嘉兴服装“永联服饰”以微笑之姿走品牌路

　　生意社5月11日讯　编者按：为全面深入探寻平湖企业转型升级的坚实之路和创业创新的成功经验，让更多自然人成为市场的主体，让更多企业加快转型升级步伐，市工商行政管理局、市私营(民营)企业协会、嘉兴日报社平湖分社联合推出了“典型——引领创业转型升级”大型新闻行动。新闻行动将以“创业富民、保增促调、转型升级”为主题，对我市市场主体在创业和转变经济发展方式的实践过程中涌现出来的成功典型进行报道。敬请关注。

　　海尔总裁孙瑞敏的“斜坡球理论”这样认为，企业就像斜坡上的球，为了不使球滚下来，除了强化内部管理这一止动力外，还需要品牌占有市场的推动力。从加工型的服务行业到品牌服装生产经营，位于独山港镇的平湖市永联服装洗涤有限公司在转型升级的道路上迈出了一大步，也逐渐印证了孙瑞敏的这句话。去年，永联服饰全年产值达到了6000多万元，“邦德赛”品牌也在多个城市取得了不错的销售业绩。而2008年时，该企业单纯依靠水洗服务年产值仅1000万元左右。

　　“金融危机的影响让我们坚定了走品牌之路的信心，找准发展定位，借助品牌突出重围。”永联服饰副总经理彭勇说，2008年下半年以来，严峻的经济形势一度让永联服饰的日子不好过，由于外贸加工占了企业产值四成份额，随着生产成本上升和加工费的下降，这“一升一降”让企业利润下降超过20%。

　　危机之下，永联服饰通过调整企业产品结构，找准自身定位，开始走上了一条品牌生产经营之路。目前，已在安徽、天津等城市开设各类品牌专卖店20多家。“我们同时也在思考，这一销售模式可能使扩张的速度过快，不利于品牌之路的稳步健康发展。”彭勇说，为此，他们又对产品重新定位，将消费人群主要定位于中青年，以精品战略赢得市场青睐，从量向质转变，每款衣服一般生产1000件左右。

　　研发设计是一个品牌的生命力。永联服饰组建了一支研发团队，每年投入研发经费近百万元。“牛仔裤的风格十分重要，我们专门派人驻扎在广东、深圳，把最流行的元素借鉴过来。”彭勇说，目前每一季款式可以达到50款左右。不但如此，公司还特地聘请了俄罗斯等国外优秀设计师参与服装设计，使设计风格更多元化。

　　经济学理论中“微笑曲线”是这样定义的：生产制造是在“微笑曲线”的最低端，很难产生利润，而利润均来自于“微笑曲线”的两端——设计端和销售端。前不久，永联服饰在安徽六安投资5000多万元新建生产基地，而将设计研发、品牌销售继续放在平湖。“一方面我们可以有效节约劳动成本，同时也能继续依靠平湖服装产业的优势，不断吸收借鉴新的理念和模式。”彭勇说。

　　企业还不断延伸产业链。如今，水洗服务、外贸加工向上延伸的是生产经营“邦德赛”品牌牛仔裤，向下的绣花、纸箱加工也依旧不放手，不仅有效节省了物流成本，还让企业的生产周期整整缩短了30%。

　　记者手记：后金融危机时代，永联服饰主动进行转型升级，延伸产业链，从贴牌加工向经营自主品牌转变。永联服饰不仅走上了品牌之路，而且还逐渐掌握了既走得稳又走得快的方法，这些都为其他企业提供了经验。