汉派服装期待重塑辉煌

　　生意社4月6日讯　在描述CHIC(中国国际服装服饰博览会的缩写)历史时，有这样一句话：对于CHIC，走出这条路的是上海人、湖北人、北京人、宁波人、温州人、杭州人、东北人、广东人、闽南人、香港人、台湾人，甚至还有日本人和韩国人。

　　时至今天，上海人、北京人、宁波人、闽南人……仍旧活跃在CHIC的舞台上，意大利人、法国人、美国人等也组团加入了CHIC，湖北人却离CHIC舞台越来越远了。

　　3月28日，第十八届中国国际服装服饰博览会(CHIC2010)在北京中国国际展览中心新馆举办，展出面积10万平方米，汇聚了来自20多个国家和地区的1000余个品牌。记者只看到唯一一家湖北服装企业——猫人。

　　作为孵化品牌的重要载体，CHIC的地位从来没有像今天这么重要。为何汉派服装企业游离在它之外呢？曾经风行一时的汉派服装，为何今天如此落魄？汉派服装的复活之路在哪里？

　　CHIC帮助企业塑造品牌

　　“现在的CHIC不再仅仅是一个交易平台，很多品牌是想通过CHIC走向市场，把最优秀的产品拿到CHIC展示，对企业内部是一种鞭策。”雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成这样评价CHIC。

　　与李如成持同一看法的还有波司登国际控股有限公司董事长高德康，“CHIC已成为产业发展的前沿、衣着流行的先导，成了社会各界和海内外关注的时尚发布中心、文化创意中心和品牌展示中心。我们每年都通过CHIC展现公司实力，扩大品牌影响力和知名度。”

　　北京顺美服饰有限公司总经理司红军认为，在国内众多的服装博览会中，CHIC的规模和影响是最大的，能反映国内服装行业的发展状况，对品牌形象和企业形象的塑造、对渠道和终端店铺的建设均有很大帮助。

　　宁波太平鸟股份有限公司常务副总经理王明峰认为，再好的演员也需要一个舞台去表演，特别是对一个刚出道的人来说，需要一个大舞台、大导演、好剧本。对服装企业来说，CHIC就是这样一个大舞台。

　　帝皇时尚(杭州)有限公司每年都来CHIC参展，他们认为CHIC是做品牌的一个最好的平台，在国内没有比它更好的。CHIC能最快地把品牌文化、定位、产品、营销理念等传递给业界。

　　CHIC主办单位负责人介绍，今天的CHIC绝不是招个代理商、加盟商那么简单，与之相连的还有中国服装论坛、中国服装品牌年度大奖、中国服装发布会、中国服装经售商联席会议等活动，很多不参加CHIC的企业也会到展会走一圈，了解新的服装消费趋势和生产工艺，感受行业发展的步伐。

　　缺席的汉派

　　CHIC的地位如此尊贵，连意大利、法国、美国、韩国等国家的服装企业都不远万里来到中国“赶场”，其目的是为了分食中国庞大而又正在蓬勃发展的服装市场蛋糕。但让人颇感费解的是，汉派服装中仅有猫人一家企业莅临，其他企业均缺席。

　　曾几何时，汉派服装与京、粤、沪三大流派齐名。1995年，以太和、佐尔美、红人为首的汉派服装企业组团参加CHIC，开创了地方品牌组团展示的先河，引起一时轰动。“汉派服装被追捧的时候，甚至连北京人都喜欢，线条大气，色彩艳丽。”北京蓝地服装公司肖文玖表示。

　　时过15年，曾经踩出CHIC之路、风行一时的汉派服装在展览会上却销声匿迹了。毕业于武汉纺织学院的前太和品牌首席设计师、现任香港MYTHECO.设计公司设计总监的王鸿鹰不无忧伤地说：“现在谈起汉派服装，很多人已经陌生了。”

　　原湖北省纺织服装行业投资促进会会长王洪章说：“在CHIC办一次展览的费用多在300万~500万元，湖北服装企业担心投入那么大的成本来CHIC办展览不划算，因此也就不愿意参加CHIC，而不参加CHIC，就很难受到代理商和媒体的关注，进而无法形成强势品牌，发展陷入恶性循环之中。”

　　在产能过剩的今天，“生产”已无法创造出自己的需求，而只有品牌才可以带动销售。当越来越多的国际品牌变得“平民化”，而把中国服装业置于一个国际化的生存环境之中时，中国服装企业必须借助品牌才能提高生存张力。因此，CHIC相关负责人判断，“未来十年，一定是中国服装品牌快速发展的时期，是中国争取话语权的新时代”。

　　然而，汉派服装选择游离于CHIC这个孵化品牌的重要载体之外，这明显与当前中国服装产业发展的环境和发展态势相悖。

　　汉派服装的复活之路并不乐观

　　据记者观察，以前服装销售是个“渠道为王”的时代，谁占领了渠道，谁就会截取更多的“利润区”，因此各服装生产企业赋予CHIC商贸功能的权重很高，在展览会上仍然用各种优惠政策招揽代理商。

　　然而，未来服装销售模式是个“终端为王”的时代，谁占领了终端，谁就控制了服装产业的未来。在本次展览会上，猫人提出了打破服装销售代理制模式，成立零售专卖连锁“性感创富基金”，支持创业者加盟猫人品牌零售专卖连锁体系，三年内实现新增门店1万家，其目的就是打造自己的终端销售，迎接下一轮品牌时代的来临。

　　在CHIC召开之前，有关媒体报道，温州商人正组团在全国各地购买商场，其目的是让更多的温州产品能直接和消费者见面，以此刷新和提升温州产品的品牌形象和企业形象。

　　与温州商人的进取相比，汉派服装走的是下坡路。近年来商场每次调整定位、品牌换血几乎都有汉派服装被清退，十年来商场里消失了50%以上的汉派品牌。如今，武汉各大商场里满眼都是外地品牌。

　　作为一种具有时间价值的快速消费品，不能进入零售渠道不仅品牌无法树立，企业的资金也会沉淀在库存里，难以有可持续的发展。在国际、国内品牌的双重挤压下，在零售终端被外来品牌控制的情况下，记者不禁想问，汉派服装还能有多大的生存空间？它复活的可能性又有多大？

　　显然，我们决不能再等上十年去思考这个问题，因为外来品牌决不会让汉派服装留下的市场份额空着，他们会伺机填充市场的空白点。当终端沦丧、品牌缺失，而又不主动适应服装市场发展的环境时，汉派服装就不再是能不能复活的问题，而很可能是永远地作为一个历史封存在档案之中了。