扫描京城窗帘布艺市场(图)

　　生意社4月16日讯　窗帘布艺行业作为房地产业的下游产业，今年的市场的确不好做。这个不仅仅是取决于家纺市场本身，还要考虑他的消费特征以及外界因素的影响。

　　家纺消费仍然以刚性需求为主

　　当前，我国家纺产品消费很重要的特征是需求弹性较小，以刚性消费需求为主。如购买了房屋、新婚需要、淘汰旧品更换新品，这种需求是刚性的必须购买。消费者会根据自己的承受能力选择产品的档次，进行购买。在家纺用品并不短缺，没有这个消费需求时，消费者也轻易不会(或很少)由于价格因素(降价)或其他因素(喜爱)而进行冲动性的购买。需求弹性小对于消费者而言，当他们的消费能力提高时，也不会轻易将购买能力投放在家纺产品的消费上，也就是说，消费水平可以提高到一定的档次，但不会像购买服装、化妆品、珠宝那样不断地、无限制地消费，只是阶段性地消费；当消费者的消费能力降低时，最先被“节约”掉的往往就是家纺产品，他们可以将家纺用品使用期限延长，而不会像食品消费那样一天也离不开。

　　那么，这种刚性需求对于市场的商家而言，有弊也有利。当消费者有了家纺用品的消费需求之后，他就会根据自己的消费能力进行购买，不买你家的就买他家的，这个需求是必然存在的。凡是到市场来的就是有消费需求的(或是潜在的消费需求)商家可以针对购买人群，有的放矢。由此，我们可以获得以下结论：必然消费群体(购买房屋、乔迁、新婚消费、新生儿消费、送礼等等)和增量消费群体(家纺用品更新换代、缩短消费周期、提高家居生活档次)是家纺用品消费的目标客户。

　　家纺消费与房地产业关联度很高

　　正是有了以上特征，决定了家用纺织品的消费与房地产业关联度很高，特别是窗帘布艺。近两年来，我国房地产市场发展很不均衡，2008年，在政策打压07年房地产价格过快上涨，出现泡沫的情况下，出现了房价的小幅萎缩，但在人们心理预期房价能够更低一点的时候，出现了持币待购现象，房地产市场低迷，买涨不买落；然而，2008年下半年开始，受国际金融危机的影响，为拉动我国经济的发展，我国政府出台了一系列刺激经济发展的措施，来挽救国内市场。包括对房地产业有一些举措，这无疑会让房地产行业的低迷状况有所改善。然而，2009年我国的房地产又像是坐上了过山车，在短短的半年时间，房市价格又冲上了历史的高点，这时已经不是持币待购，而是“85%的人买不起房了”。房市的低迷也好，泡沫也好，其实都反映了一个问题，那就是相对于消费者的购买能力，我国一些城市的房价已经高得离谱。这两者，对居于房地产业、装修业、家具业末端的窗帘布艺业收获的结果都是一样的，那就是受到了明显的拖累。

　　此外，受国际金融危机的影响，国外市场减少了从我国进口家纺产品，原面向国际市场的家纺企业也将目光瞄准国内市场，因此，造成国内市场的竞争也愈加激烈。扩大内需成为我国经济发展的引擎。相对于国外，目前我国居民对家用纺织品的消费差距非常大，也就是说，有着十分广阔的增长空间。消费水平的提升和居民可支配收入的增加成为扩大家用纺织品增量消费的重点。

　　2009年，窗帘布艺行业一方面在上述因素的影响下，一方面在继续努力着。无论是生产商、批发商还是零售商都在不断地探索着，改变着自己，从产品研发、渠道建设、营销模式、销售策略、客户服务等等方面不断地进行改进。京城的市场出现了以下几点现象：

　　一致看好北京市场

　　经销商对北京市场充满信心，看好北京市场。北京是我国北方地区最大的消费市场，其影响力以及覆盖能力也是最强的，是其他城市所不可比拟的。在我们对京城主要窗帘布艺批发市场和零售市场的调研情况看，绝大多数批发商、零售商都对北京市场充满着信心，有的经销商说，如果你在北京市场做不好，在其他地方干脆就不要做了！还有的经销商说，北京市场的容量太大了，进入这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，但是只要看到他还在那里，就说明他还能生存下去！更有经销商说，现在房地产市场不好，是巨大的需求被压抑了，总有一天这个需求会被释放出来，我们都很看好北京的这个市场！

