杜钰洲：自主品牌的发展从营建品牌生态环境入手

　　生意社3月30日讯　29日，“如意·2010中国服装论坛”在北京·中国大饭店举行。中国纺织工会协会会长杜钰洲在论坛开幕式上做了发言。

　　以下是杜钰洲演讲全文：

　　尊敬的各位来宾，各位服装界的同仁，各位专家学者，今天在这里举办了第15届中国服装论坛，我们服装论坛是与中国服装服饰博览会同期举行，今天论坛和以往有不同，今天论坛我们特别得到我们政府部门和北京市的更高的重视，以往都是很支持的，这次他们亲自出席，并且要做重要的指示。工信部亲自带队，七个部委部门负责人，刚才李平书记还做了致辞，这次我们感到我们的论坛更有权威性。论坛一直是由我们的企业，由学者专家来研讨中国服装品牌的发展问题。名牌战略发展到今天已经成为中国服装业，以至于中国整个纺织工业转变发展方式，促进产业提升，也是我们调整振兴的一个重要的课题，重要的任务。昨天开幕了我们服装服饰的博览会，整个10万平米，有900多个国内外的品牌，26个国家和地区，这从我们当初的产品展览，现在已经真正成为一个品牌的大展。而且在这个品牌大展期间，我们开展了中国服装品牌大奖活动，分别对年度的风格奖，创新奖，价值奖，公众奖以至于成就奖等等。九项大奖同时我们也增加了外国品牌在中国表现奖。

　　这个活动也是越来越得到行业广泛的关注和认同，昨天开幕的展览会是有观众达到了四万五千多人，去年展览的第一天是两万七千人，也反映了中国品牌的人气大幅度提升，这也是我们过去的一年，在中央大政方针指引下全行业艰苦努力，战胜困难，取得基本向好形势一个重要的标志。也是我们做好2010年工作，为十二五以至十三五末实现纺织强国一个重要的时期的标志。打造中国服装的自主品牌，历经了二十几年的探索、实践、学习、开放，如今已经从启蒙阶段到了开拓发展提升的一个新的时期。发展自主品牌已经成为中国服装业从大国走向强国的一个自觉的行动。或者说也是我们行业的自觉。这里谈的服装品牌不限于服装，它是我们整个产业的一个聚焦点。这次论坛赞助支持单位如意，它不仅是一个大型的企业，现在也在往跨国企业发展，最关键的是如意已经是一个中国纺织工业的走向国际的品牌，使我们面临品牌里面少有的几个，在国际影响大的走向世界的品牌。它的产品，如意品牌的产品，由于产品开发，由于采用了中国独创的嵌入式新型的纺纱技术，使我们面料的档次是世界最高，突破了世界的高线。而且在材料的运用上也打破了世界运用材料的底限，是一个有高附加值的技术。我想如意冠名今天的论坛，也是我们自主品牌发展的一个新的标志。

　　中国服装在世界的表现，从18年前，那个中国服装服饰博览，到现在中国服装服饰博览，明确地看出来或者见证了我们中国自主品牌发展的路子，见证了中国自主品牌正在进入蓬勃发展的时期。这些年随着我们实践的深入，接触领域的拓宽，在产业链的带动影响不断扩大。对于品牌的认识也不断深化，接触到更深层次的矛盾，更深层次上的问题。这期间也吸收了很多国际品牌，国际专家学这中国经济学家、美学家、企业家的见解。因此也受到广泛的关注，我们服装协会的领导型企业，我们的副会长企业也大多都是在品牌建设方面领军的企业都参加了这个会议。

　　今天这个主题叫做寻找服装品牌的方向，这不是今天的题目，这是我们服装行业从1985年提出名牌战略以来，一直探索的，一直摸着石头过河寻找的这么一个方向，只不过现在我们对这个方向更明晰了。也就是说我们要在再经过两个五年计划实现中国从纺织大国到纺织强国的转变，我们最近正在研究、落实、分析。提出来四个主要的目标。一个是纺织科技强国，这是我们的基石；第二个中国纺织服装品牌强国；第三个是中国纺织服装业人才强国；第四个目标我们确定为中国纺织服装要成为可持续发展的强国。主要是针对我们行业的可持续发展，要在低碳经济、循环经济，绿色经济领域有所创造，有所作为。

