协调优化资源配置 intertextile助长中国企业魅力

　　生意社3月22日讯　“intertextile面料展的吸引力不仅来自于展会本身，更来自于中国纺织企业，来自于中国纺织品市场”，即将在3月底举行的intertextile北京面料展受到了来自各方面料企业和采购商的热捧，在组织等方面均获好评的展会组委会却有着这样专业而积极的认识。一直以来，纺织品服装出口是中国出口形势一个重要风向标，而从2008年以来由于受到国际金融危机的影响，中国纺织企业在出口时遭遇了不同程度的创伤，2009年纺织品出口开始稳步回升。海关总署公布的2009年12月全国重点出口商品的出口数量和金额中，“纺织纱线、织物及制品”类和“服装及衣着附件”类，12月出口额出现了较大幅度的增长，比年初1月的出口额提高了31.6%。作为开拓国内外两个市场的重要贸易平台，本届面料及辅料博览会较早感受到了行业回暖的温馨。意大利、日本、韩国等国持续为挺进中国市场在intertextile展上努力表现自己；中国企业则在加强贸易成功率的同时，充分利用intertextile面料展在开拓国内外两个市场的商贸平台、上下游产业链和国内外资源配置的纽带、科技创新和品牌发展的窗口的三大功能来调整产品结构、优化资源配置，从而推动提升品牌价值的提升。

　　资源配置更合理

　　“国际金融危机以来，我们的外贸份额呈上升趋势，工厂型贸易企业被更多的国外客户所欣赏，因为他们也希望甩掉中间商，找到直接的货源。而对于企业来说，好处就是将资源配置得更为合理”。江苏盛虹面料有限公司副总赵建华的话得到了不少企业的认同，而intertextile面料展在协调资源配置方面起到了不可替代的作用。

　　福华世家董事长施清岛表示，去年纺织行业受国际金融危机的影响，出口业务有所萎缩是一个大的趋势。但是，反过来，其实也是个好事，逼着纺织行业进行资源整合，把主要精力放在了国内市场。这样的话，一旦国际市场有所回暖的时候，就可以马上出击。据介绍，福华时间目前把主要精力放在了国内市场。不过，也积极做好了挺进国际市场的准备。去年，福华世家投资3亿元，新建了20000平方米的厂房，从日本引进1020台先进喷水织机和前道配套设备。而就在这1020台织机安装调试完毕后，施清岛09年12月又追加订购了1000台织机。

　　谈到这一逆周期做法，施清岛说，之所以在危机还未见消退时大举投资，主要的原因是对纺织业有信心。就在国际金融危机来临后，施清岛作出了中国纺织业10年内难以被取代的判断。“去年的上海面料展，我们按照扩展国内市场的计划进行了安排，而intertextile展让我们更认识到，中国纺织业要做的工作实际上是如何依靠科技进步不断提高产品档次，提高产品竞争力”，施清岛表示，从大的趋势来看，现在纺织行业在开始回暖。所以，“我们做了相应的准备，比如说整合供应链关系，扩大产能等。”虽然施清岛认为，2010年的中国纺织出口形势会有比较大的好转，但是，“离真正的纺织行业出口的‘春天’，还有一定的差距”。他呼吁国家应该加大扶持力度，毕竟“中国的出口贸易，主要还是由纺织品出口支撑的”。至于企业，则一要进行内部整合，提高抗风险的能力；二要加大研发资金的投入，积极研究市场和产品，完成从附和市场到引导市场的转变；三要绕开中间商，自建出口渠道，提高出口利润点。“现在，我们就在做这三件事。也是我们希望借助intertextile展促进完成的任务”，施清岛说。

　　展现价值魅力

　　华纺股份有限公司和黑牡丹(集团)股份有限公司都是那种将国际客户锁定为“战略合作伙伴”的企业，因此国际金融危机前后，其外销情况变化不大，华纺股份有限公司从从去年开始通过intertextile展拓展内销市场，目前内销占比为20%；黑牡丹集团也加大内销市场拓展力度，以提高附加值来占稳市场。“参展就是展示高附加值的魅力”，成为他们的共识。

　　江苏新芳纺织集团目前内外销比例是5:5，其外贸部经理陈文磊认为今年内销市场不会有太大变化，重点还是在开发新品上。不过“外贸市场会有很大好转，我们要继续巩固老客户，乘机开发新客户，这也是我们来参加intertextile展的目的之一，当然，最主要还是展示企业形象”，陈文磊说，目前市场崇尚舒适随意，对质地款式要求更高。为此，新芳开发了半精纺休闲面料，前景很好。“现在半精纺休闲面料已占我司产品结构的1/3”，陈文磊说：“这种根据市场需求的开发有效提升了品牌价值”。

　　对于江苏金标毛纺有限公司来说，金融危机非但没有带来多大的冲击，反而刺激了企业的发展，特别是外贸业务这块更是生意红火。吴海波经理告诉记者，金标目前内外销的比例基本处于3:7，难以想象的是在两年前金标还没有开辟外贸这条道路，从2007年金标才开始设立外贸部门独立开展外贸业务，通过参加intertextile展等途径不但打开了国外市场还和很多国内一线品牌的合作起来。“今年我们还要大力发展外贸，压缩国内订单”，金标已经制订了今年的计划。除了做生意，吴海波还希望通过intertextile展扩大国际市场对金标的认知度,展示品牌价值的魅力。