建设品牌终结中小型鞋企的悲惨死亡

　　生意社4月16日讯　　近年来，国内中小型鞋企一直涌动着变革趋势。那种急功近利的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。“一招鲜，吃遍天”的暴利时代已经不复存在，市场盈利水平每况愈下，转型变革也就成为了所有鞋企当前迫在眉睫的任务。鞋市起伏跌宕，由短缺迈向过剩，其最根本的主线就是：消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。那种粗放式掠夺的操作手法，早已让众多消费者对炒作司空见惯，并且产生了免疫力。

　　这是一个适者生存的年代，市场的变化促使鞋企必须加入观念转变的变革行例。只有彻底的掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求，企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握自己命运的强者。而事实上鞋企在做品牌，其实就是要回到所有事物的根源处，发现一个产品或服务甚至概念的实质，这个实质是和消费者需求配在一起的。如何构建一个完善的品牌体系？

　　首先，品牌要固定化。这个固定化指的是要把品牌贯彻整个企业的经营动向，品牌建设从根本上来讲就是展示产品的一个重要窗口，那种游击战式的价格战略宁可不要，否则，最终最伤害的还是产品本身。因此要始终贯彻这种思想，即生产出符合消费者需求的优质产品，以加强消费者对品牌的记忆度，把企业的生存目标定位于消费者价值之上。

　　其二，品牌要人性化。所谓人性化指的是品牌建设要围绕消费者的切身利益来开展，变以往的牟取暴利为现在的诚心经营。其实很简单，现在消费者需要的是一个贴心的产品，而不是虚无的口号式的承诺。刚好这种走进消费者身边倾听消费者的心声，为其提供亲情化的产品，不仅满足了消费者心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，自然而然产品的忠诚客户就会因此而产生。

　　其三，品牌要生动化。所谓生动化指的是中小型鞋企在做品牌传播的方式上要软硬结合，不仅仅是在渠道上加大力度，还可以广开思路，从新型化的渠道模式另辟，例如结合当下盛行的网络渠道。从而改变企业产品效果一贯传统，最终把判定权交给经销商，经销商自身认可了的产品，自然能够在市场中屹立不倒的品牌，通过一种权利倒置的全新服务模式，把口碑营销发挥的淋漓尽致。

　　以此同时，业内人士也指出，中小型鞋企营销模式变革中品牌是争创辉煌的“一把手”。包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在每一个细节中灌输品牌建设的初衷，比如说品质的卓越化、包装的个性化等。而事实上，鞋市正在悄悄的发生着变革，诸如一些企业倡导的价格战和资源战，都是企业经营理念的雏形，21世纪的竞争是品牌的竞争，而品牌也必将创造中小型鞋企的新格局！