各路资本涌入童装业：行业遭遇“入侵者”

　　生意社4月7日讯　童装市场已经开始进入市场细分阶段，巨大的市场空间让成装进入童装行业可能会在一段时间持续出现，并发展下去

　　各路资本涌入童装业

　　金融危机以来，中国体育用品市场首现“洋退民进”态势。阿迪达斯、耐克被代理商“抛弃”频频关店，在消化大量库存中疲于应付。在成人服饰惨败之际，阿迪达斯、耐克童装市场却风景这边独好。

　　相关数据显示，2009年阿迪达斯、耐克童装市场表现强劲，销售业绩胜过不少专业童装品牌。为此2009年耐克削减成人装生产线，新上童装生产线，新推出了1.3米儿童以下的童装服饰系列。

　　在国际运动品牌抢占中国运动童装市场的时候，国内运动巨头也开始通过各种途径推出自己的童装。近日获悉，李宁与派克兰帝正式签约，共同推出李宁童装品牌LiningKids，产品将于2010年上市；安踏将推出安踏KIDS(儿童)品牌，新产品将于今年第一季度正式上市销售；361°将上市融得一部分资金用于启动童装业务；而特步早在2006年就与美国迪斯尼签订了合作协议，借助迪斯尼“曲线”进军儿童鞋服市场，特步现已在国内开出了数百家迪斯尼儿童专卖店。

　　目前，不仅国外成人品牌推出童装品牌进军中国童装市场，就连一些国内成人装品牌以及外贸企业也以品牌童装经营方式打入国内市场。

　　童装行业巨大的蛋糕甚至吸引了别的行业的进入。近日，海尔集团与厦门华融集团联合宣布，2010年3月在全国推出3000多家海尔兄弟儿童用品专卖店。

　　各路资本纷纷进入童装业，是什么吸引了他们的进入？

　　看中的是巨大市场空间

　　在国内服装市场，男装、女装、休闲装、运动装等到处弥漫着竞争的硝烟味，买方市场的特征比以往任何时候都更明显，竞争进入白热化。相较而言，童装市场虽然也存在竞争，但却显得“这边风景独好”。

　　同时，迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌。目前，国内童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占一半，而在国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%左右拥有品牌，且大多在一、二、三类城市市场扎堆；70%处于无品牌状态。而在国外品牌占据的50%的市场份额中，几乎都集中在一线中心城市。

　　另外，迄今为止，童装品牌集中度仍不高，这就为国内市场童装品牌的洗牌提供了一个机会，同时也使得领袖品牌的诞生成为可能。

　　因为经济、文化的差异而导致全国各地消费习惯、消费水平以及对时尚和品牌接受度的差异，由此形成各地区的区域差异。加之国内市场城乡差异的长期存在，这就客观上为童装品牌的进一步细分提供了空间和机遇。

　　而国内童装企业的品牌定位仍多集中于中大童，对于婴幼童或少年装则甚少涉足，并且，就价格而言，大部分也仍集中于中高档。随着中高档童装市场竞争的日益加剧以及人们消费水平的日益提升，童装市场的细分化将进一步展开。

　　这不但是国外品牌进入的良机，同样也是国内童装新品牌进入和有所为的机遇。

　　与此同时，我国第四次生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女，他们更注重品牌、追求时尚，注重对于品牌的需求，这对于国内品牌童装市场而言无疑是一个利好的信号。

　　目前童装市场已经开始进入市场细分阶段，Celine、Burberry、Adidas、Nike、Kenzo等品牌的进入和发展恰恰说明童装市场有这部分空间，如此大的市场空间让成人装进入童装行业可能会在一段时间持续出现，并发展下去。

　　行业面临更激烈竞争

　　谈到成人品牌进入童装行业这一现象时，巴布豆华北区营销总经理吕智强表示：“成人装品牌的进入，对于整个童装行业来说是一件好事，大家会花更多的时间在提高自身上。”

　　安奈尔服饰有限公司董事长曹璋则认为：“中国市场空间很大，销售数据显示，每个品牌都在吃自己的‘市场蛋糕’。对于我们来说，关键不是别人会怎样，而是我们自己要成长的问题。”

　　他告诉记者，未来公司将在内部管理、信息管理、人才储备等等方面不断完善自己，提高自己的驾驭能力，让自己更强壮，来应对未来市场的变化。

　　红黄蓝服饰有限公司董事长叶显东也表达了相同的意愿，他说：“很多其它产业的品牌进入童装行业，目的是为了想将自己做大，在这种心态下，有些品牌产品有延伸能力，有能力做好，有些只是增加个新项目，是否做得好还没有定论。面对这种情况，我们只要把握好自己的成长就可以了。”

　　事实上，红黄蓝也曾经进行过其他行业的投资。“如今经过思考，我们认为还是应该将主业经营好，我们在童装行业这么长时间，对市场还是比较了解的，我们不会把别人的进入看得太重。我们能够生存发展，肯定就有自己的特长，我们会投入更多精力在了解市场需求上，加强自己的竞争力，才有生存的空间。”

　　当然，不能回避的是成装品牌进入童装市场加剧了童装产业的竞争态势。成人装等品牌延伸进入童装市场，对于童装品牌而言冲击还是比较大的。

　　新的进入者使得国内童装品牌经营变得更加理性和成熟，同时也将促使国内童装市场的竞争进一步升级，可以说，这是国内童装品牌经营时代的真正来临。

　　大浪淘沙的市场法则也将暴露出其残酷的一面，优胜劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延，原来很多没有设计优势，只求量不求质，不注重运营规范或品牌的企业将无法幸免。

　　因此，如何应对成为每个身在童装行业的品牌所需要考虑的。

　　选择合作是一种应对方式

　　“对于成人装的进入派克兰帝是有思想准备的，当然进入童装市场的品牌与派克兰帝应该首先是一种竞争关系，但是派克兰帝会以一种开放的心态来看待成人装品牌的进入。”北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡表示，与成装合作是派克兰帝尝试应对的一种方式。

　　他告诉记者，这种合作实际上是一种双赢的合作，一方面派克兰帝在童装市场打拼多年的市场经验是成人装品牌所不具备的，成人装品牌会因这种合作减少进入新的市场而出现的不足；另一方面成人装市场成熟的销售渠道也可以为派克兰帝开拓新的市场提供机会。”

　　这次派克兰帝与李宁的合作就是集合双方优势资源达成双赢。

　　虽然童装市场空间很大，成装进入童装市场这种现象也会加大拥有单一童装品牌的企业打拼市场的难度，多品牌道路和与成人装品牌合作对于童装品牌都是不错的选择。

　　罗建凡表示：“就童装市场的发展来看，单一品牌很难做大做强，尺有所长寸有所短，发展成为童装集团是童装市场最后的格局。目前童装产业也开始有了资本进入，无疑资本可以让童装集团形成的进程加快。

　　在他看来，“成人装市场进入童装市场是大势所趋，这种进入会导致一个新的洗牌过程，对于童装企业而言是危机和机会并存的时间。”

　　成人装进入童装市场现在会有，将来还会继续，因此童装品牌要正视这一现象。另外这虽然对童装品牌企业会有一个冲击，但带来的积极因素还是很多的，会对整个童装产业的进步是一个促进，再者童装品牌企业应该以开放的姿态面对这个现象，看到这现象后面的发展机会，并把握住机会争取更大的发展。

　　T100亲子童装公司总经理董文梅表示，“成人装介入童装行业是对是错现在还不好下定论，一切都要用时间来说话。”