杜拉拉职业装山寨服装成“爆款”

　　生意社5月19日讯　“上班路上，冒出了好多‘杜拉拉’啊？”在杭州一家IT公司上班的白领容小银不仅关注杜拉拉的升职哲学，更关注杜拉拉的穿衣哲学。

　　印花衫搭配高腰直筒裙，一直是职业女性的时尚。在时尚影片《杜拉拉升职记》中，莫文蔚扮演的玫瑰端庄性感。众多网店也是看中这一商机，把卖山寨明星服装生意做得风生水起。

　　最近，记者还发现，这种“山寨明星服装”网店背后，隐藏着一条完整的山寨服装产业链，他们可在24小时内生产出杜拉拉职业装。

　　价廉，白领追捧杜拉拉职业装

　　在淘宝网上搜索“杜拉拉衣”关键词，马上就跳出了6967件宝贝，除此之外，还有杜拉拉包、杜拉拉鞋、杜拉拉首饰等相关的商品。

　　温许晴是今年的大四毕业生，即将进入一家外企工作，成为一名职业女性。“我们公司是一家500强企业，对职业形象要求比较高。”温许晴说道。

　　初入职场，置装费是一笔不菲的开销。“商场里，职业装的价格动不动就要上千元，舍不得买的。”温许晴想了一个办法。“我通常去商场看看最新的服装款式或者流行元素。然后在淘宝上搜寻，看看有没有相同或者相似的衣服。这样下来，可以省一大笔钱呢。”

　　最近，温许晴就迷上了杜拉拉同款系列的衣服。“电影里女演员穿的衣服都是一些大牌，而且都是今年服装的流行走向，比如吴佩慈穿的宝石蓝色裙就是今年的流行色彩。”说起电影里的服装，温许晴头头是道。

　　“我已经在网上买了4件杜拉拉款的衣服了，价格最低的89块，最高的312块。卖家的货都挺紧俏的，有一件是参加秒杀活动买来的。总之，东西还挺受好评的。”对于这些战果，温许晴挺满意的。

　　傍明星，网店的山寨服装成“爆款”

　　“徐静蕾款红色连衣裙已经确定在2天后到货，所以之前拍下的MM不要急，不要老催货，货到即发。”这是一家专门销售“杜拉拉”服装的网店公告。

　　其实早在“杜拉拉热”之前，“牛莉大衣”已经在网上赚足了人气。在今年的春晚上，牛莉身穿粉色大衣表演小品。当晚22点58分，天涯上就有网友发帖，声称在淘宝上找到同款大衣。而牛莉的一身行头经众多网友鉴定，最终结论是：连衣裙是CHANEL、大衣是Prada。随即有网友放话：坐等山寨。

　　果然不出所料，春晚一过，淘宝上到处打着“牛莉春晚大衣”的招牌，从几万元的“正品代购”到几百元的“高仿”都有销售。

　　网店向来喜欢沾名媛大牌的光，比如李孝利同款、范冰冰同款、杜拉拉同款……明星衣服、大牌衣服，你可能只花几百元甚至几十元就能拥有。“现在流行的东西变化太快，一件衣服没穿几次，款式就可能过时了，山寨的衣服不心疼。”众多网店店主们正是抓住了消费者的这种心态。

　　“卖山寨服装，需要敏锐的市场嗅觉和眼光。在其最受关注的时候，在最短的时间，利用消费者的感觉和感情来销售产品。”兼职经营一家专卖山寨礼服的卖家Ivy，是个市场营销专业的学生，深谙此道。

　　卖家Ivy说，“卖家的信誉评价直接影响到店里的生意。不管山寨谁，质量是关键。所以，我们都会找一些质量比较有保证的厂家。”

　　24小时，一条高效的山寨产业链

　　现在网店山寨版服装的出售方式通常有现货和预售两种形式。预售的形式必然要求一件山寨服装的制作周期越短越好。杭州杭派女装商会副会长兼秘书长孟平一语道出其中的玄机。“生产山寨版服装的都是一些小工厂、小作坊，他们都是按订单来生产的，白天给样单，最快晚上就能给你生产出来一件符合要求的产品。我也亲眼看到过这些工厂，生产效率非常高。”

　　小李也是山寨版服装的受惠者。“我的网店去年12月才开张的，经营一些时尚服装，竞争太激烈。刚开始的时候，销售额一直停滞不前。”不过，颇具商业意识的小李注意到山寨服装市场的有利可图。“靠着牛莉大衣、杜拉拉系列服装，还有一些山寨礼服，小店已经马上就4钻了。”

　　小李的进货渠道主要是四季青和杭州其他一些服装批发城。“你很容易找到这种专门生产山寨服装的工厂，把订货单和样单提供给他们。一般都能够及时交货。只要能够提供照片，他们的生产能力是不用怀疑的。通常我们都是先下几单，试试看，卖得好，才会继续下单。”

　　“但是相对来说，这些山寨服装是一种紧跟潮流的产品，是有时效性的。”孟平副会长说道。“网店要想得到顾客的回头率，还得靠规范的经营和良好的品质。”