服装销售终端陈列的十三项原则

　　生意社4月9日讯　服装品牌在销售终端的十三项陈列原则：

　　1、显而易见原则：

　　在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大，力求生动美观。

　　2、最大化陈列原则：

　　商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

　　3、垂直集中陈列原则：

　　垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示，效果会更好。

　　4、满陈列原则：

　　要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

　　5、陈列动感原则：

　　综上所述我们得出陈列的黄金标准是：

　　A、陈列位置最佳(容易看到、容易找到、容易拿到)；

　　B、陈列面积最大；

　　C、陈列高度位于视线水平高度，介于胸膛和下颌之间；

　　D、陈列地点及位置更多；

　　E、品种齐全、数量充足；

　　F、品类集中，以带动连带购买；

　　G、按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击；

　　H、产品正面向外，以传递产品及促销信息；

　　当然，干净卫生、完整无缺，这是基本的要求，非常重要。

　　在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。

　　6、重点突出原则：

　　在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

　　7、伸手可取原则：

　　要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。

　　8、统一性原则：

　　所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

　　9、整洁性原则：

　　保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

　　10、价格醒目原则：

　　标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。

　　11、最低储量原则：

　　确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。

　　安全库存数=日平均销量×补货所需天数

　　12、色彩对比原则：

　　商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩进行有机的组合，使其相得益彰。

　　13、生动化陈列原则：

　　为了强化焦点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司商品，就必须体现陈列展售的四要素：位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。