珠江国际纺织城：赢在运营

　　生意社4月8日讯　由国内地产巨头珠江投资投资兴建的轻纺龙头项目——广州中大纺织商圈的珠江国际纺织城即将开业，这个中国一级纺织面料批发总站从一出世就将站在纺织面料批发业之巅，是当前商圈规模最大、配套最全、服务最佳的纺织商贸综合体，并坐享商圈核心，纺织城立足国内，辐射全球，搭建了一个跨国资源配置的全球整合平台，造就其“全球纺织品牌采购中心”的绝对地位。为此，我们特地采访了珠江国际纺织城项目总经理官小鸥，为我们作珠江国际纺织城的最佳解读。

　　记者：珠江国际纺织城提出了“大品牌+大商贸+大服务”的复合运营模式，来成就其打造“全球纺织品牌交易中心”的理念，您觉得支撑这一举措的支撑点是什么呢？对引领中大纺织商圈业态的全面升级积极意义在哪里？

　　官小鸥：我们拟定的整个运营管理和服务可以用“四大金牌运营策略”和“二大钻石服务体系”来概括，珠江国际纺织城不仅是一个单纯的商业项目，同时还是引领中大纺织商圈业态的全面升级和确立全球纺织品牌交易地位的市场，在这方面我们做了最大的努力，填补了中大商圈多项配套空白并直接提升商圈交易形态。其次，在行业服务上，我们也希望引领行业潮流，我们还酝酿全球首个丝绸之路博览馆，并特别成立“珠江汇”全国首个行业会所，为会员单位个性服务，我们搭建这个全球框架下的整合平台同时想证明一种观念，希望用中国式的商业之手，洞开全球纺织服装商业的参与权，并能最终拥有纺织商业市场之话语权。

　　记者：您怎么看中国纺织服装市场的未来发展趋势？

　　官小鸥：整个国家的运势正在上升之中，可以预见，中国巨大的纺织服装市场在未来会实现3个方面的成就：它会成为全球性战略市场；它会成为孕育和成就世界级企业和品牌的战略市场；它会激发创新和业态的变革，激发业界财富新模式，最终成为设计创新、管理创新和品牌创新的中心，而这些成就还取决于能否持续不断地变革。

　　记者：有人说，珠江国际纺织城的出现，会颠覆纺织业纵向发展运营的旧格局，从而激变纺织服装产业创新模式，您觉得这种说法准确吗？

　　官小鸥：这是一个竞争还是竞合的问题，对于已过了原始积累的中国纺织服装面料商来说，一旦跨越了这个门槛，他们将取得飞速发展，而珠江国际纺织城首先要解决的就是这个问题。我们给商家做“减法”，让自己做“加法”，无论是“跨国化”配置资源，品牌展贸中心，全球化纺织采购联合体和电子商务体系、高星级酒店式服务体系，还是跨国公司驻场，建立高标准、全球化的整套运营管理体系，我们力求全面锻造珠江国际纺织城的“软实力”，使其成为“全球纺织服装品牌”的孵化器。

　　记者：我们都知道，珠三角是我国纺织服装业基础最雄厚和优势最突出的地区之一，而中大商圈更是坐拥风水宝地，国际上最前卫、最流行的产品首先在这里落地生根，珠江国际纺织城会如何去运用及突出这些优势？

　　官小鸥：珠江国际纺织城将充分发挥现有优势，并在这个基础上，引进行业服务、行业监测、行业媒体、行业协会、行业技术中心、设计工作室等服务机构，打造行业服务、技术交易、潮流发布和品牌培育平台，力求让商户在第一时间掌握第一手流行咨讯。

　　记者：珠江国际纺织城自招商以来，铺位供不应求，更有专家称：珠江国际纺织城依托中大商圈的地缘优势、危机后回暖向上的行业走势，再依托珠江物流商贸集团的大实力，还未出街已经成功，但国际纺织城似乎志不在此，不断推出“珠江汇”、“丝绸博览馆”、“高星级酒店式服务体系”这些增值服务，您觉得意义在哪里？

　　官小鸥：我们的概念是“招商”成功并不是真正的成功，“运营”成功才是真正的成功，做市场的人，一定要清晰地意识到这一点。仅停留在招商发展模式的必须转化为平台式增长型的发展模式，以往只是本城商户受益，将财富积累集中某一特定区域、特定人群，现必须转化为均衡的发展，是发展的中心和边缘都必须从中受益，这样也才能真正地做到珠江国际纺织城引领中大纺织商圈业态全面升级，确立全球纺织品牌交易市场的“绝对中心”和“绝对高度”。