　　由于品牌发展方向这个问题涉及的领域很广，有实践的，有哲学的，有管理的，有营销的，有技术的，有文化的等等。也有很多属于技巧，这些年我看很多报道见到的技巧也对我们企业很有启发，包括零售，终端消费的零售店这些都在里面，这些都是非常重要的，对我们企业都有很大的启发。但是归结到品牌发展方向，我想我们也有可能回归到品牌具有本质作用的因素来探讨我们的方向。也可以说是探讨我们实现品牌强国的路线图。这里我想讲三个问题，不成熟，也是跟大家研讨，不是什么主旨发言，也不是什么报告。做一个发言，跟大家一样来研讨，探讨。特别是我们企业都是第一线的实践者。

　　第一个问题我想中国服装的自主品牌的路子要在生产者和消费者之间建立中层关系的目标中去寻找。品牌是商品生产与商品消费关系的产物。生产和消费互为对方，生产直接是消费，生产中消费人在生活过程发展起来的能力，就像自然界，是生命的一种消耗完成一样。这是包括我们的技能工人，我们的设计师，企业家都在内。生产质量的消费也是生产消费，生产直接是消费，像自然界的元素用化合物，它的消费成为植物的生长一样。消费也直接是生产，消费创造了生产的目的，生产的动力，就是我们品牌的动力来自于消费者的创造。

　　消费就像人吃喝消费，形成人生产自己的身体，生产媒介的消费，生产创造出消费的对象，消费的材料，没有生产，没有消费。这是不言而喻。但是消费媒介的生产，是消费替产品创造了主体，消费在观念上提出了生产的对象。成为生产内在的动力。生产创造的消费的对象包括消费的材料、消费的方式，消费的动力，创造消费的主体，对消费以规定性，这就是说用生产媒介的方式来消费。

　　我们纺织品消费不仅是物质的，还有文化的，精神的，这是审美享受，审美兑现，艺术的消费兑现创造出懂得艺术和具有审美能力的大众。由于这样的关系，这是我们最本质的关系，消费者和生产者之间这样的一个互动的关系，互为生产的关系，在现代社会复杂的社会分工，不同的区域，不同的国度，这样的一个万千世界，生产和消费之间的联系通过什么来实现呢？就是品牌，认品牌，这就是说品牌不是几个大牌，是所有生产者对消费者的忠诚，也是所有产品消费者对生产者的表现，如果很随意可有可无，那么你这个品牌就没有品牌的价值。

　　由于生产的产品在消费者身上引起了需要，因而也就成为消费的对象，消费的方式和消费的动力。我们说拉动内需，内需拉动对于一个产品来讲，对一个行业来讲同时存在。我们现在形式很好，一个是中央政策拉动内需，拉动了我们的纺织消费，今年1到2月纺织规模以上工业总产值增长27%，内销增长35%，去年不用说了，去年出口是副增长，更靠内销来支撑，同时我们行业很努力，正像中央领导到我们品牌的企业去，我们的工作人员说这没问题，这是机遇，因为它创造了消费，创造了消费者，这是品牌的实质。包括我们品牌的创造性拉动消费，创造新的消费方式，创造新的消费主体。

　　同样消费生产出生产者的素质，因为他在生产者中生产，引起了追求一定目的的需要，并通过反复的需要达到完善的程度，使生产者成为消费者信得过的生产者，这是我们生产者追求的。消费者都很喜爱，我们昨天几个大奖的得主都有这句话，感谢消费者的关爱。

　　生产与消费这种互动关系，需要一种信任，彼此的忠诚，这便是品牌效应，品牌价值产生的基础。从品牌价值链的角度可以看出，真正驱动品牌资产形成的消费者因素，我们谈到技巧的时候往往是站在生产者角度，用什么方式，用什么形象代言人，用什么广告使消费者能跟着我走。这个讲的是比较多的。而实际上真正的价值是基于消费者的。