专家解读：CHIC2010“杉杉S2谜团”

　　生意社4月16日讯　杉杉怎么了？

　　郑永刚怎么了？

　　刚刚结束的第十八届中国国际服装服饰博览会(CHIC2010)上，杉杉和郑永刚成了一个谜团：一贯高举“多品牌、国际化”大旗的杉杉，其展位仅仅推出一个单品牌“S2”；每年服博会都要亲自前来的郑永刚，今年也不见了身影。熟悉CHIC的老记们还会发现，虽然其展位还是一如既往的显眼大方，但杉杉今年既没有举办单独的新闻发布会，展位上甚至连一个吸引眼球的活动也没有举办。

　　这不是杉杉的做派，也不是郑永刚的性格，WHY?——业界人士都留下了一个大大的问号。

　　S2citylife：杉杉转向原创品牌？

　　S2是什么？从公开的资料里可以知道，这是杉杉早在2006年就推出的一个原创品牌，全称为“S2citylife”，其定位这样描述：杉杉集团倾力打造的最具国际化风格的新锐风尚品牌，是杉杉服装板块的一个战略性品牌。主要针对25-35岁的都市白领，职业群落包括：职业经理人、自由职业者、企业中高层管理者、经纪人、高科技行业从业者、城市新贵族，他们在生活方式上追求并享受时尚，乐于投资构筑自我形象，表现为自信与从容；崇尚健康自由生活，热衷运动放松，爱自己，爱生活。

　　如此笼统模糊的描述，和很多所谓潮流品牌并无二致。事实上，据业内人士观察，杉杉的这个S2品牌入市几年来，其市场表现最客气、最温和评价，只能用平平淡淡这样的词汇来形容。如今，这样一个并不起眼的原创品牌，竟然成了今年CHIC杉杉集团惟一的代言者，不能不让业界人士大感困惑。

　　主持该项目的宁波杉杉摩顿服装有限公司董事总经理朱旭波，在CHIC期间接受服装时报专访时解释说，此S2非彼也，这是2009年年初杉杉集团投入3500万元巨资，重新打造的新版“S2”，由中外20多名设计师共同推出。目前有100多家店，主要分布在江浙，此次参加CHIC是希望向北方市场扩张，下半年计划增加100-150家店，3年完成500家店。

　　这个解释显然并不能完全让人释怀，于是记者向集团公司更高层人士求解。杉杉集团副总裁李启明在接受记者采访时道出更多原委：杉杉的“多品牌、国际化”现在已经进入更高层面。有了多年的国际品牌运作，自己的队伍也带出来了，现在可以推出更多原创品牌。从2009年起，计划每年推出一到两个原创品牌。S2可以理解为杉杉新生力量，也可以理解为“杉杉第二波”，未来几年将有更多原创品牌在这样的运作平台上涌现出来。

　　国际品牌：要和杉杉说88？

　　接下来一个最敏感的疑问就是：多年来引进的20多个国际品牌，这次居然没有在CHIC这个中国最华丽的平台上亮相，是不是预示着杉杉要和国际品牌说再见？

　　李启明对此坚定地回答“NO”。他说，从2005年开始，杉杉强化提出“多品牌、国际化”战略，经过4年多的实践和努力，取得了有目共睹的成绩，被行业广泛认同，行业协会也将此推向全行业，说明这是一条正确的路。但和过去不同的是，杉杉的“多品牌、国际化”现在已经进入了新的阶段。过去的第一个阶段主要是学习，向国际化靠拢；现在进入第二个阶段，就是所有国际品牌，都要真正按照国际规则来运作，多层次、全方位占领国内、国际市场。这一国际化运作理念，不仅仅适用于目前已经拥有的国际品牌，杉杉今后推出的原创品牌也要按照这样的规则来运作，让原创品牌与引进的国际品牌并驾齐驱，从而打造未来属于中国本土原创的国际品牌。

