中国轻纺城：顺应市场需求，有偿供样风行

　　生意社4月28日讯　以往凡有新款总是遮遮掩掩，不敢堂而皇之出摊露面。现在好了，随着版权注册保护的铺开，许多门市部一出样恨不得吹吹打打、广而告之。

　　伴随下游轻纺业消费的逐渐复苏，今年轻纺城前来各地的新老客户讨要大样小样的现象成为普遍。市场顺应形势变化，一改以往遮遮掩掩的别扭状况，但凡上半年新出摊的染色印花全涤面料、全棉面料、色织面料，开始进行公开有尝供样，既不放弃意向性客户，又能接纳拿大货客户，但凡前来采样的，几乎家家均被接受，并声明可以拿大货时退还样布款。许多款多样多的门市部，连日要样剪样客户一直多于批量回单客户，如此状况业成为今年上半年市场一大奇事。

　　笔者目前同样成为找货采样队伍中的一员，为几家外贸公司物色新款进行采样，前前后后在市场反复的揣摩、反复的跑。在几家专做长丝染色仿真丝布的门市部，笔者挤身成群结队的要样要货客户当中进行筛选、洽价。经敲定，各类“雪纺”为首选品种。如150CM30D染色“雪纺”受多方客户青睐，一匹起批价为5.20元/米；114CM75D染色“雪纺”同样受多方客户认购品种，一匹起批价卖3.80元/米；150CM100D染色“雪纺”被搭配性认购，每米为5.00元；50D染色“皱缎雪纺”也多被搭配成交，一匹起批价9.80元/米；15D染色“雪绒”被分散性搭配，一匹起批价9.00元/米。如1000米及以上数量拿大货，分别还可相应让价。而看中底布或花样，以每米零剪供样、同时附加色卡，少的则在10.00元/米，多的则在20.00元/米。在几家专做长丝印花仿真丝布的门市部，114CM75D的印花“雪纺”，现货成交小中有大，偶有中批量接单成交，一匹起批价在4.20元/米，而每米开剪要样(无色卡)在10.00元/米；150CM75D-100D5.00元/米以上雕印花“雪纺”，成交小批反复，每米要样在15.00元，75D6.00元/米雕印花“雪纺绉”，陆续有小批分散型成交，每米要样在15.00元；一般长丝薄型夏用面料，目前几乎全部受不等量认购，如零剪每米供样，最少赢利在5.00元/米，最多达10.00元/米，零剪大幅高于大货赢利幅度，且一天以零剪接纳5-6个索样客户算是少的，多的门市部一天须接纳40-50个客户，仅供样量在200米里外。

　　今年以来，由于服装厂、外贸公司上门客户要样众多，特别是近期几天，既有小批搭配要货，又有货样同时索要的状况反复涌现，一些款多较有实力的经销商，眼看供样同样有利可图，在大货接单的同时，专门在门市部与仓库按排人手提供索样剪样业务；也有部分经销商专门对各品种进行小批出货，迎合采样零剪。