程永如：中国服装业未来十年进入后危机时代

　　后危机时代可能人们更多的讲规则来进行博弈，因为我们以前讲国际规则，实际上我们加入WTO十年了，我本人也做了七、八年的时间。所以什么是规则？我们针对国际规则这个话要重新分析，我们应该讲国际惯例，但是对于规则，我讲更多的是要增加对规则的了解，规则有很多解释，我们怎么解读它。因为各国都认为它在应用规则，但是是不是严格的按照规则在走，这里面有一个博弈的过程。

　　另外公平的贸易这个观念深入人心，我们一直强调自由贸易，强调贸易保护，现在更多的强调公平贸易。西方社会包括欧盟、美国甚至非洲一些国家，国际社会现在有一个比较流行的词就是公平贸易。前一段时间到英国出差，我住的宾馆里面喝的茶上面都贴着“公平贸易”这样的标识，跟我们理解的也是一回事，消费者看到这样的标志可能就愿意多花钱买，这里面存在价值观的问题。他们觉得这个产品生产的过程，工人的条件各方面都很好，而且作为进口商并没有盘和我们的进口商，并没有盘和我们的农民，所以这样是公平贸易，这是一个新的概念。现在在欧盟，如果你的商品标志上贴着“公平贸易”的话，很多消费者宁可多花一点钱也愿意买，这里面有一个公平的观念深入人心，到底什么是公平，各有各的说法。

　　另外我想提醒，在后危机时代，中国将走出低价时代。我们有成本推动性的因素，有我们市场的改革，和我们真实回归的因素。另外中国长期向全世界提供低价的产品的时代，我想具有不可持续性。不可能一直这样，像日本二战以后一美元一件衬衫，我们会发现很低价的产品，大家思考一下，我们心里的能源、环境、资源各方面的承载，最近发生了“民工荒”，我们还有没有可能。从经济学角度来讲有一个稀缺性的问题，如果资源要素都不稀缺就没有经济学的概念，稀缺了才有成本，有成本了我们就要考虑中国的产品，我们现在经过30年的发展，未来十年将怎么发展，是不是完全拼低价？

　　我昨天刚刚看了一篇报道，《环球时报》里面有一个采访，3月26号的采访，《低价中国，中国竞争优势的代价》，他说中国商品太便宜也是危险的信号。我最近正好在看他的书，就是说《中国价格》，但是我们知道在美国，在其他国家一提到这个的时候，就会用低价中国的概念。什么叫中国改革？很多人理解，包括沃尔玛在中国采购，他们说中国的价格前几年指的无论什么样的价格，我可以过两天发现更低的价格，我们是不是以后还这样呢？无论怎样的价格还会发现更低的价格，这个问题值得我们思考。外国人在思考，中国人也需要思考，我们作为纺织行业也需要思考。未来十年还要拼价格吗？很多产品价格低了也不见得有人买，比如高档产品放在一些场合可能卖得比较高，放在别的地方可能没人买。

　　未来十年我们不能完全依靠这种价格战，这需要考虑到非价格竞争力，中国讨论这个比较少，动不动拼价格，消费者来说都喜欢花很少的成本，价廉物美嘛，但是你的价格能不能一直保持这么低。非价格竞争力我们在未来的十年应该更突出这一块，很多产品高档，卖得挺好，而且赚了很多利润，这里面有一个商品的价格问题。非价格竞争力我提出来，供大家参考。品牌、上下游的整合、协作的关系、市场创新的理念、消费者的观念和一些领导力等等，很多理念都是一些非价格竞争力。这东西像一个无形资产一样，我们很多人不看好，但是无形资产往往物价很高。

　　刚才说了价格，想说一下我们价格的前两年有一个过程，包括我们的《劳动法》，还有我们的环保，我们的要素市场，我们的贸易政策、汇率政策，朝着推动我们产业升级的发展，但是价格问题是一个漫长的过程。所以我们在2008年、2009年的时候我们太快，我们欲速则不达不行，不要太快了，破坏了市场的机制。2008年的时候，很多中小企业承受不住的，各方面的压力，像金融危机就压垮了，这是不行的。另外非价格竞争力逐步逐步的凸现了。

　　未来的十年其实还有很多环保的新时尚，还有一些消费的新潮流，革新的精神和变化的速度。从企业角度来讲我们要融入国际市场，国际贸易的融合，商品的流通、营销与制造的融合，加工制造与品牌的融合。另外企业战略要考虑全球的管理和运营，考虑在全球范围之内进行整合、并购，并购完了能不能整合，文化能不能融进去，我们不能把外国企业买回来，把外国的职工全给开除了，中国人去管，管也管不好。我们能不能有这样的胸怀做这样的鉴定，我们的文化能不能宽容对待的问题，我们在国外的并购有成功的也有失败的。