　　批发市场好于零售市场

　　在北京四环路周围，散布着众多的家居、建材市场，那里面都有众多的窗帘布艺零售商，一般来说，北四环到西四环聚集了一批高端市场；而南城十里河、木樨园、大红门一带则聚集了众多的零售市场和批发市场，属于大众市场。从当前的市场表现上看，高端市场受到的负面影响较小，大众零售市场受到的影响较大；批发市场的销售情况好于零售市场。由于批发市场面对的是我国整个北方市场，北京具有独特的区位优势，产品批发辐射到河北、天津、辽宁、吉林、山西、陕西、河南、内蒙、乃至新疆。在北京的窗帘布艺批发商大多数都是生产企业在北方地区的总代理，比如，我们在方仕国际窗帘城市场了解到，这里的批发商业务大约有60%—70%的业务流向了外地。而另售商(特别是大众市场的零售商)主要面对的是北京地区的局部市场，因此零售商普遍反映市场更不好做。

　　居民消费呈两极分化趋势

　　在当前我国居民家纺消费呈现整体性提高的情况下，居民消费水平呈两极分化趋势，市场的细分程度更高。高端市场不受危机的影响，向着整体家居方向发展，高端市场重点在品牌化(包括国外品牌)、优质产品、高水平服务，周到全面；大众市场的消费重点在产品满足功能需求兼顾装饰性，物美价廉，服务便捷。

　　鉴于我国居民收入两极分化日趋严重，在此次危机中，高端市场的消费者并未受到太大的影响，房价的上涨也未影响到他们购房，况且，相对于普通百姓贷款买房而言，他们早已在房价进入高点之前就出手了。专门从事高端家居设计的经销商告诉我，他们专门为建筑面积800平方米以上的别墅从事设计、装修、家具、软装饰等一系列全套服务，而许多业主的别墅是前两年就买好了。即使是在高房价的情况下，仍然有不少富人该出手时就出手。这类人的窗帘布艺的消费相对于房地产的消费，那真是小巫见大巫，尽管一般客户的花费都在几十万元乃至上百万元。而大众消费涉及的面广，购房减少，必然消费的窗帘布艺也减少，很多人即使买房后，也背上了沉重的债务负担，尽量削减装修等方面的开支，在窗帘布艺的选择上更加注重功能上的满足和价格，追求实惠和物美价廉。

　　窗帘布艺商业品牌渐成主角

　　众所周知，窗帘布艺生产企业制作的产品不能称其为最终产品，而是窗帘布艺的面料，最终产品的实现是在销售环节。在经营现实中，经销商仅仅依靠一家生产企业的面料完成所有成品的配套是不可能的，需要整合多家的产品才能完成整个配套。需要整合各种面料、辅料加以应用。而最终卖给消费者的产品，消费者只需知道是谁卖给了他们产品，而无需知道主料是哪家生产的、辅料是哪家生产的，因此，记住经销商的商业品牌就足够了。到了零售商那里就更是如此了。开始的时候，代理商使用生产商的品牌较多，其实这个时候的生产品牌已被当作了商业品牌。随着代理商代理的品牌不再单一化，有的代理四、五家企业生产的产品，当然就不好再用一个生产商的品牌。而随着市场的逐渐成熟与发展，代理商的品牌意识也越来越强，因此，就出现了更多的代理商的自主品牌，也有的代理商在使用原生产厂商品牌的同时又注册了自己的品牌。在这个意义上说，多品牌战略不仅出现在生产商家，也出现在了代理商家，商业品牌越来越多。

　　窗帘布艺成品开发的重点在销售环节

　　生产厂家重视产品开发固然很重要，设计师要根据产品的不同风格和流行趋势在织物设计、色彩搭配、花型设计等方面形成整体的思路，这种开发设计在一开始就会决定这种产品被消费者接受的程度。但是生产出来的面料并不是用于唯一的款式设计与搭配，好的经销商会使同一种面料设计搭配成不同风格的产品，针对不同的消费人群和家居环境显示其时尚性和个性化。

　　在现实中，窗帘布艺面料的流行周期是比较长的，窗帘布艺成品开发的重点在销售环节

　　生产厂家重视产品开发固然很重要，设计师要根据产品的不同风格和流行趋势在织物设计、色彩搭配、花型设计等方面形成整体的思路，这种开发设计在一开始就会决定这种产品被消费者接受的程度。但是生产出来的面料并不是用于唯一的款式设计与搭配，好的经销商会使同一种面料设计搭配成不同风格的产品，针对不同的消费人群和家居环境显示其时尚性和个性化。

　　在现实中，窗帘布艺面料的流行周期是比较长的，的开发上，以支持和解决代理商设计力量不足的问题。

　　许多经销商也希望专业院校的毕业生能够到市场来工作，当北京服装学院纺织品艺术设计专业的学生到方仕国际窗帘城市场参观学习时，一些经销商就向带队老师提出了这个愿望。既反映了对设计人才的渴望，也说明这个行业整体提升的内在动力。软装设计是实践性很强的工作，在市场一线发展，会有很大的成长空间。

