入手，开始展开Able Jeans的销售，并在上海组建了新公司专业运营该品牌。据介绍，不同于市面上大部分追求繁复设计感的同类竞争品牌，定位于18至35岁Modern Chinese(现代中国人)的Able Jeans走经典简约路线，牛仔裤的主力价位也控制在600元左右。经过两年多的低调运作，Able Jeans在上海、广州、深圳及南京、杭州等地开设的专卖店或百货公司专柜已超过30家，2009年销售额达到3000万元。

　　根据刘泽明的判断，今年国内零售业的总体形势将好于去年，而Able Jeans的发展也将提速。据透露，去年9月份完成整体形象调整的Able Jeans来福士门店，数月来的销售额同比上升了20%，今年这项形象升级工作将在所有门店中铺开。同时，未来3个月针对主要门店，Able Jeans还将开展一系列推广活动，并将引入e-marketing(网络营销)手段。刘泽明告诉商报记者，除了提高单店业绩，今年还计划在北京等地开设销售网点，并在二线城市开放加盟，年内销售目标为8000万元。预期未来3年后，保持倍增态势的Able Jeans在整个公司营收中所占比重能达到30%，5年后则有望和出口业务额持平。