鞋企如何借助品牌代理实现市场双赢

　　生意社3月15日讯　近日，中国领先的时尚运动用品企业––特步国际宣布获迪士尼消费品部授予“迪士尼运动”品牌的非独家特许经营权，并可以应用“迪士尼运动”品牌于21个国家包括东南亚、中东及中欧地区进行服装、鞋履及配饰的设计、生产、分销和销售工作。

　　近年来，中国鞋业发展极其迅速，中国已经成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。目前，美国“花花公子”和美国“迪斯尼运动”、法国“鳄鱼”、意大利“袋鼠”、英国“圣弗莱”以及“流氓兔”、“奥特曼”系列等卡通形象品牌，近期均已被泉州鞋企获得代理生产或销售权，涉及的欧美品牌近20个。自金融危机爆发后，国外品牌受经济低迷影响严重，而国内鞋企纷纷加大产业升级和拓展国际市场力度，且顺势代理国外品牌。业内人士认为，国内鞋企代理国外品牌的目的，并不仅仅是为了赚取眼前的代理利润，更主要的是想从与国际优秀品牌的合作中积累运营经验，通过代理国外品牌的方式，赢得更多的市场份额，扩大销售量，增加美誉度，提升企业形象。

　　选择与国内鞋企合作，国外品牌有出于中国经济增长迅速，是全球消费市场的一个新增长市场的考虑。尤其是2008年北京奥运会所带来的经济增长及体育热情的提升，将让这个市场更为广阔。国外品牌要使品牌迅速进入中国，以更快的时间融入中国市场，最便捷的模式自然是与当地有经营经验及市场渠道的企业合作，以求节省新市场的培育成本。国内大部分运动品牌不仅拥有品牌的集群、庞大的制造基础、云集的各路营销人才，还洋溢着敢拼敢闯的创业激情，自然成为国际品牌青睐的合作对象。

　　而国内企业选择与之合作，除了可以减少推广成本获取品牌代理的利润外，从中学习国外品牌在管理经验、技术、渠道等方面的经验，亦是诸多企业热衷于代理的另一目的。“迪斯尼是非常优秀的国际品牌，代理‘迪斯尼运动’，我们除了获取它的品牌附加值所带来的溢价外，学习人家的品牌管理以及开拓一个全新的渠道资源，也是一种收获。”“迪斯尼运动”营销负责人说。而特步副总裁叶齐认为，特步与迪斯尼合作，除了看中经济上能获益外，还看到了另一点，即对团队是一个很好的训练和提升的机会，企业可从与国际优秀品牌的合作中积累运营经验。“与迪斯尼合作，对于特步品牌国际化的助推作用是明显的。国际竞争中，有很多商业游戏规则是我们还不熟悉的。迪斯尼作为世界百强品牌，拥有丰富的国际商业经验，因此，对于特步来讲是一次难得的合作，也是一次难得的学习机会。

　　此外，国内鞋企代理国外品牌也存在一些弊端。首先，风险系数较高，国内鞋企依靠国外品牌打开市场销路后，一旦代理合同到期，企业可能面临无法续约的风险。其次，企业利润空间小。国外品牌因其自身的知名度，虽然使得代理商节省了品牌推广费，但代理商要交纳一笔高昂的品牌代理费。所以，国内鞋企不能一直满足于贴牌加工，应该不断致力于产业升级和品牌建立。

　　诚如业内人士所说：对企业而言，代理国外品牌只是阶段性的选择。与其一直为他人作嫁衣，还不如将所有的精力放在创立和推广自己的品牌上。自创品牌才是企业生存发展的最好选择。