素描内地第一代时装买手——陈芃

　　资深时装买手陈芃

　　生意社4月16日讯　终于看完了米兰和伦敦两大时装周上她心仪的秀，一下飞机，时装买手陈芃就接到了闺蜜的邀请，电话里“死缠烂打”要她一起去逛三里屯Village。下午两人在星巴克喝咖啡，正天南地北地聊着，陈芃突然被过往人群中穿着特别的人所吸引，赶紧拿出相机去追拍。

　　这是被称为内地第一位真正意义上时装买手生活状态的写真。打飞机就像打的、经常成为世界各大时装周的座上宾，甚至像个猎人一样在繁华的街头“跟踪”那些衣着独特的过往路人，把他们的搭配摄入自己的镜头，这些人们想象中的时装买手的生活，都可以在陈芃的身上找到印记。了解她，或许我们能了解第一代中国买手的成长轨迹。

　　 买手生涯“无意识”起步

　　带着浅浅的微笑，一头染过的棕色卷发，说话细声细气，这是时装买手陈芃留给记者的第一印象。

　　和国外那些出身正规买手专业的学院派买手不同，陈芃的买手生涯是从另一个相关行业转型而来的。在日本和英国生活了十几年后，2002年陈芃回到了中国，开始为艺人做整体形象包装。国外的生活经历养成了她国际化的思维方式和时尚眼光，她在中国的第一份事业给她带来了较高的圈内知名度，像赵薇、朴树等这些知名艺人，都曾经被她亲手打造过。如果沿着这条轨迹发展，她也许会成为一个优秀的造型师。但在经营这个事业的过程中，陈芃发现真正适合中国艺人的时装品牌太少，她不得不去各个国家寻找，这也许让她看到了一种全新的商机。因为在当时，尽管欧洲的时装买手已经非常成熟，但中国几乎还是“沙漠”，“别问我为什么选择那个行业，是一种感觉，我们比别人看得远。”一向自信的陈芃对自己在八年前的选择回答得很有个性。2003年，她在北京开了第一家买手店，一心想着把国外漂亮的衣服带回北京来。此后，随着事业的发展，她开了自己的公司，不再零售，而成为了带点买手性质的公关公司，负责从全球各地引进国外品牌，通过自己的包装宣传后，再把它们“卖”给中国代理商。

　　陈芃也许没有想到，她的这种“无意识”转行，一不小心就让她成为了中国内地第一代时装买手。

　　 孤独的前行者

　　从2003年开始，陈芃的生活全部被米兰、巴黎、伦敦、纽约、东京全球五大时装周这样流光溢彩的场合所塞满，她会从这些T台秀里发现当季流行的元素，或者她认为可能会在中国热卖的款式和品牌，然后她就会和那些品牌拥有者去谈判，如果谈判成功，她就会把那个品牌带回中国。

　　更多的时候，她喜欢穿梭于各种Show Room，因为那里能发现真正的“宝贝”。Show Room是给一些不能够在时装周上做时装秀的品牌设立的，它们大都资历不够或资金不足，但有很多非常好的品牌。买手在这里挑选他们认为这个季会流行的东西，直接订货下单。在那里，她经常会碰到来自欧洲、日本等很多国家和地区的买手，偶尔也会遇到来自香港的，但她从来都没有发现有买手来自内地，这让她常常有一种“孤独”感。

　　让她更“孤独”的是，七年前内地的消费者消费理念并不成熟，那时候大家能知道的几个国际牌子就是Gucci、LV等这样的大牌，当看到她的买手店里卖“从没听过的品牌”，便会质疑“为什么价格会跟Gucci一样贵”，尽管他们喜欢买手店的东西好看，但还是会因为没听说过这个品牌就买觉得不值得。

　　不过，内地消费者的成长速度很快让陈芃摆脱了苦恼。随着越来越多的国际品牌进入中国，内地消费者见识到很多以前没见过的品牌，他们发现原来还有很多好品牌，和Gucci、LV一样昂贵。加上人们的个性化消费渐成潮流，由一味崇尚大牌到更注重服饰单品搭配，内地消费者对陈芃精心挑选回来的服饰越来越认同。

　　这种转变，其实也是I.T、ZARA后来能慢慢进入中国的主要原因之一。

　　凭眼光和经验吃饭

　　但是，寻找出适合中国市场的品牌并不如想象中的容易，有时候看了几百个品牌后却发现没有一个品牌能让陈芃满意。而全球“打飞”的费用是昂贵的。幸亏有了网络，国际时装周所有的秀几乎都能同步直播，如果不能到现场，陈芃就整天整天地守在电脑前，看T台秀场的视频。Y-3就是这样被她一眼相中的。这是一个由日本时尚设计大师山本耀司和阿迪达斯合作打造的休闲类的奢侈品牌，颜色以黑白为主。陈芃看到它后凭直觉认为，这个品牌一定会受到中国北方人的喜爱。“当时中国市场的消费者，尤其是北方人，比较喜欢显眼的东西。尤其希望别人能知道自己穿的是什么，有多大价值。这是跟国外非常不一样的地方。”Y-3恰恰有很大的品牌LOGO，陈芃很快就把它引入了中国，第一家店开在北京国贸。后来的事实证明，陈芃的眼光很准，Y-3在内地做得很成功。

　　另一个日本牛仔品牌Caqu的引进，是三年前陈芃在一个展会上发现的，目前这个牌子的牛仔被称为“牛仔中的爱马仕”，牛仔布是18世纪最古老的织布机织成，它是目前全球价值最高的红耳Vintage牛仔，每一条牛仔的水洗工艺纯粹手工制作，价位在三千五到五千之间。当时陈芃有了把它引进中国的打算，但她又认为时机还不完全成熟。此后，她一直与那个品牌的设计师保持联系，直到去年，她才正式把Caqu引进中国。

　　“一个品牌是否有市场，在十分钟内必须作出判断，这是对买手眼光的基本要求。”陈芃说。和别人不一样的是，陈芃引进一个品牌后，并不会急于把它卖出去，而是先做一到两年的前期宣传和推广，等到这个品牌有了知名度后，才招代理商。于是，很多人会发现一种奇怪的现象，某个品牌已经在各个时尚媒体做了大量广告了，可是一打电话去询问，原来内地还没有实体店呢。