中国服装市场细分加剧：用“资本”说话

　　生意社5月11日讯　在4月末举行的中国服装协会五届三次理事会暨全国服装行业工作会议上，来自全国的500余名服装企业代表齐聚一堂。让这些企业家会聚在一起的动因，除去履行会员义务外，更重要的是大家想知道在经济企稳回暖的2010年，他们的路又在何方？

　　2010年伊始，国际、国内需求呈现回暖迹象，但行业发展仍然存在诸多不确定因素。除市场回暖过程中波动因素和回升速度不确定性外，国内产业政策变化和国际产业环境变化，均使得行业前景若明若暗。

　　在本次会议上，中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示，中国服装协会正在加紧制定未来5~15年《中国服装强国纲要》，为国家“十二五”规划做准备。通过纲要的草案，让人看到中国服装产业由大变强的强国梦，照进现实的距离又进了一步。

　　用资本说话

　　“将要在行业中打响的或许不是品牌战、不是价格战、不是渠道战，而是资本战。”蒋衡杰在会上抛出了此论点。据他分析，未来服装业将在“裂变”和“聚变”中变换格局。“裂”是指市场的、行业的进一步细分;“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。“伴随市场细分而来的是品牌的进一步集聚，精细化品类领域都将先后走向整合之路，服装品牌的集约化、集团化发展是服装行业历史发展的必然。”

　　“虽然对我们这些企业而言，目前阶段并不是很缺钱，但企业如果要做一个有世界影响力的中国服装品牌，钱多总比钱少好。”在3月28日举行的“中国服装十年·品牌与战略~2010网易服装高峰论坛”上，深圳歌力思实业发展有限公司董事长夏国新在说出不少老板心声的同时，也表示歌力思计划在2011年上市。

　　经历了排队上市的高潮，也曾面临过是否上市的徘徊期，2010年经济形势所散发出来的强烈信号，又让服装类上市公司数量将在2010年快速增加。而IPO(首次公开募股)和资本市场再融资既是企业直接融资的主要渠道，也是进行资源整合的重要途径和手段。服装业在投资者眼中属于“低投入、低风险、低回报、低损失”的行业，只有当服装行业发展日臻成熟，企业有稳定的赢利能力的时候，才能走入国际资本的视线。

　　近两年，已经有国际风投来赚快钱，打开了社会资本进入中国服装行业的大门，将来会有更多的企业被国际财团关注。“融资前后公司能否保持稳定，取决于现有的股东或者管理团队是不是对这个企业的未来充满信心。合伙人对企业发展目标要基本趋同，他们之间的分工、角色、能力都要匹配好，否则就会出现问题。”一位风投公司的资深人士不止一次地向前来咨询的企业家泼冷水。

　　从产品精细化到业务精细化

　　两三年前，服装行业开始出现拐点论。当时还将信将疑的业界人士，经过这一轮金融危机的洗礼，已不再怀疑中国服装正站在十字路口。中国跻身全球服装制造大国之列离不开“人口红利”效应，但来势汹汹的“用工荒”，对传统用工模式提出前所未有的挑战。

　　“中国服装的产业升级之路喊了这么多年，品牌打造、产品开发方面都有所提升，但在用工模式上一直没有转变。如果继续维持这种粗放型的用工模式，所谓的强国之梦根基是不牢固的。”一位经济专家毫不客气抛出的言论，着实一语惊醒梦中人。

　　2010年年初，珠三角和长三角“用工荒”呈加速蔓延之势，证明了服装行业依靠低成本扩张的时代一去不复返。商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育曾对外界表示：“用工荒，其实是个越来越紧的死结，因为劳动力供给正在减少。所以，缺的不是用工，是用工机制。”长期以来，中国服装业的普工流动性和随意性较大，不仅仅是“招工难”，“留工、用工”更难。

　　在蒋衡杰看来，未来行业分工概念将越来越清晰，业务的精细化将成为行业发展的一大方向。加工商苦练专项加工本领;批发商提高采购放货水准;零售商主攻渠道建设提高市场控制力;采购商专业高效串联加工和终端各环节。未来一个品牌的成功不是依靠企业全能水平，而是考验企业资源整合能力、产业链的管理能力。服装企业将派生出服装加工商、品牌零售商、品牌采购商等新称谓。

　　科技含量升温

　　福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄在会议的演讲环节上表示，七匹狼在发展过程中碰到的一个困难，“我们20年前的客人，到现在已经发生变化了。品牌是否应该去适应他？根据不同需求产生的新系列又怎样跟老客人进行协调？”从这个意义上讲，能够把握不断变化的消费者需求，“绑”住老客户，也为培养消费者的忠诚度搭建了一座桥梁。

　　目前我国服装工业缝制技术装备水平已经达到国际领先，然而服装科技水平在全球仍然比较低。我国要从服装大国向服装强国转变，首先要成为服装科技领先的强国，要拥有强大的自主研发能力，使我国服装行业始终走在国际前沿。我国服装行业及相关产业越来越重视科技创新能力提升，科技发展将向纵深延展，并会出现两个趋势：信息化与工业化深度结合，工艺、流程方面的软科学将获得重视。

　　而中国服装协会科技专家委员会副主任闻力生在会上表示，目前服装企业资金的投向主要在于服装生产系统的技术改造、营销网络建设、物流系统建设、信息化建设四个方面，而信息化建设又是最主要的方向。福建诺奇股份有限公司董事长丁辉则表示，服装企业的发展已经进入了一个“链时代”，而讲到供应链也就要涉及到信息化的问题。对于诺奇而言，不只是销售渠道，而是整个供应链都能够在一个信息系统里面去共享信息和市场反映情况。

　　从“服装家庭”走向“服装大家庭”

　　通过多年的发展，在如今的“服装大家庭”中，每个成员都可能有着多重身份，企业和品牌的产品将会多元化、系列化。“服装的界域越来越模糊，从产品到企业，从地域到国籍。呈现出行业界限的模糊、企业界限的模糊、地界的模糊、国界的模糊和产品界限的模糊的特点。”蒋衡杰谈到。

　　当越来越多的纺织服装企业拉长战线时，中国本土市场越来越趋向国际化，海外品牌会千方百计在需求兴起但尚未成熟之际抢占国内市场的先机。据与会专家分析，2010年中我国服装市场将会出现更多的国际品牌专卖店。国外服企布局国内市场速度在不断加快，ZARA、H&M等“快时尚”品牌在满足消费需求的同时也提升了消费需求，这将给国内服企发展带来很大的压力。同时，本土服装企业在国际市场的开拓之路也将有新突破，在国际的亮相将更为频繁，国际也将更加接受中国服装和中国企业的由世界工厂逐渐向领军地位的转身。