绍兴轻纺城纺织网站鱼龙混杂 品牌化才是出路

　　几年内，在绍兴县政府部门的提倡下，创建纺织行业网站形成了一股热潮。日前，记者在百度中输入轻纺城、原料、轻纺、纺织等关键词搜索，马上就会跳出一大堆的纺织行业网站。记者仔细查看后发现，其中不少是由中国轻纺城本地企业创建的网站，如绍兴纺织网、纺织库存网、中国轻纺城网上交易市场、中国轻纺原料网、全球轻纺原料网、钱清中国轻纺原料城网、中国轻纺城纺织印花面料网、中国轻纺城网、中华绣花网、网上轻纺城、中国轻纺城家纺网等。记者初步了解了一下，得知中国轻纺城里此类网站总数在十家以上。

　　记者发现，这些网站有不同的行业定位，都有一些独特之处，虽然打着中国甚至全球的名号，事实上却都是中国轻纺城本地企业建设的一些网站，目标客户也基本立足本地，基本没有实现“走出去”的目标。另外，这些网站多以传播纺织行业资讯、网上产品展示、网上企业推介等为主要业务，一些网站甚至还具备了网上交易的功能。

　　日前，记者点击了柯桥某网上交易市场网站，发现网站首页发出了一份整改公告，落款日期是今年的2月28日。4月8日，记者来到该公司门口时发现，该公司大门紧闭，按门铃也没人出来。记者连续两天拨打网站上的联系电话，也没有工作人员接听。

　　“许多网站其实只是一个信息站点而已，网站内容很少更新，产品信息也不能保证准确，总的来说，中国轻纺城里的这些纺织网站鱼龙混杂。”中国轻纺城一位专门从事网络推广工作的专业人士告诉记者，有些网站其实并没有什么名字，网站功能也不齐全，有些甚至已经处于停运状态，真正在业内有影响力的纺织网站其实不多。

　　柯桥本地

　　纺织网站鱼龙混杂

　　随着网络经济与实体经济的联系越来越紧密，轻纺城不少投资者纷纷“触网”：全球纺织网、中国轻纺城网上交易市场、中国纺织交易网、中国轻纺城网、全球轻纺原料网……各种各样以纺织咨询、网上市场交易为主要业务的网站层出不穷。但记者在采访中了解到，尽管这些网站动不动就冠上“国字号”的名头，可他们的目标客户群轻纺城布商却并不“买账”，不少网站陷入进退两难的窘境。

　　记者在采访中发现，中国轻纺城的一些网站有自己的特点，功能也非常齐全，能够给布商带来一定的便利。由绍兴易企信息科技有限公司研发的中国轻纺原料网推出了一种名为“原易通”的轻纺原料贸易信息比对系统。该软件与轻纺原料网相配套，用户可通过它了解最全面的原料行情。目前，该软件已经拥有近2万名用户。

　　全球纺织网则是由浙江中国轻纺城网络有限公司投资创立的一家纺织行业电子商务平台，创办于2000年6月，目前在行业内已有一定的影响力。据该网站绍兴地区经理胡亚萍介绍，目前该网已拥有注册用户80万户，并已成为轻纺城不少企业一个重要的网上营销渠道。

　　可是，目前轻纺城更多的网站在影响力和功能性上还存在很多“硬伤”，无法吸引更多客户的关注。对此，胡亚萍认为，网站能否给用户来带实实在在的利益是网站能否获得长期发展的关键所在，轻纺城本地网站首先应具有非常实用的功能，技术和相关信息有足够的权威，才能给用户带来实实在在的利益。

　　此外，与其他所有商品一样，网站也需要不断进行推广宣传，形成一定的品牌知名度。胡亚萍说，轻纺城这些本土网站，也应加大宣传力度，策划一些有影响力的活动，拉近与目标客户群轻纺城布商之间的距离，最终使双方实现共赢。

　　“民营资本做强做大网站不容易，关键时刻还希望政府加强扶持和引导。”轻纺城一家网站的负责人告诉记者，不久前他希望以房产抵押获得一笔贷款投入到网站建设中，但银行在了解他贷款的用途后，没有一家肯放贷。

　　轻纺城网络

　　仍需政府扶持和引导

　　布商普遍排斥网上贸易

　　纺织是个大行业，网上与纺织有关的网站更是数不尽数，如大纺织的门户网站有中华纺织网、中国纺织网等等，特种的纺织网还有中国锦纶网、中国棉网、中国涤纶网等多个网站。这些网站往往不仅仅有提供行业信息的功能，而且也附带着一些收费的服务功能，如阿里巴巴诚信通等等。

　　可是，面对这些网站，中国轻纺城不少布商提不起兴趣来，无论对方的名气有多大。柯桥许多市场经营户认为，并不是他们不想接触网络，而是网络给他们的印象并没有想像中的那么好。

　　陈女士是中国轻纺城北市场的一位灯芯绒经营户。她告诉记者，她曾经就在阿里巴巴诚信通上接到过客人的询价，可是客人报出来的价格低得吓人，按他们报的价格做，每个订单都要亏本。另外，更多的客人只是随便来探探价格，并没有真心想做生意的打算。

　　此外，也有经营户反映一些网络公司只以赢利为目的，尽管一开始把自己网站夸得天花乱坠，但是用户后来实际使用的效果却大打折扣。东市场一位经营户告诉记者，他曾付了好几百元钱，成为国内某知名网站的客户，在网上发布产品。可是成为该网站会员后，至今没有带来一张真正的订单，反而经常有无关紧要的传真不断发到他的传真机上。

　　一些轻纺城布商对网上知名的纺织行业网站没有兴趣，名气更小的轻纺城本土网站，他们就更不知道了。记者在采访中发现，许多布商对轻纺城里的不少网站基本没有印象。