　　看来杉杉不会放弃国际品牌，但事实上，在过去的国际品牌运作中，既有成功的案例，也出现了众所周知的败笔——真正达到盈利的国际品牌，最乐观的估计只有10多个，另外10多个品牌只见开花不见成果。在这样的背景下，杉杉新的国际品牌操作思路是什么呢？

　　李启明向服装时报透露了三个要点。一是寻找世界顶级品牌，而不是一般意义上的国际品牌，通过顶级品牌使杉杉在全球的影响力加大，让杉杉成为国际品牌进入中国的首选通道。二是以后并购的国际品牌，杉杉会与国内该领域的最好企业合作，力争达到上百家店的规模，改变目前的大多数国际品牌只有三四十家店的现状。第三，现在运作的国际品牌主要还是平面的，没有立体化，这些品牌层次高，但适合的商场不是很多，今后要引进适合二三线城市发展的有影响的国际品牌。

　　杉杉地产：奥特莱斯的秘密

　　“郑总目前正在办理宁波的地产项目，28日、29日签约，所以这次没有来京。但他给我打了电话，希望通过S2在本届CHIC传递更多信心”。作为来京参展的主要负责人之一，属于杉杉下属企业董事总经理的朱旭波向记者描述时显得十分认真。

　　什么样的地产项目，可以让“对服装有着最深的感情”的郑永刚宁愿放弃一年仅有一次的北京CHIC盛会？早在去年7月，杉杉与日本三井不动产株式会社、伊藤忠商事株式会社联手建造宁波奥特莱斯的消息传出后，引起纺织服装界和地产界的广泛关注。该项目位于望春工业园区，占地面积11万平方米，一期注册资本2.1亿元。建成后的宁波奥特莱斯购物广场将由150家品牌店铺组成，主要业态为经营国际知名品牌的折扣店铺。除时尚购物外，还将配备餐饮、休闲等多种功能，是类似于大型购物商场的城市综合商业体。

　　“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译，是指在零售商业中由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。三井不动产株式会社是日本最大的奥特莱斯运营商，世界500强企业。宁波奥特莱斯是三井不动产在中国开发的第一个综合商业设施。项目另一主要股东伊藤忠商事株式会社是日本五大商社之一，也是世界500强企业。如此中外强强合作进军商业地产项目的背后，预示着杉杉地产项目的重大转型：从一般性的房地产、科技园，转向与纺织服装有密切关联的产业园区和奥特莱斯商业地产。

　　实际上，杉杉的这一重大地产布局已经铺开了大网。去年底，河南省人民政府与杉杉投资控股(集团)有限公司在郑州签订战略合作框架协议。根据协议，杉杉集团将在今后5-8年内投资200亿元，实施杉杉郑州服装产业园、杉杉郑州科技园、奥特莱斯郑州“时尚之都园”三大项目。其中的奥特莱斯郑州“时尚之都园”，杉杉将与日本OUTLETS运营商三井不动产合作，其核心定位为“中原地区最前端的时尚品牌聚集地”和“中国中部风尚潮流策源地”，使其成为具备购物、娱乐、休闲及旅游功能的商业综合体。

　　据了解，早在2007年10月，杉杉集团就推出上海服装城奥特莱斯，后来在浙江奉化、山东青岛等地陆续规划了该项目。如今有了国际巨头加盟合作，为杉杉做大奥特莱斯事业打下了坚实的基础。郑永刚为何如此看好奥特莱斯？业内人士分析，首先是中国地产业近年来的异常火爆，给现金充裕的杉杉带来了极好的投资机会。第二，国际品牌运作虽然风风火火，但给杉杉带来的直接收益并不是很好，但在国际化的过程中，杉杉结识了伊藤忠这样的多元化国际巨头，共同投资中国地产业顺理成章。另外，值得服装业界注意的一点，是杉杉投资奥特莱斯的举动说明，郑永刚对服装业抱有更大的信心和期待。

　　熟悉杉杉历史的人可能会想到，当年在渠道流通方面吃了苦头的郑永刚，正在用一种做地产的大手笔，悄悄布局新的杉杉帝国——也许，这才是“杉杉S2”的真正含义。