周杰伦——美邦服饰不可或缺的诱人“景色”(图)

　　生意社5月5日讯　打开美特斯邦威的官网，几乎不用想象，一个让众多80、90后人熟知的身影——周杰伦——赫然出现在首页。

　　“不走寻常路”，从1995年美邦的刚刚成立，到如今逐步成为中国休闲服饰业的龙头。美邦的发展可谓春风得意，老总周成建也集各种名誉于一身。然而，撇下美邦独特的销售模式以及完善的管理结构不说，我们以一个相对狭隘的方面看待一下美邦，大概众多喜欢美邦服饰的80、90后们都有一个原因：因为是周杰伦代言的服饰。

　　周杰伦——美邦因他而奠定庞大的消费基础。

　　2003年美邦聘请歌坛人气天王周杰伦担当代言人，并开始一系列的宣传活动。2005年前后，大概是美邦刚开始的鼎盛时期，在彼时，在众多的中学校园里，美邦服饰到处可见，甚至有些学生会说，美邦嘛，在我们学校是“校服”，笔者因为刚好是同时期的学生，因此便经历了美邦的这种“盛世”。然而，当问及众多的着衣者为什么会选择美邦时，答案却都惊奇的相似：因为周杰伦嘛，我喜欢他，只要他代言的衣服我都会买。也许有人认为笔者是在夸大其词，只是若你经历了那个时期，你会在内心感到震惊：美邦遇到了“贵人”，或许会片面的想，没有周杰伦的代言，便没有美邦今天的辉煌，至少没有如今的“龙头”地位。

　　美邦与周杰伦：同样“酷酷”的感觉。

　　如果你没有产品实力，即使代言人在有号召力，那么带来的也只是一时的购买力，而之后，众多的消费者便会因为产品的不可信赖性而摒弃该产品。显然，在这点上，美邦是成功的。

　　“美邦服饰给我的感觉是‘酷’，和周杰伦一样酷。”

　　“是周杰伦让我知道了这个(美邦)品牌，购买之后发现穿在身上很个性，和周杰伦演绎的完全符合，因此便一直喜欢这个品牌。”

　　“我感觉美邦就是为周杰伦打造的，两者都有个性，联手起来当然很完美。”

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　　这些语言均是笔者在相同的学生时期听到的“直白”。从这些我们不难看出，美邦服饰本身的魅力牢牢抓住了自身的客户，因为周杰伦，让众多的年轻人知道了并且首次购买了它，然而接下来，如果单靠偶像的力量而失去产品本身的魅力，那么美邦不可能有今天的辉煌，或许很可能是昙花一现，周成建不仅有眼光而且有实力有魄力，看到源源不断的客源来临，立刻感觉到迅速扩张，打造出符合顾客口味的服饰当是重中之重。什么是符合顾客口味的？美邦的主要消费群体是18-25周岁，并且这个消费的年龄层次只会前移，后推的可能性不大，而这类人群需要的是什么？即使周成建已入不惑之年，但他却对这个年龄段的年轻人的心理了如指掌，那就是——追求个性。

　　周杰伦的个性率真而吸引到的客源，把同个时期年轻人的心里暴露的一览无遗。周成建知道，美邦的春天到了。

　　周杰伦——美邦不会和你分开。

　　代言总要有点更新，因此，张韶涵、潘玮柏…..众多当红歌星逐个被美邦“拦”了个遍，因为美邦知道，一个人的号召力总是有限的，不可能所有人都喜欢周杰伦，那么，把当下大多的明星揽入旗下也是很必要的。明星效益，被周成建用的淋漓尽致，也被用的正当适时。

　　但是，有一点始终没变，从03年开始至今，有一个身影一直没变——那就是周杰伦。即使代言人更换不停，但周杰伦的照片却一直悬挂在美邦店面的各个角落。周成建是聪明的，他知道，周杰伦不能换，因为客源是周杰伦带来的，没了周杰伦，或许对于如今已经“师资雄厚”的美邦不会有太大影响，但是或许可以肯定的是，美邦必定会流失掉一大批客源，因为在大多的“美邦族”中，有太多人可以说穿的不是衣服，而是周杰伦的“身影”。

　　不走寻常路。的确如此，四十多岁的周成建一直走着一条非比寻常的道路，也是这条路成就了他今天的辉煌。在路的中途，周杰伦的身影一直伴随，因此，美邦的道路霎时喧闹起来，或许周成建也没有想到，当初一次再平常不过的代言，却成了日后辉煌事业的基础，因此，对于美邦，如果说周成建独特的销售模式为他创造了现在庞大的服饰帝国的话，那么，周杰伦——应该是这帝国下稳厚的基石以及一直萦绕周边的诱人景色。(文/陈长松)