服装销售新措：进军写字楼

　　生意社5月4日讯　楼中店会成为继网络购物后，改变传统商场购物的又一个消费模式吗？

　　最近，写字楼里开店，大有星火燎原之势。据一项不完全的统计，仅仅在南京大大小小的楼中店就有近600家。而在杭州，黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等写字楼都是楼中店的聚集地，涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店、美容店、饰品店等等。作为一种新型的销售方式，楼中店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，这些店经营的商品颇有特点，价格从几十元到上千元不等，白领和学生都能够接受。在写字楼开店似乎不合常理，但逆向思维往往能成就新的商业模式。所谓存在的就是合理的，这类店既然陆续出现并经营得有滋有味，必有它与众不同的生存法则。

　　网络衍生物

　　写字楼开店的模式最早出现在日本与香港，但真正风生水起形成气候，却是近几年的事。追根溯源，这一现象的发生，离不开网络的助推。

　　就拿南京来说，时尚店进写字楼源于西祠社区的“败家MM集中营”，它是西祠上一个以年轻女性团购、转让、代购为主要内容的网络版面。“败版”上的网友经常一起团购商品，发布商品信息，组织网友一起购买的人叫“团长”；在线跟帖要求购买的被称为“团员”；有了新商品要发布，叫“开团”；统计团购的商品快结束了叫“截团”。需要联络时不是“打电话给我”，而是“飞我”；定下名额要取货，叫“分赃”。而“分赃”必须有一个具体的地点。起初，网友们就在新街口的麦当劳、肯德基或是某商场“分赃”，但久而久之，“分赃”的人越来越多，扰乱了人家的正常经营，这些地方的保安就出面干涉了。于是，“败版”就在新街口聚博商务中心租了一间房，这里就成了“败版”的“大本营”。“败版”上几个专职“团长”也在这座写字楼租了房，开起店来。渐渐地，这里的人气越来越旺，一些网上开店的人也来这开店了。事实上，许多这样的楼中店都是店主先在在淘宝等网上先开了一家网店，经过努力，生意越来越好，也形成一定的固定人群，这时候就需要一个实体店，同时也方便网友看货。商业旺地开店费用太高，为了节约成本，有些人就想到了写字楼。这样的店一开，既做办公室、展厅，又做仓库、店面，实在是一举多得。大部分楼中店不仅因网络而生，它们的发展壮大也离不开网络。在写字楼开店最大的难点就是客源，而许多精明的店主们却用网络解决了这个难题。互联网的好处是，除了让他们在一个虚拟的空间内无限次地发送广告之外，还有女人们自发义务地充当起传播员。社区、论坛、博客、QQ群如此发达，谁在某个地方发现一个有意思的小店，网上发一条消息，立马传遍整个社区，而且很多社区都是兴趣爱好相似的人，这个目标消费对象的击中率何等高，宣传效果何等好，是完全能想象得到的，这在前网络时代是花很多倍的代价也难以做到的。

　　当然，除了由网店发展而来之外，也不排除有一批楼中店是由批发商开的。他们或者是给商场销售柜台供货的，或者是在某个市场有铺位的，于是就在自己的办公场所也开个楼中店。反正办公室已经付过租金了，再开个店面，也不会增加成本，写字楼里很多女性白领是消费群支撑，货品价格比商场便宜，自然受热捧。这样的店虽不因网络而生，却也离不开网络的推动。总之，没有网络，楼中店怕真成了空中楼阁。

　　重压下的生存之道

　　当今社会，随着房产价格的扶摇直上，开店的商业物业租金也水涨船高。数年前还数以百计千计的月租金，现在动辄就以万计甚至十万计，而且接手一个店还得支付高昂的顶手费。不断上升的成本正日益吞噬店铺经营的利润，闹市店越来越成为“赔钱赚吆喝”的形象工程。与此同时，进百货商场开店中店也越来越不容易。一方面，国内品牌由于缺少谈判筹码，要么拿不到好位置，要么被迫接受高额租金或扣点，以及进场费、宣传费等项目繁多的费用；另一方面，由于商场代为统一收银，结算周期长，有的还拖欠货款，导致应收账款周转率偏低，成本增加。实际上，闹市区开店除了商品以外，铺金、租金、人工一样都不可少，往往这些因素导致高成本，使利润变得非常低。商铺租金在商家的成本中所占比例很高，一般而言，场地成本要占其总成本的1/4至1/3或者更多。与此相反，写字楼开店的优势就是成本低。在一线大城市，同样的地段，同样的面积，楼中店起码要比普通街面的店便宜3/4。一个地处繁华地段，面积在100平方米左右的店铺，每月租金数万元甚至十余万元，如果在写字楼里，同样的面积月租也许只要几千元。不得不说，写字楼开店其实是闹市开店成本越来越高情况下的另一种生存智慧。

　　楼中店成本降下来了，当然就可以把成本优势变成价格优势，采取质优价廉的策略吸引消费者主动上门。让利给顾客，肯定强过给那些利欲熏心，一味抬高地租的“地主”们。用时髦的话说，绝对是多赢的局面。躲进小楼成一统，管它冬夏与春秋。换一种活法，也许能赢得更多精彩。

　　最早的楼中店都是经营服装服饰，没想到，楼中店的领域越做越广泛，布艺店、艺术玩具店或者运动鞋店也都加入进来。逛楼中店正在成为一种新的时尚。试想，高楼深处，和繁华保持若即若离的距离，走出升降梯，一段狭长的楼道，拐个弯，豁然开朗，竟然是灯火通明处，不多的顾客，安静的店面，全然没有喧嚣，这不正是一处神秘又有点浪漫的购物世外桃源吗？我们有理由相信，随着楼中店雨后春笋般的出现，它将会成为继网络购物后，改变传统商场购物的又一个崭新的消费模式。