　　另外我们进入研发和销售网络，盈利新时代，这个非常重要，因为我是做了反倾销，我们很多产品到国外有的价格不错，有的价格比较低，遭到人家反倾销。很多外国人讲，中国只有有一天能够进入全球的销售网络的时候，你们可能才能真正的避免反倾销。当然也不见得没有，但是我信那样的情况下我们不觉得冤了，现在我们觉得很冤，我们的价格低，就反倾销了。因为我们确实提不起价格，如果我们的服装企业整个销售网络也可以买过来，我们就可以有很高的利润。中国改革开放30年来，我想我们进口中国产品的进口商、零售商他们赚取了很多的利润，而且非常的丰厚。我们现在行业里的利润率可能3%到5%，但是我们提不起价来，因为我们自己竞争，还有大量的进口商。只有市场整合以后，我们在刚性的性价比下，包括还有消费网络，我们中国人在消费网络里有权利的时候，这样我们的价格才不会让外国人压。

　　另外还有制度整合的问题，这个比较复杂，这个涉及到国家之间的竞争，涉及到全球化全球产业、各国产业的发展、各国产业的政策、结构的调整和一些贸易摩擦的问题。比如怎么看待各国政府干预市场之间的关系，怎么看待补贴的问题，怎么看待各国自主创新的问题，怎么看待发展阶段的问题，各个国家有不同的制度。欧盟有欧盟的制度、美国有美国的制度、中国有中国的制度，怎么样合作，涉及到很多深层次的问题。比如我们现在遭受的美国、加拿大、澳大利亚、印度、巴西，很多国家对我们发起了反补贴调查，他认为我们的银行、我们的水电都有补贴，他用外部基础来算，实际上这很多时候都对我们的制度有曲解的问题。他不了解，或者他用他的制度框架来理解我们，未来十年还有各国是否存在着竞争与合作的关系的问题。

　　我想竞争力锻造这边，我们企业竞争绝不仅仅是价格，而且很多时候我们事实上，我借竞争力的模型，因为我是马克的学生，他讲企业战略，国家GDP并不是靠政府，或者是靠行业来做的，我们的企业有自己的战略，同时我们的消费市场比较活跃，我们有更挑剔的消费者，才能培养出我们更高的产品。还要我们要素市场的改革、教育、卫生，人力资源的培养、培训，还有我们配套产业的发展，各方面通力合作锻造我们的竞争力。绝不仅仅是价格这一部分。

　　另外从国际化的环境来说，各方高度关注，我想我们有时候在与各国交流的时候，我们会发动各方面的力量，甚至让媒体、公众高效，产业上下游、工会，当然工会也是需要沟通，难度比较大，消费者协会、零售商等多方面。现在国外的议会也关注我们的问题，比如美国的议会、欧洲的，《里斯本协定》生效以后，欧洲议会有更多的发言权，这里边怎么看待这个问题，还有各国的工会的问题。另外我们怎么在国外的法院与各国其他的政府一些不正当的做法和不合理的做法进行起诉，包括WTO，我刚刚从WTO谈判回来，WTO欧盟对我们进行反倾销调查的时候，他们滥用职权，所以我们把欧盟告到WTO，我们也是作为多边规则进行调整。

　　今年已经过了三个月了，但是我想今年的形势，这也是我个人的看法供大家参考。我想今年从全球的环境和贸易的角度来说，我主要是从国际贸易这一块来说，我认为相对于金融危机之前，我们传统意义上的全球化造成的一些赢家和输家，这样有一些贸易摩擦和贸易纷争。现在我想金融危机，或者是我们经济的周期下行以后，缓慢的经济复苏和周期性的上行带来了市场的机会。往往在上升的时候，蛋糕分的不均的时候也会出现问题，这是我想的市场机会的时候想的一些办法。还有就是因为有增长，但是没有就业，现在我们的失业率那么高，美国人9.7%，中国在10%左右，都很高，这样的话这个隐忧决定了我们今年的贸易摩擦将是敏感的问题，我们要有一个清醒的认识。

　　另外我们从今年，或者从我们中长期的贸易摩擦，一个是规则的博弈，都在用规则，我们也用反倾销，他们也用，怎样进行规则的博弈。还有制度的竞争，还有美国的选举等各方面的因素，各国的孩子有奶吃，输的人喊，赢的人不说话。消费者挣了很多福利，但是本身是很分散的，可能国外工厂有一些问题的时候，他就会出来说，这里边怎么看公共选择的问题。

　　我想对策就是从政府角度来说，必须继续坚持攻防兼备的方针，增强贸易政策的导向，增强专业精神，切实与国际贸易的稳定性和可预见性。对我们的企业需要了解大事，特别是我们进入国际市场以后，我们形势好的时候一定要有忧患意识，增强全球的视野，同时我们经营战略要有差异化，绝不能仅仅的价格竞争为主要模式。

　　我们的产业商业协会，我们的中介组织要发挥桥梁的作用，加强服务。在国内外要发出我们的声音，包括很多热点问题，我们的企业我们的协会在国外要发出我们的声音，不然的话一边倒，不了解。特别是美国，很多的形势不乐观，但是很多人说的，国会议员甚至说有一些所谓的知名的经济学家，他们说的也不一定对，对中国的情况并不是很了解。我们的行业应该到国外去，到国际上有声音的媒体上去发表我们的声音，反映中国的声音，让世界了解中国。我们入会十年，我们了解的世界，也要让世界了解中国。

　　我就说这么多，谢谢大家。