　　在款式配套设计和陈列展示上批发商指导零售商

　　在京城的主要批发市场上，例如位于大红门桥的方仕国际窗帘城、锦绣连发窗帘城和欧亿之家批发市场，凡是较大的品牌企业在款式设计配套和陈列展示上，都做得比较到位。批发市场已经不是单纯的批几批布“卖布”的销售思路，而是动辄几百平方米的营业面积，按照不同设计风格产品的区域，展示了更多的窗帘布艺成品。零售商在这里不仅可以获得产品设计搭配的思路，还可以从这里定制产品挂样、面料样本带回其店里。有的零售店成为某个品牌的专营店或店中店。批发商对零售商不仅可以提供零剪，还可以提供设计制作、上门安装等零售商的售后服务。批发商已经把服务范围扩展到了零售终端，在这个意义上讲，零售商也就演变成批发商的接单“业务员”。

　　形成这种情况一方面是由于品牌之间竞争加剧，良好的服务可以使批发商与零售商建立良好、稳定的客户关系；另一方面是零售市场的地价普遍较高，零售商不可能占用较大的面积用来展示更多的产品，零售商的设计力量普遍不足，没有能力进行成品的开发，由批发商这样来做集约、效率高。因此，就出现了消费者到批发市场可以看到比零售市场还要多的成品样品。

　　因此，在款式设计、产品展示、流行趋势引导乃至加工制作、安装等方面，批发市场对零售市场都起到了指导作用。批发商起到向上游生产商反馈市场信息、向下游传达流行趋势和新产品推广的关键作用。

　　整体家居卖场的新型商业业态渐成趋势

　　随着消费者越来越重视家居的整体环境与配套，原来就搭接在装修、建材、家具市场窗帘布艺零售业态，也在悄悄发生着变化，人们越来越追求整体家居的概念。高端市场已经是这样，从装修到家具、到整体的软装配饰、到日常用具乃至床上用品全部配齐，业主只需带上自己的衣服就可以入住，实现了真正的交钥匙工程。中高档消费也在往这个方向转，只不过消费档次不同。

　　现在，一些布艺名牌店就已经在销售窗帘布艺的同时，配套的沙发、家具、床和床上用品，还有一些小的摆件、饰品、挂画、相框等等都随着销售。现在京城打造整体家居概念的卖场已有雏形，一些原来的专业市场也开始引入整体家居的概念。

　　打造城市圈将带来新商机

　　近年来，京城窗帘布艺行业发生的变化是很明显的，那么，今后还会有哪些商机与变化呢？

　　伴随打造京城交通城市圈高速铁路的建设、高速公路的建设以及私人小汽车的普及，拉近了北京与周边城市的距离，首都的区位优势更加明显，商业覆盖能力更大更强，不仅表现在批发上，越来越多地渗透到零售领域。据报道，北京燕莎奥特莱斯周末客流在5万人，停车场中约有三分之一的车辆牌照为外地车牌，来自天津、河北、山西、内蒙、辽宁、吉林等地，最近，河北省石家庄开通了直通燕莎奥莱的购物班车，10辆大客车满载500人在周六到燕莎奥莱购物。在节假日，也有不少北京周边城市的消费者到京城窗帘布艺市场采购窗帘，本期杂志“销售随笔”写的就是来自内蒙古包头市的消费者在京城的购物经历。其实，将来条件成熟，城际之间还可以开通专项购物班车，如窗帘布艺、装修装饰等等，城际之间开通专项购物通道，开辟购物旅游项目。周六早上来京，下午晚上购物，晚上住宿，第二天游览旅游景点，傍晚返回。外地人也可多次往返选取不同景点和购物内容。

　　打造特色商业圈

　　最近，北京市政府决定投入2900亿元，加大对北京南城的开发的力度。沿中轴路的大红门商圈将迎来最好的发展机遇。方仕国际窗帘城市场改变单一的批发为批零兼营的市场，吸引更多的消费者前去购物；京明窗帘市场在09年5月重装后，面目一新，加大了宣传力度；锦绣连发市场2楼的窗帘布艺专区提高了档次，一些品牌扩大了营业展示面积。过去商场、市场之间的竞争变为大商圈商场、市场共同打造特色商圈，针对目标群体，准确定位，吸引北京乃至北京周边城市的消费者。这些将是有识之士的大手笔、大气派。北京南城开发带来家纺商圈的发展大有希望！