形势转好，外贸企业为啥还要做内贸？

　　生意社4月6日讯　2日，太平商场5楼的外贸商品专营店正式开业，虽然是工作日，仍然有不少市民赶来“淘宝”。抢购之余，不少关注时事的消费者也有点“小疑惑”，今年年初外贸形势明明转好了，1—2月外贸进出口额同比大幅增长，为啥外贸企业还这么积极来做内贸呢？带着疑问，记者进行了采访，还原数字背后，当前真实的外贸现状。

　　订单接踵而至，就是不知道有没有利润

　　今年以来，纺织服装企业确实接到了订单，而且单子多得都没法排，超过了产能，但这种繁荣，很可能是一种“假象”，很可能一年忙到头，没有钱赚——昨天，一家家纺企业的老总显得忧心忡忡。

　　为什么没钱赚？原因有好几个。他先回顾去年，去年虽然遭遇国际金融危机，出口额大幅下滑，但是由于去年接单之后，原材料价格一路下滑，到年底一盘点，利润率居然比往年还高一些。

　　可是今年的情形恰恰相反。压抑了一年的国际买家，在今年年初“购买欲”爆发，频频下单。“饿”了一年的外贸企业自然是来者不拒，哪怕明知产能不够，也先接下单子，之后再想办法买机器，招聘工人。赶工的后果，直接导致“用工荒”，人力成本直线上升，今年以来部分企业的劳动力成本上升3%左右。

　　这位负责人说，原材料涨价也困扰着大家。今年随着经济回暖，原材料价格出现上涨。以纺织服装业为例，面料辅料都在涨价，棉花最近几乎一天一个价，测算下来原料综合成本同比上升了7%。另外，海运费用也上升了2%—3%。让外贸企业特别不安的，还有汇率的变动，人民币升值预期强烈，每一次上调，都可能“剥”企业一层皮。

　　“1月份谈好的一个价格，按照当时的原料价格生产可能还挣钱，可是过两个月，原料价格一涨，很可能就把利润涨没了。如果说去年大家心里还有底，反正全球经济都‘危机’，蛰伏一会算了。而今年的情况太复杂了，心里一点底都没有，走一步看一步。”他说。

　　多数外贸企业想做内贸生意，有的开始尝试

　　南京墨中贸易有限公司总经理卓石平最近遇到了一件不愉快的事。她说：“最近外贸确实在回暖，但是这种回暖的背后是‘千军万马’抢订单。今年一个老客户让我们制作一批简易帐篷，我们报价6个美金一顶。这个时候，半路杀出一家企业，报价1个美金。竞争我们欢迎，但是1个美金怎么可能做出质量符合标准的帐篷，这不是扰乱市场吗？与其这样盲目拼价格，还不如换条路走走。”

　　卓石平告诉记者，去年在太平商场试水内贸的这一年，外贸企业思想发生了很大变化。大伙意识到，如果外贸企业依旧90%的业务是出口，再来一次国际金融危机真的就完蛋了。而从利益分配上来看，中外贸易往来中，中国的外贸企业一直在“吃亏”，一件漂漂亮亮的产品从国内工厂下线，运到国外，对方只是上个牌子，就可以上柜了。100元的产品，外国人赚99元，中国人赚1元，换谁都会心情不爽。没有自己的品牌，外贸企业就像“搬家公司”，忙来忙去，赚取微薄的利润。

　　她认为，“外贸企业不做内贸，内贸企业不碰外销”的陈规，早就是“老皇历”了。国际经济都一体化了，内外贸也不用分那么清楚，到国际上看看，发达国家从来没分过内贸、外贸。再说，外贸企业做内贸，也是符合国家政策引导方向的。如今，95%的外贸企业想做“家门口”的生意，只是不晓得怎么做。现在，太平商场给了一个成本低廉的“试水”平台，外贸企业珍惜这种机遇，希望把“进商场销售”视作拓宽业务渠道、熟悉国内市场、打造自有品牌的契机。增强了实力，未来中国的产品，才能顺顺当当挂着自己的牌子，卖到国外去。