CHIC掘金中国市场：海外刮东西两季风(图)

　　生意社5月4日讯　海外品牌匆匆赶赴中国，看到潜力热地，能否玩转游戏规则？看到广阔的市场，能否读懂中国消费者？CHIC海外展馆是海外中小品牌掘金中国的联合战舰，近年来，海外展团的阵容愈加强大，在广袤的中国市场，他们是否顺风顺水呢？

　　CHIC掘金中国市场

　　欧美品牌：“代理”是玩不惯的游戏规则

　　意大利展团的不少企业主都对记者表示，中国已经成为奢侈品消费大国，拥有千万元资产以上的富人，是他们携品牌远赴中国开拓市场的最大动因。这表明，许多欧美品牌的目标消费者是中国的中产阶层以上。这些品牌虽不乏具有百年历史的老品牌，在当地拥有一流的品质和口碑，但对于中国的富人阶层而言，这类品牌缺乏足够的国际号召力和知名度；而对中产阶层以中等收入家庭而言，动辄万元的售价却又难以消受。这表明，相当一部分欧美企业主显然对中国消费者的心理缺乏足够的调研和了解。

　　中国国际贸易股份有限公司展览部总监孙宏伟表示，欧美品牌与国内品牌的一大差异是国际中小企业不追求大展位，就展示品牌形象而言，他们更倾向于利用展会将产品输入中国。

　　在欧美，企业都是通过买手制来销售产品，一年分几季进行产品发布，由买手下订单，买断货品。而国内主要推行代理制，招募代理商和加盟商来铺设产品销售网络。

　　孙宏伟说，主办方一直在引导欧美参展商转变思路，尝试代理制度。同时，也组织尽可能多的代理商、经销商和国内买手前来观展接洽。但就目前的情况而言，欧美品牌与国内代理商联姻的道路上仍问题多多。一位代理商告诉记者，海外二三线品牌的定价堪比国内一线品牌，产品虽好但不一定适销对路，而且对代理商的理念、实力等要求非常高。

　　据记者以往采访海外品牌商的经验，欧美品牌普遍要求代理商能在一线城市的优质商圈开店，并对店面的面积、装修、服务提出了直指国际一线品牌的要求。这样的“征友”标准让大多数代理商望而却步。

　　“海外品牌进入中国的前三年一般难以获益，投入却不菲；然而当你将国际品牌从默默无闻扶持到一线品牌时，又存在品牌‘翻脸’的现实，这在国际品牌进驻中国的历程中屡见不鲜。”一位代理商对记者表示。

　　对欧美品牌来说，必须清醒地认识到何为“中国潜力”？中国市场的潜力并不在于多了多少富人，亦或是奢侈品消费的增长率，而是各个社会阶层整体消费水平的提升，服装消费理念的成熟。盲目追崇洋品牌的心态正日渐消退，对大多数正在崛起的二三线城市而言，他们更需要的是真正体现国外优质工艺、品质，且价格合适的产品，而非一件挂着“洋标“的摆设。