如何看外贸服装“倒灌”内销市场

　　生意社5月1日讯　近段时间，很多消费者发现，在市场上各种外贸服装店如雨后春笋般出现，这无疑为消费者又提供了更多的消费环境。而从行业的角度究其原因，就是在金融危机过程中，外贸纺织服装企业出口压力加大，外贸服装“倒灌”内销市场。

　　北京针织服装贸易公司总经理隋立明说：“最近外贸确实在回暖，但是这种回暖的背后是‘千军万马’抢订单。今年年初，一个日本客户让我们制作一批服装，我们报价80元，有的企业报价50元。竞争我们欢迎，但是50元怎么可能做出质量符合标准的服装呢，这不是扰乱市场吗！”从去年到现在，外贸企业在试水内贸市场的过程中思想发生了很大变化。“外贸企业不做内贸，内贸企业不碰外销”的陈规，早就是“老皇历”了。国际经济步入一体化进程，内外贸也不用再分得那么清楚，到国际市场上看看，发达国家从来没分过内贸、外贸。再说，外贸企业做内贸，也是符合国家政策引导方向的。如今，95%的外贸企业想做“家门口”的生意，只是不晓得怎么做。现在，国内市场给了一个成本低廉的“试水”平台，但是，外贸企业应该珍惜这种机遇，把“进商场销售”视作拓宽业务渠道、熟悉国内市场、打造自有品牌的契机，不要一味地降价、降价。

　　狄更斯说：这是一个信仰与怀疑混杂、希望与绝望相伴、天堂与地狱交织的世界。是的，这是一个绝对复杂和两极的世界。服装内贸企业也是如此。对于转型的外贸企业而言，在确定转身踏入内贸市场时，必须想清楚要做好哪些事情？要瞄准哪些市场，采取什么样的价值实现方式？到底是只做面向中间渠道商的ODM、OEM业务，还是通过营销能力的发展，面向消费者提供产品，最终实现“占据终端、皇图霸业谈笑中”的目标，对于这些都要有正确的判断。

　　一个有企图、有目标、有理想的外贸转型企业，最需要做，也是最必要做的工作是：自己开一家完全直营的零售店(连托管和联营方式也要尽量避免)，通过坚持不懈的努力，把它做好做成功，并尽可能快速拓展开店。

　　为什么要这么做，原因很简单，内贸品牌运作必然要牵涉到直营零售的业务范畴，而这样的业务特点是操作链条长，过程琐碎，牵涉层面广，背后意味着系统的复杂，这时候就需要企业以亲身亲历的方式去做，把它做好，对其中的问题了如指掌。实践，觉悟。也只有实践型的觉悟，企业才能真正拿得住和把握住客户需求。如此倒推回去，再去做一些相对简单的ODM、OEM的业务，企业才能更多地站在客户的角度，以感同身受的态度去解决问题。

　　思路对了，问题也就不再成为问题了。