兰缪内衣销量的秘密：忘掉自己是电子商务

　　生意社4月15日讯　“LAMIU内衣每天已经可以卖出几千件。”记者近日从服装界人士处获悉，兰缪LAMIU内衣的销量已经相当于100个内衣专柜每天的销售总量。

　　2008年，旅日十年的董路和其日本好友一同将LAMIU内衣品牌从日本引进到中国，同时转变为消费者品牌，董路担任兰缪中国的CEO。董路早年留学日本，曾就职于高盛投行(日本)，获得过斯坦福大学的MBA学位，商界和学业的成功却始终没有使他忘记自己儿时的设计之梦。

　　LAMIU品牌的背后不仅是董路的服装设计之梦，同时也包含他更大的商业梦想：把互联网销售，实体店经营和目录营销完美结合，带来内衣消费体验的革命性变化。

　　但是，LAMIU在互联网行业非常低调，也很少看到LAMIU公司对电子商务指点江山。

　　是网络的力量还是LAMIU有什么法宝？低调的LAMIU竟然拥有如此高成长的业绩。LAMIU兰缪CEO董路认为，电子商务的本质是卖好东西，LAMIU之所以能有今天的业绩根本是忘掉自己所做的是电子商务。

　　董路说，LAMIU所做的是打造时尚女性内衣品牌，最低的价格、最高的质量和长期稳定的规模，再让想知道的人知道LAMIU。他说，电子商务只是LAMIU的一个营销渠道。在董路眼里，“款式”，“功能”，“性价比”是LAMIU的三把利刃。

　　“我从小的梦想就是做好东西”董路说。“LAMIU在日本原本是设计师品牌，设计很优秀，而且还有一些模特艺人会参与到设计中。大部分人看到我们产品都会觉得很漂亮，但是这也带来一些问题。”一般人概念里，漂亮的内衣往往没有好的功能，而LAMIU改变了这一点。有很多很创新的设计，比如LAMIU改进了一片式内衣不透气的弊端，将内衬的海绵加上了透气孔，这样便很适合夏天穿着。

　　尽管以电子商务起家，并且LAMIU目前绝大多数的销售额都通过网店完成，但兰缪中国市场总监郝建垚并不认为兰缪是一家电子商务公司。郝建垚则认为，从根子上来讲，LAMIU是一家服装企业，只是借助网络的渠道，LAMIU优势在于自己的品牌和原创个性的设计。

　　对于很多电子商务公司推出了女装销售，LAMIU郝建垚说：“内衣行业的准入门槛比女装会更高，举个列子，从号型上来讲，一件文胸至少要做16个号型，而一件外装一般只用做4个号型。此外，外装的生产周期很短，如一般的外装差不多是20天，而内衣则要至少一个月，这对公司的资金运作能力和供应链都是一个挑战，相对来讲，凡客做的是最标准最基本的款式，短时间内不太会来接触内衣，他们要拓展的话也可能是先来拓展女装的外装款式。”

　　“选择从互联网进入内衣行业是因为传统的一些内衣品牌线下销售已经非常完善了，但他们在互联网营销和目录营销这块是个空缺，LAMIU从互联网切入会容易些，但也会去开地面店。”郝建垚说。

　　郝建垚表示，LAMIU未来的理想状态会是店面、目录、互联网三者有机结合，消费者在LAMIU店面里会领到LAMIU目录，我们利用目录或者互联网去宣传店面;从消费者体验来讲，LAMIU店面可以提供现场试穿，和目录与网络形成优势互补。如果将来LAMIU的店面铺开了，上海买的东西可以在北京退换，对于消费者就很方便，LAMIU所有的出发点都是让消费者更加便利。