福州服装奢侈品近百亿：八县人消费占五成

　　八县人消费至少占五成

　　福州奢侈品消费市场有一个明显的特征，那就是八县富裕人士的消费力非常强。在东方百货群升店，GUCCI的营业员介绍说，她们主要靠听口音来辨别是不是来自八县的顾客，尤其是福清和长乐的顾客，一般都是两三个人一起来，经常你挑一两件我挑一两件，加起来三五万元很常见。同样的，奢侈品“美容师”––福州美迦南奢侈品皮具护理中心高名英总经理也介绍说，他的顾客很大比例都来自于八县，按照他的观察，在国际名品消费上，“福清、长乐比较成熟，平潭、连江这两年增长比较快，很有潜力”。

　　不仅是国际名品，高端家具也靠八县顾客来消费。“我们统计了一下，高端建材、家具至少有一半是八县人消费的。”喜盈门建材家具广场企划部经理陈伟介绍说。无独有偶，“整套家具上百万的，基本上都是福清、长乐的顾客。”美克美家福州店店长王磊介绍说，这些顾客并不一定居住在福清、长乐，他们在福州市区都有自己的别墅或高端大房。

　　那么，为什么以福清、长乐、平潭、连江为代表的八县顾客，热衷于买国际名品和高端产品呢？业界人士分析认为，核心原因首先在于，这些顾客具有超强的经济实力。记者查阅了福州市政府官方网站，数据显示2009年1-12月，福清市GDP是435.47亿元，长乐市GDP是265.42亿元，已经连续多年跻身“全国县域经济百强县(市)”，其超强消费力由此也可见一斑。

　　另一个原因，福清、长乐、连江等都是著名的侨乡，很多人都有出国经历，走南闯北，见多识广，对国际名品的认知度和忠诚度相对较高，加上经常出入高端场合，也需要这些名品来体现自己的身份。值得一提的是，在去年福布斯针对中国奢侈品市场做的调查，位于长乐市的森林球场––海峡高尔夫俱乐部，以“顶级个人会员价格52万元”，被列入“中国大陆最贵高尔夫球会”第9位，是我省唯一入选球场。

　　30-50岁中青年人是主力

　　除了地域特色，福州奢侈品消费还有一个特点，就是渐趋年轻化。据了解，在西方发达国家，40-70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。而在福州，消费主力却集中在30岁-50岁之间，其中又以35岁-45岁这个年龄段最为集中。据明视眼镜负责人介绍，他们福州有售CD(迪奥)、PRADA(普拉达)、GUCCI(古琦)、VERSACE(范思哲)、alalnmikli等名品眼镜，零售价大多在3000元-8000元左右，这些顾客主要集中在30多岁，并呈现出越来越年轻化的趋势。

　　另外，从职业上看，福州奢侈品的顾客主要为房地产老板、中小企业主、大公司或者政府机构的高层管理人员等，对他们来说，一方面奢侈品是最好的成功证明和身份标签，另一方面，需要用奢侈品作为“身份认证”得到上流社会的认同，从而扩大自己的社交网络。

　　值得关注的是，福州还有一个年薪不到5万元却非常热衷国际名品的群体存在，尤其是25岁-35岁的年轻女性，甚至出现过“省吃俭用为买LV”的“透支性消费”极端例子。对此，福建企业策划中心主任陈清福特别提醒，我们应该用理性的方式去看待奢侈品，尊重它，一定要注意，“未富先奢”是一个误区。

　　偷窥奢侈

　　换个角度观察高消费：“闲时”也旺市

　　消费奢侈品的顾客不喜欢热闹，为了“不挤”，他们更愿意选择周一至周四“闲时”去购物。所以，高端百货平时看上去没什么客流量，其实它的消费在你没注意的时候已经悄悄进行了。

　　异业联合造双赢

　　锁定高端顾客创造共赢，异业联合成为高端市场营销的重要手段。2009年7月25日、26日这两天，东方百货群升店举办VIP日，奔驰“到场致贺”，两天卖出13部奔驰，销售额近1000万元。

　　三四千元裤子卖得好

　　据了解，在福州，7000-10000元的GUCCI包包卖得多，而EMPORIO&ARMANI，3000-4000元的裤子卖得最好。

　　最快10分钟买下

　　万元包，顾客花多少时间去选购呢？GUCCI营业员说，顾客都是目的性很明确的，看中自己喜欢的款式就买了，“从进店到出店，最快10分钟，其中包括开票买单时间”。