三点水 一站式服务的童装品牌

　　生意社3月19日讯　“稳健、积累、提升、快速成长”，浙江三点水童装有限公司企划部经理姚依锋用4个词概括了2009年三点水的基本情况。对三点水来说，2009年是探索与开拓市场的一年，无论是产品、品牌还是团队，在这一年中都得到了更多的市场认可，完成了年初设定的5000万元的销售目标。这个刚成立两年的年轻企业彰显出蓬勃的生机和活力。

　　浙江三点水童装有限公司背靠康奈集团这棵大树，坚持产品开发与品牌扩张并向发展的企业战略。“三点水”品牌立意独特，以“水”为文化，以“三点水符号”为内涵，开发推出春夏秋冬四季童装，打造多彩时尚的童年。

　　通过去年参加CHIC展，更多的加盟商认识并了解了“三点水”品牌。为了达到更好的参展效果，本届三点水的展台面积增加至128平方米，比去年扩大了一倍。谈到参展CHIC的收获和感受时，姚依锋认为，CHIC是一个展示自我的平台，要想提高参展效果的话，前期的策划和客户邀请，后期的落实和客户跟进是非常重要的。“在展会上，有那么多的品牌，各说各的好，加盟商很难选择，所以后期招商人员对客户的跟进是非常关键的。我们会帮助客户做市场规划、损益分析，站在客户的立场，帮客户找到适合自己的发展方向。”

　　行业难题“平价时尚”从容应对

　　中国童装市场较大，越来越多的企业开始进入童装，但姚依锋认为，中国仍然缺少全国性童装品牌。原因主要有三：首先，中国地域广阔，消费者的消费习惯与需求差异性比较大，所以想成为中国的全国性品牌比在韩国和日本难得多；其次，很多童装企业都处于成长期，特别是管理比较薄弱、人才比较缺乏，这在很大程度上束缚了企业创建全国性品牌；再者，有一大部分消费者没有品牌童装的消费习惯，喜欢消费散货童装。

　　为了破解上述童装行业面临的难题，“三点水”定位为平价时尚品牌。“随着人民生活水平的提高，品牌童装的消费者会越来越多。我们以大众的价格给消费者带来一站式的品牌服务，希望能够和其他优秀童装品牌一起，成为第一批全国性品牌。”

　　未来，童装行业的竞争是企业综合实力的竞争，如果一个企业想健康长远地发展，销售、渠道、产品线、品牌知名度、运营水平、人力资源和管理一个都不能少。对于三点水来讲，核心竞争力是丰富且平价的产品线、便利的渠道布局、具有亲合力的品牌形象，以及快速响应的供应链和加盟体系。

　　“未来十年，服装业将从实体运作向资本运作过渡。随着童装企业上市步伐的加快，我相信不久的将来，中国最大的童装企业将要诞生。而随着三点水母公司康奈集团的上市，三点水也将成为中国最大的童装企业之一。”姚依锋对CHIC同样寄予厚望，“希望未来CHIC能够成为一个联系企业和加盟商、企业和供应商，引领中国流行趋势，促进企业开拓国际市场的平台。”

　　对于三点水来讲，最核心的竞争力是丰富且平价的产品线、便利的渠道布局、具有亲合力的品牌形象，以及快速响应的供应链和加盟体系。