中国纺织业境外主办“国际展”梦想成真

　　成功举办10届的中国纺织品服装贸易展将嵌入三个专业国际展会

　　生意社4月15日讯中国纺织贸促会将携手法兰福展览(美国)公司在美国打造国际性品牌展会。2010年新年前夕，中国纺织贸促会与法兰克福展览(美国)公司在北京签署合作协议，双方将在美国纽约共同打造三个分别面向服装面料、服装以及家用纺织品面料的国际专业采购展览会，2010年展会的档期定在7月13日至15日。这三个专业展览会分别是TWUSA—美国TEXWORLD服装面料展、IASS—纽约国际服装采购展，HTFSE—纽约国际家纺面料展。同期，第十一届中国纺织品服装贸易展览会的中国参展商将按照展品类别以中国展团的形式分别嵌入到这三个专业展览会中。中国纺织贸促会秘书长林云峰接受记者采访时表示，从组织中国企业参加国际性品牌展会，到中国纺织行业协会到境外主办中国企业为展商主体的品牌展会，再到主办真正意义上的国际性展会，中国纺织展览业实现了质的跨越，能有效引导中国企业参与更广泛的国际竞争，有助于增强中国纺织业在国际市场话语权。

　　从组团参加国际展到主办国际展　　中国纺织业致力增强国际市场话语权

　　中国纺织业的出展历史经历了三个阶段。第一个阶段是贸促机构组织中国企业参加国际上主流的品牌展览会。在这一阶段，中国企业以国家展团的形式参展，往往在品牌展会中被安排在展馆的偏僻位置，中国企业也是展会上的配角。但这一阶段，中国企业通过积极参加展会，不断获得进入国际市场的机会。贸促机构组织企业参加国际品牌展会，对扩大出口，扩大中国纺织服装产品的国际市场份额以及树立产品的形象起到了积极的推动作用。

　　第二阶段从2000年开始，这一年中国纺织贸促会在纽约主办自己的品牌展会—中国纺织品服装贸易展。中国纺织品服装贸易展是中国纺织工业整体实力的展示。同时，展会的参展商主要是生产企业和工贸企业，体现了我国外贸经营主体发生改变的时代特色。该展会迄今已经成功举办了十届。10年来共有逾千家中国纺织服装企业参展，通过展览会这个平台，一大批参展企业成功地在美国建立起销售网络，进入美国主流销售市场；同时众多中小企业获得了稳定的客户关系和订单，在美国业务发展走上了良性发展的轨道。

　　而从2010年起，中国纺织贸促会将携手法兰福展览(美国)公司在美国打造国际性品牌展会，这标志着中国纺织业的出展进入历史新阶段。林云峰表示，这一改变是适应经济全球化和区域经济一体化的必然结果。中国加入世贸组织后，尤其近年在全球经济一体化和区域合作不断加强的背景下，中国与周边邻国的纺织服装业都得到快速发展。通过和东南亚、南亚等周边邻国建立更紧密合作关系，中国纺织服装业完整的产业链形成了有效的延伸。中国企业经过多年的发展，到现在也需要更大的国际性展会平台作为更具国际竞争力的舞台。

　　在林云峰的眼中，未来TWUSA、IASS HTFSE三个专业展览会平台，是以中国制造纺织品龙头，集合亚洲地区重要的纺织品服装资源的全球纺织品贸易展览会。他相信，依托强大完整的产业链，中国企业有信心也有胸怀在与周边邻国竞争对手同台竞技中展示自身更强的竞争实力。因为在国际金融危机下，中国包括纺织业在内的整体经济在世界经济寒流中仍保持了发展势头。中国纺织业在全球同业中表现最抢眼。中国纺织业在自己主办的国际性展会上，把纺织业近年调整结构、注重能力提升的形象展示在世人面前，能有效提升中国纺织业的话语权。

　　适应国际买家采购变化需求

　　为买家打造产品类别更丰富、产品来源更多元的国际化专业采购平台法兰克福展览(美国)公司CEO大卫在接受媒体采访时谈到，过去18个月的经济危机给美国带来很大影响，使美国消费者的购买习惯发生了一些改变,消费支出比例有所下降。美国市场购买力的恢复还需要时间。但即使这样，美国过去是，现在是将来很长一段时间仍将是世界最大零售市场，美国市场值得企业花功夫去开拓。

　　在金融危机的影响下，美国市场的采购模式发生变化。中国纺织贸促会展览二部副主任张涛向记者表示，美国买家需要在本土有一个产品类别更丰富、产品来源更多元的国际化专业采购平台。这是中国纺织品服装贸易展进行重大转变的内在动因。

　　张涛谈到，经过金融危机的洗礼后，美国买家也在发生变化。美国纺织品服装零售经销的集中度比原来更高，美国排在前20位的零售企业销售占比在提高。美国纺织服装贸易分销体系中长期形成的信用体系，由于金融危机导致信贷紧缩被打乱了。这导致美国市场出现不少的变化，一些因资金不足的采购商退出了分销体系，而另一新的采购商则携资金进入分销体系。

　　林云峰认为，美国传统贸易商面临重新洗牌，这对中国参与国际市场竞争的厂家来说，是重塑市场的机会。TWUSA、IASS HTFSE三个专业展览会平台在满足买家需求的同时，无疑也将为参加展会的企业带来新的机会。

　　深度整合买家资源为中国企业提供更国际化的竞争舞台

　　张涛认为，纺织贸促会和法兰克福展览公司通过此次合作找到了最佳结合点。双方携手打造的三个国际性展会，将深度整合买家资源，为中国企业以及想开拓美国市场的各国企业提供了更国际化的竞争舞台。

　　TEXWORLD USA自2006年开始举办，至今已成功举办7届展会。第七届展会，有142家企业企业参展，买家2600多人。TEXWORLD USA的参展商为生产企业，买家则为设计师，服装生产企业等。中国纺织品服装贸易展的观众，10年来发生了很大变化，批发渠道的观众数稳步上升，服装生产商和来自零售渠道的观众越来越少。

　　中国纺织贸促会与法兰克福共同主办TWUSA、IASS HTFSE三个专业展览会后，参展的中外企业可以分享到TEXWORLD USA原有专业观众，同时，中国纺织品贸易展积累的商誉和原来的数据库资源，会稳定住以采购为主的客户群体。双方合作，会使展会变成一个全方位满足美国市场各个采购群体差别化需求的全功能服务平台。

　　而且更为有利的是，现在美国本土已没有面料和家纺类的专业展会了，中国纺织贸促会和法兰克福展览(美国)公司现在推出TWUSA、IASS、HTFSE三个专业展览会能满足展商以更专业化和更国际化的方式拓展美国市场的要求。

　　林云峰还透露，三个专业展会将充分利用法兰克福全球资源，HTFSE家纺展将把法兰克福家纺展上流行趋势适合北美的部分内容架接过来。