调查称中国供应商借B2B平台开拓新兴市场

　　生意社3月22日讯　3月18日，中国电子商务研究中心发布了《2009—2010年全球买家网络采购行为调查报告》。报告显示，在供应商如何应对当前的经济环境调查中，排在第一位最大数量的供应商认为第一个对策是开拓新兴市场占了53%比例，从不同角度寻找一些新的目标买家有23%比例。接下去的就是控制成本。

　　调查表明，从最大数量的供应商选择的开拓新兴市场中可看出，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。对于买家来说，本身不要依靠那些老的客户，要重新开发。对于控制成本而言，最主要的是效率的提高。一个是利用这个时间定出自己未来的发展战略，还有是提升企业的产品定位。

　　报告显示，在当前环境下，对于买家而言，供应商的产品质量是排在第一位的，占了55%的比例，第二是合理的价格占有18%的比例。接下去是优质的服务和高效率的供应链策略。

　　在一项对被调查企业网络采购人员职位的调查中，55%网络采购人员公司职位为经理。另在被调查人员中，76%的调查人员有决策的权限，而兼任资料收集并决策的也占了49%。可以看出，绝大多数网络采购人员都有相对的自主权，有决策是否采购的能力。

　　而在选择环球资源、阿里巴巴、中国制造网、生意宝(toocle.com)等典型电子交易市场的过程中，企业会比较看重供应商能否有能力满足客户的采购需求占了40%，而供应商的声誉和详尽的产品信息也占了大部分比例。

　　对于任何企业而言，满足客户的需求无疑的最为重要的，而企业的声誉和本身的产品信息也不容忽视。在电子交易市场中，供应商的交易历史作为交易的直接凭证也是企业进行采购所考虑的因素之一。

　　而对国际买家认为中国供应商目前存在的主要问题或者需要改进的地方调查中，排在第一位是要更灵活，更有弹性的谈生意，占了35%的比例。还有第二是品质占有30%比例。接下来是价格策略和产品认证。

　　对此，中国电子商务研究中心分析师张周平表示，对于国内供应商而言，灵活、更有弹性的谈生意是其平时在沟通上应该注意的问题。除了沟通问题以外，产品的品质也应改进，力求为买家提供更有价值的产品。

　　据悉，《2009—2010年全球买家网络采购行为调查报告》是目前国内首份较为系统、详细的对全球买家网络采购行为进行调查的报告。该报告通过对全球买家网络采购的行为调查，发现目前我国电子采购平台的受欢迎程度以及买家对采购平台的建议与意见等。这些将为电子商务企业深入了解市场运行特点、制定合理的销售战略提供一定的指导性建议。