走进高阳毛巾市场 呈现四大显著优势特征

　　生意社3月9日讯　高阳纺织商贸城位于高阳县城东南角，于2001年5月9日启动运营，总控面积525亩，建筑面积23万平方米，分为13个区(11个门店区、2个棚区)及一个精品展厅，共可容纳常驻商户1200余家和1468家流动商户。其中精品展厅汇聚了高阳及各地126家企业的纺织精品，是高阳家纺精品展示会的主会场。现在纺织商贸城已经发展成为国内最大的毛巾专业批发市场，成为华化地区最大的纺织品交易物流中心、信息流中心。市场内建有“纺织品研发中心”、“质量检测中心”、“知识产权保护中心”和通达全国的“物流配送中心”等，配套服务设施健全。藏品丰富的北方最大的纺织博物馆已接待各级领导和客商万余人次。

　　即使在全球金融危机的背景下，高阳纺织商贸城依然保持增长的市场交易额。据高阳纺织商贸城管委会统计显示，2009年1～11月份，实现市场成交额35亿元，同比增长15%。

　　在这些概括性描述后面，高阳纺织商贸城的业态模式分布、销售状况及价格情况如何呢？让我们一起走进这个国内最大的毛巾专业批发市场。

　　业态模式：一级批发领风骚

　　经过8年的建设，现在的高阳纺织商贸城无论从规模、设施、还是影响力方面都为传统的高阳纺织业发展提供了有力的支持。市场内的业态模式是以批发为主，辅以出口业务、电子商务、商超供货、团购、促销品订单等形式。

　　批发为主。商贸城内的1200余家商户中，除了本地企业，还有来自全国各地的20余家知名纺织企业如“杭州西湖”、“江苏红豆”、“山东云海”、“厦门鸿杰”纷纷入驻高阳纺织市场，为市场注入生机和活力。市场上90%以上的门店销售自己生产的产品，构成了前门店、后工厂的自营产销格局，纺织商贸城门店是展示产品、洽谈业务的窗口，接待来自国内外的采购商，主要是以批发业务为主，一级批发占98%以上，基本上没有零售业务。

　　出口业务。在纺织商贸城毛巾市场，许多国内拥有进出口权的贸易公司纷纷进驻市场开设办事处，深圳雅比、中通、国内知名的大纺织企业也设立了办事处，直接采购、营销或者寻找企业合作生产销售，据估计出口量在3～4亿美金左右。

　　电子商务。随着现代网络的发展，商户充分利用网络平台如阿里巴巴网、淘宝网、中国毛巾网、中国家纺网、中华毛巾网、中华纺织网等网站开展电子商务，2008年9月，商贸城管委会与中国家纺网合作建立了中国毛巾网(www.12341.com)，搭建网络交易平台，构建网上商贸城，目前注册企业会员106家，囊括了高阳大部分的规模企业，通过开展产品展示、形象宣传、网上订单等业务，及时更新供求信息，与各大贸易网站保持了良好的合作关系，在促进商贸城知名度逐渐提升同时，积极引导企业开展电子商务的应用，市场内商户利用电子商务网上成交额迅猛增长，据不完全统计，2009年1～10月网上成交额达4亿元。目前，电子商务交易额在总成交额中占到12%。

　　商超供货。一些在品牌经营方面比较突出的企业，比如永亮、三利、瑞春、图强等市场知名名牌企业和全国的中型商场超市建立直接供应关系，还和国际知名连锁超市如沃尔玛、家乐福等建立了广泛的合作。这样减少了许多代理销售的中间环节，设定更接近于消费者易于接受的市场零售价格，让利于消费者，增加高阳毛巾的市场份额。目前，高阳品牌毛巾商超供货交易额每年达12亿元。

　　团体订购、促销品订单不断。高阳纺织品质量的不断提升为高阳毛巾市场带来巨大的影响力，具有强势产品价格竞争优势的高阳毛巾不断吸引国内外大企业和社会团体的眼光，他们通过来市场考察、电话联系、网上联系等方式团体订购纺织用品，这些产品直接以市场批发价格供应，2009年1～10月供货交易额3亿元。

　　商贸城建有便捷的物流中心，21家转运站通达全国各省市、自治区，只要生产厂家在店内或者通过电子商务的形式和采购商就产品的规格、款式、价格等达成协议，业主就会通过物流及时发送，据统计2009年1～10月转运站毛巾发货量达35万吨。

　　价格区间：覆盖高、中、低档

　　纺织行业属于劳动密集型产业，高阳目前是拥有3300家纺织企业的纺织产业集群，是纺织品生产基地，纺织业分工细、流程多，目前高阳在纺、织、印染、营销、运输、服务等方面已经发展成一条龙作业，大大降低了生产中每个环节的成本，具有其他地区不可比拟的优势。而且随着质量的不断提升，生产的产品质优价廉，消费者易于接受。