冰洁理念:“有梦想更精彩”
生意社4月2日讯 背靠波司登的研发实力,冰洁有着得天独厚的优势
以“年轻、时尚”著称的冰洁,近年来异军突起,2008年更是实现利润翻番,在羽绒服品牌中初露头角,并成为80后、90后选择的时尚羽绒服品牌之一。
2009秋风乍起之时,冰洁09新款在北京、上海等地一上市便连续多周创下销售比同期增长100%的业绩。
冰洁取得成功的秘诀何在?“领跑,而非跟随,才是制胜之道。”高德康说。
冰洁是波司登旗下的品牌,波司登从1996年开始,就开始坚持每年将销售额的3—7%投入到设计和研发中,这个比例几乎可以比肩高科技行业的研发投入,远远高于中国服装行业和纺织行业的平均水平。背靠波司登的研发实力,冰洁有着得天独厚的优势。
冰洁细分市场准确,将80后、90后人群作为目标消费群体。根据他们的需求特点,公司总经理沈建峰提出,冰洁要做羽绒服行业中快速时尚的传播者。时尚元素来自欧洲、韩国等对时尚嗅觉最敏锐的市场,并在国内北京、上海、广州等城市都设有强大的研发和设计团队,来保证产品的时尚保鲜度。每年冬季,在冰洁产品上体现的都是国际流行的元素。
同时,冰洁保持产品面料时尚化,从台湾、日本等地引入防绒阻水防撕裂面料;辅料流行化,根据款式针对性研发扣子、拉头,类似“鸟巢”、“水立方”的扣子非常时尚典雅;羽绒健康化,具有防霉、防蛀、防异味功能。
高德康表示,未来3年,冰洁将逐步导入四季化产品,将冰洁打造成以冬季时尚羽绒服为主,四季服装为辅的服装品牌。另外,冰洁在全国20多个省市已拥有60多个代理商以及3500多家专卖店,未来在销售终端建设方面还将继续发力。
对于目前大批羽绒服企业都打时尚牌的现状,沈建峰认为,时尚不时尚,要消费者说了算,真正掌握了“时尚密码”的企业,才能笑到最后。
在2009年,冰洁根据市场动态及品牌定位的需要,设计出了更受消费者亲睐、更有市场前景的产品,进一步明确“年轻、时尚、活力、精彩”的品牌定位,强化了“有梦想,更精彩”的品牌理念,“突出了‘挡不住的韩流’的营销策略,从策略上逐步体现了冰洁羽绒服品牌的专业性。依据品牌定位、围绕消费者需求,通过“一定位、二开发、三评选、四筛选、五挑选、六调整”的流程做好产品开发,做到了品牌定位的准确性和市场需求的客观性的有力结合,“让代理商无论在哪个地区都能找到更加适合消费者的产品”。
冰洁2009—2010年的新品,包括动感时尚、经典自然和精致商务三大系列,“羽绒服销售的季节性很强,旺销时间比较短,我们这些产品一旦集中投放到市场上,小品牌要跟风根本来不及。”沈建峰说。
对于冰洁重视设计、力推时尚的策略,业内人士表示认同。对于羽绒服市场前景,分析人士表示,目前羽绒服在日本的人均普及率达103%,美国达87%,而我国仅为5%,这种差距正是未来的市场潜力。随着越来越多的企业认识到,相比明星代言和广告投入,产品质量、设计研发和销售终端建设这些“内功”更重要,并把有限的资金更多地投入到这些方面,可以预见,伴随着新一轮行业洗牌,创新、营销、品质、价值等必将日益受到重视,一种新的产业面貌将加速形成。