共赴面料时尚的盛妆约会

　　2010年的中国纺织品服装贸易展览会(纽约)转型的亮点之一，就是携手全球会展业翘楚法兰克福展览公司，将参展的中国服装面料企业以展团的形式嵌入到嵌入到美国TEXWORLD服装面料展中，为中国参展商打造一个更为国际性的专业展览平台——美国TEXWORLD服装面料展暨中国纺织品服装贸易展览会(面料)。为适应后金融危机时代美国市场纺织品服装营销体系的变化，顺应买手和参展商双方对专业展览会高度专业化、国际化的共同需求，今年，中国纺织品服装贸易展览会(纽约)的主办方中国国际贸促会纺织行业分会与法兰克福展览(美国)公司首次携手合作。此次合作双方抱着优势互补、强强联合的理念，一方面发挥贸促会纺织分会依托中国纺织服装行业的产业实力；另一方面充分利用法兰克福展览公司旗下发达的全球网络，共同抓住后金融危机时代给全球纺织服装供应链带来的新机遇，迎接新挑战。

　　渠道扁平化趋势明显

　　美国是全球纺织品和服装最大的进口市场，也是我国纺织品和服装出口的传统三大市场之首。尽管金融危机使美国市场的消费能力受到重挫，中国纺织品服装出口受到影响，但在美国的市场份额却有所提升。统计表明，2009年1月~11月，在美国纺织品服装进口总额中，中国产品所占份为40.22%，较上年同期上升了5.10个百分点。

　　美国市场各项宏观经济指标显示，经济开始走出低谷，需求正在缓慢回升。专业机构的市场调查显示，受金融危机的影响，消费者更偏爱物美价廉的产品，同时希望以更加实惠的价格买到优质的产品，这使零售商的采购和分销渠道也发生了变化。市场销售渠道扁平化的特点更加突出，销售环节的中间部分被压缩，从而使供应链中的生产商直接面对批发商，甚至是零售商，以进一步降低销售成本。美国TEXWORLD服装面料展暨中国纺织品服装贸易展览会(面料)的定位恰好满足了市场的这种发展趋势，把供应商直接带到采购商的“家门口”，减少了买家的采购成本，同时使中国制造的物美价廉的特点得到充分体现。

　　根据上届展后调查报告显示，18%的受访者表示希望见到更多的中国生产企业。关于产品方面，33%的采访者表示出对辅料产品的兴趣。针织面料在展会现场也受到特别欢迎，因为美国人对衣服柔软度要求高，含有高科技成分的纤维成份如莫代尔和天丝，因其垂感和时尚感而受到消费者的好评。针织面料中，含有有机棉的面料和使用可再生利用的腈纶原料制成的面料，受到崇尚环保理念的买家青睐。

　　市场信心正在恢复

　　美国TEXWORLD服装面料展由法兰克福展览公司于2006年7月开始举办，每年两届，至今已举办了八届。在最近的2010年1月举行的展会上，共有来自于14个国家的138家企业参展。展会吸引了当地众多服装面料采购商、纱线和面料设计师，以及专业研发机构等，Alexander Wang, 3.1 Phillip Lim, Charlotte Ronson and Buckler等悉数到场，全球最大零售商沃尔玛的代表也到会采购。

　　据美国TEXWORLD服装面料展主办方法兰克福展览(美国)公司总裁奥德雷恩先生指出：“2010年1月，美国TEXWORLD展会的贸易观众数量比2009年同期有20%的增长，这一数字相比2009年7月的展会则有5%的增长。这足已证明随着对市场信心的恢复，服装面料采购商已开始寻找新的供货商恢复采购。部分展商在上届展会现场就表示，已确定继续参加今年7月的TEXWORLD展会。”他还表示，今年7月纽约国际服装采购展(IASS)、美国TEXWORLD服装面料展(TWUSA)和纽约国际家纺面料展(HTFSE)三展同期同地联办，更是充分发挥了产业链上下游衔接的行业优势，凸显展览会的产业链完备的竞争优势。他说，法兰克福展览(美国)公司将利用自身的资源优势，进一步加大在美国媒体上的宣传力度，如WWD、MR Magazine、California Apparel News、Fashiondex、Aboutsources、Textile Insight、Eco Textile News、Apparel Magazine、Textile World等主流的专业媒体上加大宣传力度，邀请更多的专业买家。届时，预计三展展出面积约15000平方米，专业买家和采购商等贸易观众人数达7000人。

　　在变化中寻找新的商机

　　法兰克福展览(美国)公司总裁David Audrain接受采访时表示，2009年，由于美国经济比全球其他地区面临着更大的困难，因此无论是对于纺织服装制造业、零售业还是展览业来说，都是充满了艰辛和不平凡的一年。尽管在复杂多变的经济环境下，全美最大的服装面料专业贸易展会Texworld USA仍然成为上千位专业买家为美国市场的需求而寻找创新材料和创意纺织面料的商业贸易平台。经济下滑并没有阻挡住人们对美国这一全球最大的经济体的关注程度。在商业领域，人们更关注消费者的需求发生了哪些细微的变化，从而想方设法满足这种需求，在变化的市场中寻求新的商机。具有优秀品质和高性价比的产品将更受到消费者的欢迎，从而更具市场竞争力。

　　他说，中国是美国十分重要的贸易伙伴。以前，中国的产品以低价格在市场上获得很大的优势，现在产品在品质上也越来越具有竞争力，总体而言，在提升质量的同时保持价格竞争力方面做的很好。在当今市场上，仅仅做到低价格是不够的，还要注重品质的提升。“我们必须根据消费市场和消费者的需求去开拓新的市场，把市场需求加以细分，不断开发出新的满足市场需要的产品。我相信，通过继续深化与中国国际贸促会纺织行业分会的紧密合作，我们会共同通过专业展会这一平台，开发出新的市场机遇和价值。”